2. Спрос на товар предприятия – часть совокупного спроса, приходящегося на товар данной компании при различных уровнях маркетинговых расходов.

∆і=Qi/QΣ

∆і – доля і- той компании на рынке.

Qi - спрос на товар i компании

QΣ – совокупный рыночный спрос

Потенциал продаж компании – это предельно достигаемый уровень спроса на товар фирмы по мере увеличения её маркетинговых усилий в сравнении с конкурентами.

Для оценки текущего рыночного спроса определяется: 1. Общий потенциал рынка – максимальный обьем продаж, которого могут достичь все компании отрасли в течении определенного периода времени при данном уровне маркетинговых усилий. 2. Потенциал рынка регионов – определяется методом формирования рынка, кот. предназначен для выявления перспективных покупателей, определяемых на основе оценки их покупательской способности. 3. Данные о фактических продажах в отрасли - собираются и публикуются торгово-промышленными ассоциациями или приобретаются у фирм, занимающихся маркетинговыми исследованиями. 4. Своя доля рынка компании.

III. Конкуренция. В процессе разработки бизнес-плана учитывают конкурентную ситуацию, в которой работает фирма или реализуется проект. К числу основных конкурентных сред относят (по М. Портеру): 1. Рыночная власть поставщиков. 2. Рыночная власть покупателей. 3. Риск возникновения товаров или услуг заменителей. 4. Угроза появления новых конкурентов.

Основное условие эффективного маркетингового обеспечения реализации бизнес-плана – это определение и знание конкурентов. При анализе уровня конкуренции надо: определить основных конкурентов, предмет конкуренции, цели и стратегии конкурентов, сильные и слабые стороны (SWOT- сильные, слабые, возможности и угрозы), определение будущих конкурентов.