Данные для данной таблицы берутся из предыдущих разделов, из анализа рынка, производственного, организационного плана и т.Д.

9. Анализ рисков

Риск – событие, которое может случиться или не случиться. Цель раздела - определить и показать пути предотвращения тех рисков, с которыми может столкнуться будущий предприниматель в результате осуществления проекта.

Управление воздействием рисков начинается с объективного выявления основных рисков, с которыми сталкивается бизнес. Существует два основных типа рисков:

• технические риски;

• финансовые риски.

Примерный перечень технических рисков, часто связанный с типом продукции - задержка поставки оборудования; отсутствие сырья; низкое качество продукции; несоблюдение государственных нормативов; создание альтернативной продукции, которая завоюет рынок; воздействие вашей продукции на потребителя; новые внешние условия, влияющие на технологию производства и другое.

Описать основные проблемы, события, приводящие к негативным последствиям, которые могут возникнуть и необходимо предложить некоторые предупредительные меры для того чтобы минимизировать последствия этих событий.

Пример: Анализ рисков

На основе приведенного ниже примерного перечня возможных рисков оценивается вероятность их возникновения при реализации проекта в терминах: «высокая», «средняя», «низкая».

Риски, возникающие на этапе осуществления капитальных вложений:

- невыполнение обязательств поставщиком (низкое качество, дефекты в оборудовании, технологии); «низкая»

- несвоевременная поставка оборудования; «низкая»

- превышение расчетной стоимости проекта; «низкая»

- форс-мажор, материальный ущерб; «низкая»

Риски, связанные с эксплуатацией предприятия:

- предоставление услуг и товаров несоответствующего качества; «низкая»

- неудовлетворительный менеджмент; «низкая»

- возникновение необходимости в дополнительных (сверх бизнес-плана) закупках расходных материалов; «низкая»

- форс-мажор, материальный ущерб; «средняя»

Методы снижения рисков:

1.Наличие гарантий (в том числе банковских) от поставщиков оборудования:

- возврата аванса;

- надлежащего исполнения контрактов.

2.Наличие долгосрочных контрактов с поставщиками материалов.

3.Наличие альтернативных поставщиков материалов.

4.Создание запасов материалов ( создание банка линз).

5.Приемлемое соотношение собственных и заемных средств в составе источников финансирования проекта.

6.Наличие источников финансирования для формирования (пополнения) оборотного капитала с учетом запасов и платежного цикла проекта.

7.Страхование имущества, валютных рисков и т.п.

8.Формирование благоприятного отношения к проекту в СМИ.

10. Приложения

При необходимости формируются исходные экономические, технические и другие данные по организации производства, прейскуранты, заключения, таблицы и иная документация, на которую есть ссылки в бизнес-плане. Обязательно: Фотографии помещений, готовой продукции и прочие вспомогательные материалы, свидетельствующие о достоверности информации и реалистичности бизнес – идеи.

Наиболее распространенные недостатки бизнес-планов

Специализация

Когда заявитель выбирает узкоспециализированный вид деятельности не указывается имеющийся опыт и квалификация по данному направлению, желательно, с указанием учебных заведений (курсов) и мест работ.

Сбыт

Не предусматриваются основные каналы сбыта продукции (магазины, рынки, оптовые базы, прямые поставки потребителям по договору и т.д.), что является серьёзной недоработкой и может повлечь за собой риски при реализации проекта.

Объемы производства и реализации:

Объемы производства продукции и реализации услуг необходимо рассчитывать, исходя из производственных возможностей оборудования и спроса на предполагаемых рынках сбыта.

Нормы и стандарты:

В бизнес-плане следует указывать существующие стандарты, технические условия на производство продукции/услуг (ГОСТ, ОСТ, ТУ, ТР). Часто нет оценки помещения на соответствие существующим санитарно-гигиеническим требованиям (СанПиН). В случае необходимости следует предусмотреть затраты на сертификацию продукции и услуг.

Реклама

Заявителю следует указать конкретные средства массовой информации, работающие на данной территории (селе, поселке, городе, районе), в которых будут размещаться рекламные материалы, если это действительно необходимо. Часто заявителями не предусматриваются расходы на рекламу.

Режим работы

В бизнес-плане следует указывать режим работы организации и наемных работников. Если работников много, или когда большой производственный цикл, неясно как будет организован труд людей, действительно ли такое количество работников необходимо.

Налоги

Одной из грубейших недоработок является отсутствие расчетов налоговых отчислений, их неполный учет, либо не включение отчислений по налогам в общий расчет денежного потока.

Финансовые

Некорректный расчет денежного потока. Зачастую, проекты рассчитываются на один год, расчеты первого этапа реализации проекта производятся укрупнено (по кварталам или по годам). Значения агрегированного денежного потока в финансовом плане близки к нулю или имеют отрицательные значения, что свидетельствует о недостаточном количестве денежных средств, привлеченных для реализации проекта. В этом случае бизнес-план может быть отклонен или отправлен на доработку.

Расчет текущих доходов и расходов также должен учитывать все особенности вновь создаваемого бизнеса. Все виды деятельности требуют наличия электро-, тепло-, водоснабжения и канализации услуги за пользование которыми нужно платить. Зачастую возникает необходимость в покупке расходных материалов, быстроизнашивающихся элементов оборудования, рабочего инвентаря и спецодежды, оплата транспортных расходов, что также следует учитывать в финансовом плане.

Неполная смета единовременных затрат. Она должна содержать полный перечень оборудования, инвентаря, ресурсов, необходимых для реализации проекта.

В случае привлечения значительного количества наемных работников, заявитель должен четко понимать служебные обязанности и функции каждого из работников, что должно быть отражено в бизнес-плане.