1.Зоны размещения товарных групп.

Для того, чтобы определиться с зонированием, следует проанализировать, какие зоны в магазине являются ценообразующими, какие - приносят наибольшую прибыль. Например, при размещении недорогих товаров в самом начале магазина, создается ощущение того, что все товары в магазине являются таковыми. Таким образом, покупатель, настроенный на благоприятные цены в магазине, проходя дальше, берет товары уже "автоматически", обращая на цены меньше внимания.

Существует также метод "чересполосицы", когда для привлечения внимания к товарам с высокой ценой их чередуют с недорогими товарами по ходу покупателя в магазине. Покупатель, рассматривая товары, которые пользуются повседневным спросом и стоят недорого, также попутно обращает внимание на более дорогие товары.

Если Ваш магазин одежды находится в большом зале, надо учитывать, что покупатели обычно начинают свой путь по торговому залу с правого угла фасада и движутся по залу против часовой стрелки. С правой стороны можно разместить товары, которые нуждаются в активизации продажи, а слева - те товары, которые пользуются повседневным спросом. Для размещения товаров также нужно учитывать, что покупатели обычно пересекают первую треть магазина быстрее, чем оставшуюся его часть. Соответственно, в оставшейся части желательно располагать более дорогие товары, требующие пристального рассмотрения.

В прикассовой зоне наиболее правильным считается размещение так называемых товаров "импульсивного спроса". т.е. повседневных. В случае с магазином одежды, это могут быть аксессуары или недорогие товары. В данном случае дублирование такого товара увеличивает объем продаж.

2. Выкладка товара.

Выкладку можно назвать "молчаливым продавцом". Особенно важна правильная выкладка в магазинах самообслуживания. Существует горизонтальная, вертикальная и комбинированная выкладки, однако наиболее часто применяют последний.

Горизонтальная выкладка предполагает размещение одноименных товаров на одной или более полках по всей длине оборудования. Данный способ наиболее эффективен для реализации крупногабаритных товаров.

Тут стоит учитывать, что те полки, которые находятся на уровне глаз покупателя - до третьей пуговицы на сорочке (высота от пола 110-160 см), считаются наиболее привлекательными. При переносе товара с самой нижней полки на третью снизу - ту, что на уровне глаз, - объем продаж увеличивается на 30-55%, при переносе со второй полки на третью - на 10-18%.

Вертикальная выкладка предполагает размещение одноименных товаров на полках в несколько рядов сверху вниз. Это повышает видимость товаров и разграничивает их. Единственный минус - это увеличение площади выкладки при размещении товаров. Этот способ широко применяют в магазинах самообслуживания с торговым залом большой площади.

Наиболее часто на практике применяют комбинированный способ выкладки - это наиболее выгодное использование площади в торговом зале.

Отдельно стоит поговорить о размещении товаров класса люкс. Такие вещи в магазине одежды нужно размещать так, чтобы каждая единица была выделана отдельно. То есть всячески подчеркивать уникальность данного товара, за которую покупатель и готов заплатить соответствующую цену.

Также не забывайте о том, что одежда должна быть вывешена не только боком, но и фронтально, и на манекенах.