
- •Театр одного актёра, или Искусство презентации
- •1. Введение
- •2. «Разбор полета». Причины провала презентаций
- •3. Подготовка презентации
- •3.1 Определение цели презентации
- •3.2 Анализ аудитории
- •3.3 Выбор стратегии презентации
- •3.4 Реализация выбранной стратегии
- •Каждое лыко в строку
- •3.5. Вначале было слово. Вербальная часть презентации
- •Название презентации
- •Введение
- •Основная часть
- •Заключение
- •Кик‑боксинг, или ответы на вопросы
- •План ответа на вопрос
- •3.6. Лучше один раз увидеть. Визуальная часть презентации
- •Правила подготовки слайдов
- •Цифры, таблицы, диаграммы
- •3.7. Покупают не товар – покупают продавца. Поведение во время презентации
- •Психологическая подготовка докладчика
- •На Вашем лице Улыбка , Вы излучаете Уверенность , Вас ждет Успех ! Поведение во время презентации
- •4. Организационные вопросы
- •4.1. Организационная подготовка докладчика
- •4.2. Организационная работа
- •Памятка по организации презентации
- •5. Работа над ошибками. Анализ проведенной презентации
- •Единство и борьба противоположностей, или Искусство переговоров
- •1. Введение. Переговоры. Тест 1. Насколько я хороший дипломат?
- •2. Подготовка переговоров. Тест 2. Насколько хорошо я умею участвовать в переговорах?
- •2.2. Сбор и анализ информации. Выбор стратегии переговоров
- •2.3. Подготовка Вашей команды. Выбор членов команды, психологическая подготовка команды. Ролевая подготовка Один в поле не воин, или Выбор команды.Участники и роли.
- •2.4. Выработка активной позиции. Тест 3. Насколько хорошо я умею общаться с людьми? Тест 4. Насколько я сильный лидер?
- •2.5. Предварительная психологическая оценка команды партнеров
- •2.6. Примеры психологических типажей тип. Как с ним общаться
- •2.7. Подготовка повестки дня, регламента переговоров
- •Памятка переговоров между компаниями абс и бса
- •Памятка по приему представителей компании бса
- •2.8. Корпоративная культура. Культурные различия.
- •2.9. Модельные переговоры
- •3. Процесс переговоров
- •3.1. Знакомство, приветствие, первые впечатления. Согласование порядка хода переговоров
- •3.2. Обмен начальной информацией. Презентация
- •3.3. Общая атмосфера переговоров. Дискуссия, убеждение, выработка компромисса. Обратная связь. Тест 5. Как я умею говорить? тест 6. Как я умею слушать?
- •3.4. Пути выхода из затруднительных ситуаций в общении
- •3.5. Условия завершения переговоров
- •4. «В человеке все должно быть прекрасно». Школа хороших манер и Dress code
- •5. Анализ подготовки, процесса и результатов переговоров. Контрольный тест Ключи победы.
- •6. Обработка результатов тестирования
- •7. Заключение
- •Я люблю тебя, жизнь, или Управление временем
- •1. Введение в курс «Управление временем»
- •2. Время и Вы. Матрица Эйзенхауэра. Тест 10. «Насколько Вы умеете устанавливать приоритеты и делегировать обязанности?»
- •2.1. Квадрант I. Работоголики. Принцип Парето. Метод авс‑анализа
- •Распределение задач по группам
- •Вклад каждой группы в общий успех
- •5. Нельзя делегировать вопросы из квадрантов I и II!
- •2.2. Квадрант II. Я в замке король
- •2.3. Цели. Планирование
- •2.4. Квадрант III. Суета сует, или Крошечка‑Хаврошечка
- •2.5. Техники экономии времени Техника ведения телефонных переговоров
- •Техника избавления от перфекционизма
- •Техника использования биологических ритмов
- •2.6. Скрытые резервы экономии времени
- •3. Заключение. Контрольный тест «Мой образ жизни»
- •4. Ключи к тестам
5. Работа над ошибками. Анализ проведенной презентации
Самая последняя часть работы над презентацией – это анализ полученного результата. Как прошла презентация, как ее приняли слушатели, как она понравилась самому докладчику, что сыграло положительную роль, что – отрицательную? Запишите все свои впечатления, реакцию аудитории, Вашего руководства, все, что Вам кажется важным. Эти и другие вопросы, приведенные в Таблице 6, помогут Вам провести детальный анализ презентации. Постарайтесь заполнить таблицу в день презентации, потом взгляните на нее свежим взглядом через неделю. Что изменилось в Ваших оценках, почему? Записывайте свои впечатления. Это не такой большой труд, однако, как только Вам предстоит снова заняться подготовкой презентации, у Вас уже будет неоценимый опыт анализа прежних выступлений.
ТАБЛИЦА 6. Работа над ошибками
Ну вот и все. Как Вы видите, никаких сложностей, как и было обещано, в искусстве презентации нет. Не нужно даже уметь рисовать, как это было в докомпьютерные времена! Есть
3 необходимых условия для успешной презентации:
1. Мотивация на успех, замешанная на здоровом честолюбии.
2. Правильное определение цели.
3. Добросовестное отношение к своим обязанностям.
Вспоминайте следующее
Золотое правило:
Если Вы не можете что‑то продать, то это не с продуктом что‑то не так, а с Вами.
Победных Вам презентаций!
6. Словарь «полезных» глаголов
Управление
Выполнять, делегировать, достигать, заключать (сделку, соглашение) исполнять, консолидировать, контролировать, координировать, наблюдать, назначать, намечать, направлять, объединять, определять, организовывать, оценивать, пересматривать, планировать, председательствовать, (про)анализировать, производить, развивать, рекомендовать, рецензировать, составлять (планы), увеличивать, укреплять, улучшать, управлять, усиливать, устанавливать (приоритеты).
Общение
Адресовать, вербовать, вести (переговоры), выдвигать, говорить, набрасывать (черновик), нанимать, написать, направлять, объяснять, обращаться, оказывать (влияние), опубликовать, отчитываться, переводить, писать, приводить (в порядок), посредничать, примирять, продвигать, развивать, развить, редактировать, рекрутировать, санкционировать, сделать (достоянием гласности), склоняться (к мысли), смягчать (разногласия), согласовывать, сотрудничать, уполномочивать, убеждать, улаживать, устраивать, участвовать (в переговорах), формулировать, читать (лекции).
НИОКР, или R&D
Выделить, вычислять, выяснять, идентифицировать, инспектировать, интерпретировать, исследовать, найти (решение, причину), объяснять, организовывать, осматривать, осмотреть, отождествлять, оценить, пересмотреть, подвергнуть (критике), поставить (диагноз), проводить, прояснять, растолковать, собрать, резюмировать, сделать (обзор), сконструировать, суммировать.
Техника
Ввести (в эксплуатацию), изобрести, модернизировать, перестраивать, приводить (в действие), поддерживать в рабочем состоянии, построить, программировать, (раз) решать (задачу, проблему, вопрос), рассчитать, сконструировать, собрать, соорудить, (с)проектировать, управлять, (от)ремонтировать.
Финансы
Ассигновать, вычислять, готовить (проект), заниматься продажами на рынке (ценных бумаг, металлов и т.д.), исследовать, определять (стоимость), оценивать, планировать, (про)анализировать, проводить (ревизию), развивать, размещать, рассчитывать, распределять, руководить, составлять (балансовый отчет, бюджет, прогноз), управлять.
Творчество
Выполнять, действовать, доделывать, изобретать, иллюстрировать, инициировать, интегрировать, исполнять (обязанности), направлять, начинать, объединять, оживлять, основать, представлять, придавать (форму, вид), придумывать, подготовить (концепцию), положить (начало), придавать (форму), развивать, создавать, созидать, сконструировать, (с)планировать, сформировать, творить, улучшать, устанавливать, учреждать.
Делопроизводство, организационная работа
Восстановить, выполнить, записать, инспектировать, исполнять, классифицировать, купить, наставлять, обосновать, обработать, организовать, отправить, привести в порядок, приводить (в действие), приготовить, подготовить (каталог, таблицы), проверять, произвести, работать, санкционировать, собрать, систематизировать, составить из, специфицировать, точно определять, утверждать.
Работа с персоналом
Адаптировать, восстанавливать, готовить (к экзаменам), давать возможность, демонстрировать, инструктировать, информировать, координировать, мотивировать, направлять, образовывать, облегчать, ободрять, ознакомлять, общаться, объяснять, определять (суть проблемы), оценивать, передавать (на рассмотрение), переделывать, (под)готовить (к экзамену), показывать, помогать в усилиях кому‑то), поощрять, представлять, развивать, разъяснять, руководить, сделать возможным, советовать, согласовывать, ссылаться, стимулировать, тренировать, руководить, сообщать, (под)готовить, убедить, убеждать, установить (цели), учить.