- •Организация практики
- •Содержание практики по стратегическому менеджменту
- •Стратегии роста
- •Оформление результатов производственной практики Объем и структура отчета
- •Требования к оформлению отчета
- •Графический материал
- •Статья в периодическом издании
- •Материалы электронных изданий
- •Отчет по производственной практике по стратегическому менеджменту
Стратегии роста
Базовые стратегии роста фирмы предопределяют и основные виды стратегий стратегических хозяйственных подразделений, из которых можно выделить три основных вида.
8
Стратегия наступления (атакующая) - стратегия завоевания и расширения рыночной доли.
Стратегия обороны - стратегия удержания существующей рыночной доли. Стратегия отступления — стратегия сокращения рыночной доли с целью роста прибыли в результате постепенного ухода с рынка или ликвидации данного бизнеса.
Стратегии роста могут быть реализованы при помощи:
расширения объема продаж продукции с целью более полного использования потенциала рынка;
выхода с новыми продуктами на уже освоенные рынки;
выхода с уже производимыми продуктами на новые, еще не освоенные рынки;
диверсификации;
приобретения новых предприятий;
выхода с новыми продуктами на новые рынки.
О
Таблица 2 - Основные виды стратегии малой фирмы
Форма существующей фирмы |
Продукт малой фирмы |
|
Подобный продукт крупной фирмы |
Оригинальный продукт |
|
Независимая от крупной фирмы (суверенитет) |
«Ложный гриб» (поле 1):Стратегия кооперации |
«Премудрый пескарь» (поле 2):Стратегия оптимального размера |
Связанная с крупной фирмой (симбиоз) |
«Хамелеон» (поле 4):Стратегия использования преимуществ крупных фирм |
«Жалящая пчела» (поле 3):Стратегия участия в продукте крупных фирм |
сновные стратегии поведения малой фирмы представлены в матрице (табл. 2).
О
Окончание таблицы 4
Угрозы |
Стратегические действия |
Стратегические действия |
-нехватка компетенции в новых бутя ю развивающихся cnpaci их;-сложности с заключением новых договоров и выработки доверительных отношений с новым поставщиком;- наличие альтернативных производителей услуг |
- внедрение скидок для постоянных клиентов;- расширение ассортимента товаров/услуг;- дополнительное гарантийное обслуживание |
- отлаживание системы управления запасами;- получение гарантий поставщиков |
собенности стратегии роста средних фирм
С
Таблица 3 - Матрица стратегий средних фирм
Таблица 4 - Образец матрицы SWOT-анализа организации
|
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
- ассортимент товаров/услуг;- гарантии;- сопутствующие товары/ услуги;- цена |
- управление запасами;- реклама;- стимулирование сбыта |
Возможности |
Стратегические действия |
Стратегические действия |
- увеличение списка клиентов;- уменьшение времени создания заказа и решения проблем;- относительная независимость от политики поставщиков и возможность выбора более выгодного сотрудничества;- постоянно высокий уровень спроса на услуги. |
- привлечение новых клиентов;- изучение инновационных технологий;- поиск новых поставщиков;- расширение спектра товаров/услуг |
- самореклама среди клиентов; улучшение оперативности оказания услуг;- выбор более выгодного поставщика |
Темп роста фирмы |
Темп роста фирмы |
|
Умеренный |
Ускоренный |
|
Умеренный |
Поле 1:Стратегия сохранения |
Поле 2:Стратегия поиска захватчика |
Ускоренный |
Поле 3:Стратегия выхода за рамки ниши |
Поле 4:Стратегия лидерства в нише |
редние фирмы сжаты тисками пресса крупных фирм и жалящими уколами малых. Для их выживания характерны стратегии нишевой специализации. Свою деятельность средние фирмы строят в зависимости оттемпов роста рьпжаи от возможных темпов своего роста (табл. 3).