4. План Amway по продажам и маркетингу

Поскольку стиральный порошок Amway является предметом частого использования, то желательно регулярно будете пополнять его запасы у клиентов, имея при этом возможность демонстрировать другую продукцию. Удовлетворенные качеством продукции клиенты не только помогут НПА в развитии бизнеса Amway, а также могут стать отличным источником потенциальных НПА, поскольку они знают продукцию и регулярно ее используют.

Рекомендуется каждому НПА иметь не менее десяти-двадцати постоянных клиентов. Это даст возможность создать реальную основу для ежемесячных розничных продаж, а также обеспечить источник пополнения рядов НПА.

В дальнейшем можно убедиться, что клиенты с большим желанием покупают продукт у человека, действительно знающего продукцию, а не у того, чьи знания о продукте ограничены или основываются на слухах. Поэтому убедительно рекомендуется для начала стать стопроцентным потребителем продукции, чтобы затем применять свой личный опыт использования продукции во время презентаций. Тем самым непременно будет завоевано доверие нынешних и будущих клиентов.

4.1 Презентация продукции

4.1.1 Подготовка к презентации

Прежде чем сделать первую презентацию предполагаемым клиентам, неоднократно понаблюдайте, как презентации по продажам и маркетингу проводят Спонсор или кто-то из вышестоящей Линии спонсорской поддержки.

Очень важно во время проведения презентации быть одетым в деловом, профессиональном стиле. Поначалу люди будут судить по внешнему виду. Внешний вид должен соответствовать образу организованного, уверенного в себе и успешного делового человека, это поможет Вам чувствовать себя более уверенно во время проведения презентаций.

Далее, проверьте еще раз Ваши презентационные материалы, разложите все по своим местам. К материалам могут относиться белая доска или стенд для наглядной демонстрации Плана Amway по продажам и маркетингу, ручка или фломастер, первая часть двухуровневого Стартового набора Amway, пособие «Информация о бизнесе Amway (находится во второй части двухуровневого Стартового набора Amway), экземпляры журнала и продукция. Если возможно, продемонстрируйте также презентацию на Вашем персональном компьютере или с помощью кинопроектора или проекционного устройства. Многие из учебных материалов по бизнесу Amway имеются как в печатном, так и в электронном виде.

Обязательно прибудьте в назначенное место вовремя и постарайтесь расположиться в таком месте, где будет как можно меньше отвлекающих внимание деталей. Постарайтесь привлечь внимание Ваших будущих клиентов по мере изложения подробностей и деталей Плана Amway по продажам и маркетингу.

Проявляйте энтузиазм во время презентации Плана Amway по продажам и маркетингу. Помните о том, что Вы предлагаете присоединиться к бизнесу, который уже привел к успеху сотни тысяч людей во всем мире. Следуйте основным положениям пособия «Информация о бизнесе Amway», но старайтесь использовать свой личный опыт и индивидуальный стиль презентаций.

Если Ваши потенциальные НПА хотят обдумать услышанное, то просто позвоните им по телефону или посетите их в течение двух дней после презентации. Спросите, есть ли у них какие-либо еще вопросы, и будьте готовы ответить на них. Если они заинтересовались Вашим предложением или желают заполнить и подписать Договор НПА, организуйте с ними встречу, а перед подписанием прочитайте и объясните им положения и условия договора НПА.

Для достижения успеха в бизнесе нужно планировать проведение регулярных встреч с кандидатами для того, чтобы продемонстрировать им продукцию и/или Возможности бизнеса Amway.

Нужно заранее настроиться, что в ответ на предложение о встрече они скажут «да», т. к. хотят узнать больше о бизнесе, быть уверенным в себе и полным энтузиазма.

Встречи можно организовать как у себя дома, так и в других подходящих для этого местах. Приглашенные лица, возможно, будут чувствовать себя более комфортно, если такие встречи будут происходить у них дома, но НПА будете чувствовать себя более уверенно, если демонстрация продукции проводится дома у НПА. Старайтесь использовать преимущества любого из этих вариантов.

Если НПА назначил встречу с интересным для потенциальным клиентом, нужно тщательно подготовить свою презентацию продукции. Встречи должны проводиться живо и профессионально.

Вот несколько советов о том, как успешно проводить демонстрацию продукции.