Описание рекламного рынка Нижнего новгорода

Общие тенденции нижегородского рекламного бизнеса те же что и в общем по России. Развивается Интернет, гаснет пресса, а наружная реклама, радио и ТВ остаются на лидирующих позициях. В городе полностью отсутствует нестандартная реклама и толчков для её развития не предвидится!

На 3 октября 2012 года в Нижнем новгороде насчитывается 1004 рекламных агенства. Разделение агенств по видам деятельности представлено в таблице 1 и рисунке 1.

Таблица 1. Рекламные агенства Нижнего Новгорода по видам деятельности.

Международные Сетевые Рекламные Агентства	1
Полный цикл услуг	73
Креатив	71
Реклама в прессе	22
Реклама на ТВ	42
Реклама на радио	25
Рекламаная полиграфия	180
Сувенирная продукция	49
Промоушн услуги	74
Директ маркетинг	26
Интернет	74
Наружная реклама	185
Реклама на транспорте	85
Реклама на месте продаж	20
PR	43
Маркетинговые и Соц. исследования	34
	1004

Рисунок 1. Виды рекламных услуг.

Наружная реклама

В больших городах довольно тяжело выделиться из большого количества предложений предпринимателей. Наружная реклама является одной из самых привлекательных среди остальных видов представления товаров или услуг потребителям.

В Нижнем Новгороде проживает огромное количество людей, и такой вид позиционирования своей деятельности имеет массу плюсов.

Преимущества:

1. Широкий охват целевой аудитории;

2. Гибкость;

3. Высоким эффект воздействия на основе применения контраста в цветах и солидных размеров;

4. Долговременный характер влияния;

5. Относительно невысокая стоимость.

Недостатки:

1. Наружная реклама имеет мимолетный характер;

2. Рекламные сообщения должны быть краткими, чтобы человек мог прочитать ее за 2-3 секунды;

3. При покупке наружной рекламы нельзя забывать о важности ее местонахождения;

4. Прежде чем наружная реклама будет размещена, ее предварительно следует согласовать с городскими органами местного самоуправления.

Конкуренты:

1. РОСРЕКЛАМА;

2. Концепт-нн;

3. Рекламное агентство «РЕКО»;

4. Центр Рекламы;

5. ООО Рост Трейд;

6. Рекламное агентство «АККОРД».

Рекламная полиграфия

Каталоги, буклеты, визитные карточки и прочая представительская продукция – неотъемлемая часть ведения бизнеса.

Современная упаковка, яркие этикетки – обязательные атрибуты производства. Как следствие, стремительное развитие еще одной сферы предпринимательства – полиграфической отрасли.

В докризисный период рынок полиграфических услуг стремительно развивался. Сейчас спрос на полиграфическую продукцию снизился, поэтому на первый план выходит не только печать полиграфической продукции, но и полный комплекс полиграфических услуг, включающий разработку оригинал-макета, качественную печать и финишную обработку, своевременную доставку готового тиража.

Конкуренты:

1. Типография "Срочно!", ООО 

2. РИА "Семейная студия", ООО 

3. Микспринт, ООО 

4. Типография АЛТАЙ, ООО 

5. ПРОМИС, ОАО 

6. Copyline 

7. Ультима, ООО 

8. Паровоз, ООО 

9. Типография Автохтон ПКФ, ООО. 

Оборудование:

1. Печатное оборудование:

• Дупликаторы

• Система цветной печати

2. Послепечатное оборудование:

• Буклетмейкеры

• Брошюровщики

• Фальцовщики

• Резаки

• Биговщики

• Термопереплетное оборудование

• Степлеры

• Бумагосверлильное оборудование

• Переплетчики

• Ламинаторы

• Шредеры

Организация маркетинговых исследований

Маркетинговые исследования, разработка продукта, реклама и продажа требуют профессиональных знаний и практического опыта.

На сегодняшний день в Нижнем Новгороде работает более ста специализированных агентств, профессионально занимающихся маркетинговой деятельностью. Кроме того, в регион приходят московские операторы, открывая свои представительства и способствуя росту конкуренции на данном рынке.

Некоторые распространенные случаи, в которых заказывают проведение маркетинговых исследований:

1. Сильно изменилась рыночная ситуация.

2. Принято решение о выпуске новой продукции, освоении новых сегментов потребителей, завоевании новых рынков сбыта.

3. Есть потребность в выборе дальнейшего направления развития компании.

4. Необходимо принять очень важное решение, требующее больших вложений денежных средств.

5. Фирма теряет свои позиции по отношению к конкуренту.

6. Не были достигнуты поставленные цели и задачи.

Конкуренты:

1. ООО "SAVANT" центр маркетинга и консалтинга

2. IMPERO Media

3. ГК «Деловая тактика»

4. Компания  «Коммерсант-эксперт»

5. Агенство «YETI»

6. Маркетинговое агентство «Твое дело»

Создание бренда, торговой марки, брендбука

Брендинг позволяет:

1. поддерживать запланированный объем продаж на конкретном рынке и реализовывать на нем долговременную программу по созданию и закреплению в сознании потребителей образа товара или товарного семейства;

2. обеспечить увеличение прибыльности в результате расширения ассортимента товаров и знаний об их общих уникальных качествах, внедряемых с помощью коллективного образа;

3. отразить в рекламных материалах и кампаниях культуру страны, региона, города и т.д., где изготовлен товар, учесть запросы потребителей, для которых он предназначен, а также особенности территории, где он продается;

4. использовать три весьма важных для обращения к рекламной аудитории фактора - исторические корни, реалии сегодняшнего дня и прогнозы на перспективу.

Так же брендинговые агентства разрабатывают:

1. Логотипы и фирменный стиль;

2. Разработка упаковки и этикетки продукции;

3. Разработка эксклюзивных фирменных каталогов, буклетов, календарей;

4. Рекламные принты.

Вопрос стоимости услуг брендингового агентства особенно актуален для компаний, которые только-только стали понимать, что пора обновить, развить или просто, наконец, создать бренд компании.

Разброс по ценам на подобные услуги достаточно велик, к тому же стоит учесть, что в нашей стране подобные услуги появились сравнительно недавно, а рынок не сформирован.

Конкуренты:

1. CnC Group

2. ЗАО Система Бизнес-Технологий (СиБиТек)

3. Маркетинговое агентство Long Hands Company (LCH)

4. РА «Лемон»

5. cтудия «Петр-дизайнер»

6. Креативное бюро Пиранья Дизайн

7. Дизайн-группа "Prof.Com"

8. Студия «R-Top» 

9. Дизайн Студия «Ромашин Design»

Предоставление услуг в области изготовления и/или размещения рекламы: в печатных СМИ, ТВ и радиореклама

Телевизионная реклама

Телевизионные объявления включают в себя изображения, звук, движение, цвет и поэтому оказывают на рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем объявления в других средствах массовой информации.

Реклама на телевидении становится все более интересной, информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в производстве, особенно если основывается на компьютерной графике.

Преимущества:

1. одновременно визуальное и звуковое воздействие;

2. мгновенность передачи, что позволяет контролировать момент получения обращения;

3. личностный характер обращения, что делает это средство близким по эффективности к личной продаже;

4. огромная аудитория;

5. сам факт присутствия фирмы на телеэкране создать впечатление солидности.

Недостатки:

1. телереклама кратковременна;

2. краткость телевизионной рекламы не позволяет предложить слушателям весь ассортимент товаров;

3. главная причина ограничения телевизионной рекламы высокая стоимость.

Конкуренты:

1. R52media -Рекламное агентство полного цикла. Размещение рекламы в СМИ

2. Агентство Разработки Рекламы -Рекламное агентство полного цикла. Размещение рекламы на ТВ, радио

3. Кварта -рекламное агентство полного цикла

4. ЗВЕЗДА - рекламное агентство полного цикла

5. Алькасар Регион Нижний Новгород - реклама на НТВ, ТНТ, 5-й канал Петербург

6. "РусМедиа" -Рекламное агентство полного цикла

7. Авангард -производство видеорекламы, оформление ТВ проектов, фильмов.

Реклама в прессе

Реклама в газетах и журналах получила широкое распространение и по объему затрат уступает лишь рекламе по телевидению. Реклама в газетах дешевле телевизионной. Вместе с тем качество воспроизведения рекламных оригиналов в газетах обычно невысокое.

Отсюда размещенные в них рекламные объявления, как правило, менее привлекательны, и каждое издание имеет одновременно много таких объявлений, в связи с чем воздействие любого из них в отдельности снижается.

Конкуренты:

1. Деловой Мир плюс

2. R52media -Рекламное агентство полного цикла. Размещение рекламы в СМИ

3. Art Studio

4. Экзито -Рекламное агентство полного цикла

5. РИЦ Три Слона- рекламное агентство

6. Long Hands company, маркетинговое агентство

7. О два Промоушн -агентство коммуникаций: BTL, PR, Event Marketing

8. Кварта - рекламное агентство полного цикла

9. "Агентство Разработки Рекламы" -агентство полного цикла

10. ЭКСТРА-МОДУЛЬ НН -Реклама в прессе, на транспорте, Директ-мейл

Реклама на радио

Достоинства:

1. дает хорошие результаты даже для относительно небольшого бизнеса;

2. позволяет воздействовать на определенным тип аудитории;

3. произвести рекламный радиоролик достаточно просто и недорого;

4. легко внести изменения как в текст рекламы, так и в план ее звучания в эфире;

5. радиоаудитория обычно несколько моложе, чем типичные читатели газет, и поэтому более охотно покупает новые товары и услуги.

Недостатки:

1. некоторые радиослушатели часто переключают приемники с одной станции на другую и не любят блоки рекламы и объявлений;

2. если рекламный рынок велик, то эфирное время может быть очень дорогим.

Конкуренты:

1. Art Studio;

2. Кварта -рекламное агентство полного цикла;

3. ЗВЕЗДА"Агентство Разработки Рекламы": агентство полного цикла;

4. Good Brand -Креативное Агентство;

5. "РусМедиа" -Рекламное агентство полного цикла.

Изготовление и продажа POS-материалов

POS-материалы – это материалы, способствующие продвижению бренда или товара на местах продаж.

Преимущества:

1. отрезок времени между получением информации и покупкой товара сокращается до минимума,

2. воздействие на потенциального покупателя происходит непосредственно в точке продажи товара (в отличие от других видов рекламы),

3. позволяют на месте выделить товар среди массы конкурирующих брэндов,

4. побуждают купить товар именно «здесь и сейчас»,

5. действуют ненавязчиво, не раздражают покупателя, так как не воспринимается как реклама,

6. являются единственно возможным способом привлечь внимание к некоторым видам продукции .

Конкуренты:

1. РЕКЛАМА-ОПТ;

2. Специализация: Материалы для наружной рекламы и строительства;

3. РРА (Региональное рекламное агентство);

4. Специализация: Рекламное агентство;

5. Типография «Экспресс»;

6. АТОЛ ГРУППА КОМПАНИЙ.

Изготовление и продажа сувенирной продукции

Сувенирная продукция широко используется в рекламных целях при проведении промо-акций, как памятные подарки для работников9 других фирм, при проведении конференций и иных корпоративных мероприятий.

Сувенирная продукция практически всегда окупаема. Её возможности очень широки и, применяя их, можно заставить на подсознательном уровне постоянно думать о Вашей компании.

В настоящее время в Нижнем Новгороде огромное количество фирм занимается изготовлением и продажей сувенирной продукции. Около 190 фирм предлагают свои услуги по производству сувенирной продукции.

Данный вид услуг является достаточно окупаемым видом деятельности. Необходимо помнить, что при печати сувенирной продукции себестоимость 1 экземпляра падает при увеличении тиража. То есть выгоднее заказать сразу большой тираж, чем допечатывать мелкими партиями по мере необходимости.

Производство современное рекламного агентства должно располагать всеми необходимыми технологиями по нанесению фирменной символики на промо-сувениры: тампопечать, лазерная гравировка, шелкография, деколь, вышивка, тиснение, термоперенос, сублимация.

Поэтому, для развития данного направления нам необходимо будет инвестировать денежные средства в закупку оборудования. Таким образом, затраты на приобретение необходимого оборудования составят около 1 115 000 руб.

Для данного вида деятельности необходим дизайнерский отдел, который разработает дизайн и оригинал-макеты для рекламной продукции, необходимо создание производственного отдела. Для работы на оборудовании нам будет необходимо привлечь сотрудников и провести соответствующее обучение.

Таким образом, для того, чтобы начать заниматься производством и продажей сувенирной продукции, нам потребуется инвестировать денежные средства в развитие данной отрасли около 1262000 руб. Однако, профессиональный подход к производству изделий и современное оборудование позволят нам использовать все преимущества данного вида деятельности.

Конкуренты:

1. Рекламное агентство «Гудвин»;

2. Фирма «РЕКО»;

3. Рекламно-производственная компания «Принтлайнер»

4. Рекламно-производственная фирма «Русский трафарет НН»;

5. Pекламно-производственного агентства «Альфа-Графика»;

6. Компания «АВиСТ».

Медиапланирование

МЕДИАПЛАНИРОВАНИЕ — процедура для составления оптимального плана размещения рекламы в СМИ на основе данных маркетинговых и медиаисследований.

Медиапланирование (media planning) — составление медиапланов (расписаний показов рекламных материалов), планирование рекламных кампаний, основа которого заключается в выборе медианосителей (ТВ, пресса, радио, наружная реклама,интернет ) для доставки рекламного сообщения, а также оптимизации размещения по охватным, стоимостным и прочим характеристикам.

Медиапланирование включает в себя:

1. анализ рынка, целевой аудитории и маркетинговой ситуации;

2. постановку целей рекламной кампании;

3. определение приоритетных категорий СМИ;

4. определение оптимальных значений показателей эффективности;

5. планирование этапов рекламной кампании во времени;

6. распределение бюджета по категориям СМИ.

Преимущества:

1. перевод информационно-рекламной работы в плановый режим;

2. оптимизации затрат на рекламу за счет выбора оптимальных носителей;

3. повышении эффективности рекламы за счет четкой фокусировки на целевой аудитории по конкретным услугам и продуктам.

Конкуренты:

1. ООО СимпоБиз;

2. ИП Cалон NabokoV - фотография, дизайн, реклама;

3. ООО Агентство Разработки Рекламы;

4. ООО Артэкспресс;

5. Творческая мастерская DoLLIS;

6. ООО Эко-Дизайн НН.

Проблемы связанные с медиапланированием

И у опытных сотрудников рекламных агентств, и у рекламодателей не вызывает сомнения тот факт, что для проведения эффективной рекламной кампании хороший медиаплан необходим. Но создать такой план - не просто, т.к. существует множество обстоятельств, которые затрудняют принятие решений в процессе медипланирования.

Для того чтобы более полно представить себе работу медиапланера, а значит и лучше понять - каких реальных результатов мы можем от этой работы ожидать, рассмотрим эти обстоятельства подробнее.

Проблемы:

1. Информации всегда не хватает;

2. Дефицит времени;

3. Внешние факторы;

4. Несвободное творчество;

5. Недостаток объективности;

6. Перспективы медиапланирования.

Но несмотря на все трудности в процессе медиапланирования, а также на то, что достоверный способ определения эффективности рекламы, а значит и медиаплана, до сих пор не изобретен, медиапланеры продолжают искать все новые и новые способы, позволяющие им составлять работающие медиапланы, эффективность которых легко было бы доказать, вооружившись цифрами. И они в своем стремлении не одиноки.

Рынок ивент-услуг

Ивент-услуги – это мероприятия, направленные на продвижение торговых марок, услуг и компаний с помощью ярких и запоминающихся событий.

Создание события имеет целью привлечение внимания целевой аудитории. Целевой аудиторией могут быть не только «широкие массы населения», но и, например, руководители крупных предприятий или торговых центров.

Конкуренты:

• «АРТ ПРЕМИУМ»;

• «СТУДИЯ СЮРПРИЗ»;

• Ивент-холдинг «BQ»;

• SUN&Stars Организация мероприятий (Сан&Старс).

Персонал:

• артистоы (для городских мероприятий, корпоративного отдыха, PR, спонсоринга и частных праздников)

• промоперсонал (раздача рекламного материала, флажков, шаров и т. п., встреча гостей, информирование о происходящем на площадке и др.)

• обслуживающий персонал («звукачи» и «световики», официанты, охрана)

• администрирующий персонал - менеджеры агентства, координатор проекта, люди, несущие ответственность за успех события

Количество зависит от специфики и масштабов события, а стоимость работы - от квалификации и статуса.

Средняя заработная плата для ивент-менеджеров в Нижнем Новгороде - 20 000 руб.

Ивент-менеджеры активно взаимодействуют с клиентами, что предполагает наличие хороших коммуникативных навыков. Творческая составляющая профессии ивент-менеджера требует присутствия у кандидатов солидного запаса креатива. Стартовый оклад на должность event-менеджера в Нижнем Новгороде – от 12 000 до 14 000 руб.

Разработка и информационное наполнение сайта.

Сайт – совокупность электронных документов(файлов) частного лица или организации в компьютерной сети, объединенные под одним адресом(доменным именем или IP-адресом).

В России около 5 000 фирм по разработке сайтов.

В 2011 г. суммарный объем рынка составил 14,9 млрд. рублей. В сравнении с 2010 г. (9,75 млрд. руб.) прирост составил целых 53%. Что говорит о огромном росте рынка. Доли распределения рынка в России представлены на рисунке 2.

Рисунок 2. Доля рыка России.

Рынок Нижнего Новгорода в 2011 году составляет 3% от рынка РФ, что в денежном эквиваленте равнозначно 450 000 000 рублей.

Конкуренция:

1. Сайт нн;

2. Rusbyte;

3. R52.ru;

4. Нижегородские интернет технологии;

5. Медиа-нн;

6. Rsite.

Однако конкуренцию на данном рынке создают не только компании но еще и фрилансеры. Конкуренция на рынке представлена на рисунке 3.

Рисунок 3. Конкуренция на рыке.

Мерчендайзинг

Мерчендайзинг – это современная технология розничной торговли, направленная на привлечение внимания потребителя, путем уникальной выкладки товара, смены места и всяческого привлечения к нему внимания.

Главная задача мерчендайзинг агенства: максимизировать Вашу прибыль.

В настоящее время мерчендайзинг встречается буквально везде: супермаркеты (в мире одинаковых товаров необходимо привлечь внимание клиентов покупать именно Ваш товар), магазины одежды (для увеличение проходимости посетителей через весь зал поможет грамотная организация мерчендайзинга). Фаст-фуд (стены МакДоналдс выкрашены в специально подобранные цвета, побуждающие посетителей к быстрому «уходу»), рестораны (наоборот, уют и отдых), даже в газетном лотке у метро можно проследить следы мерчендайзинга, новые журналы выкладываются на самые просматриваемые места. Можно еще привести много примеров, как влияет мерчендайзинг на Вашу прибыль.

Преимущества:

1. Относительно низкая цена услуг;

2. Оптимизация процесса продаж;

3. Привлечение большего числа клиентов к торговым точкам;

4. Широта возможностей для нестандартных решений;

5. Снижение трудовых и временных затрат со стороны компании;

6. Возможность оперативно реагировать на изменение рынка, сообщать об акциях, скидках, услугах и т.д.;

7. Повышение лояльности клиентов к товару/бренду;

Комплекс мероприятий по мерчендайзингу включает в себя:

Определение оптимального запаса продукции в торговой точке. Запас должен быть складирован так, чтобы продавец без серьезных потерь времени и больших физических усилий мог быстро выложить и пополнить имеющийся ассортимент в точке продажи (стенд, стеллаж, полка, дисплей).

Выкладка продукции в торговом зале. Продукцию необходимо расположить в точке продажи таким образом, чтобы покупатель легко мог найти нужный ему товар, а также непременно заинтересовался и приобрел другой товар или запланировал приобрести.

Оформление мест продажи рекламными материалами. В непосредственном месте продажи товар необходимо ярко представить и разрекламировать, чтобы обратить внимание покупателя, проинформировать его о товаре и простимулировать процесс покупки.

Подготовка торгового персонала. Соответствующее поведение продавца-консультанта в торговом зале необходимо, как бы эффективно и красиво не был расположен и представлен товар, отсутствие продавца-консультанта или угрюмое выражение его лица сведут "на нет" все усилия мерчендайзера.

Создание атмосфера в торговой точке. К ней относится: дизайн, освещение, музыкальное сопровождение, поведение и форма одежды всех сотрудников магазина, температура воздуха и наличие/отсутствие запахов.