6 Характеристика рекламной деятельности предприятия

Таблица 2.1 – Маркетинговые мероприятия по стимулированию объёма продаж на рынке Республики Беларусь, в бел.руб.

Средства рекламы	Цена за единицу	Месяц. Количество сообщений			Итого сообщений, ед.	Всего расходов
		Декабрь	Январь	Февраль
1. Реклама на телевидении (канал БТ)	522 000 за 1 показ	60	60	-	120	62 640 000
2. Реклама на радио (радио «Витебск»)	4 350 за 30с	-	90	90	180	783 000
3.  Реклама на билбордах (6x3 м.)	1 300 000	6 месяцев			-	7 800 000
4. Реклама на троллейбусе	6 500 000	1 троллейбус в каждом областном городе РБ			6	39 000 000

Реклама на телевидении является наиболее эффективным способом воздействия на потребителя. Стоимость изготовления 1 ролика в Республике Беларусь для рекламирования мужской коллекции «Dominion» и женской линии одежды «Viva Lady» в среднем составит 400$ (3 472 000 бел.руб.). Предпочтительнее осуществлять показ в вечернее время с 2 повторениями в течение 2 месяцев (декабрь, январь).

Реклама на радио является менее дорогим способом рекламирования товара по сравнению с рекламой на телевидении. Данный вид рекламы будет осуществляться на радиостанции «Витебск». Стоимость услуги составила 783 000 бел.руб. за 2 повторения в день в течение 2 месяцев (январь, февраль).

В последнее время один из самых востребованных и основных видов наружной рекламы является реклама на билбордах. Печать предлагается сделать на виниловой пленке, что позволит использовать ее многократно. Рекламу на щитах следует разместить в 6 областных центрах Республики Беларусь по одному в городе.

Реклама на транспорте является не менее эффективным и одновременно дешевым средством рекламирования товара. Данный вид рекламы предлагается разместить на троллейбусе путем нанесения изображений новых товарных марок «Dominion» и «Viva Lady» ОАО «Знамя индустриализации» в каждом областном центре Республики Беларусь.

Таким образом, главной задачей деятельности ОАО «Знамя индустриализации» на внутреннем рынке является обеспечение узнаваемости и повышение имиджа новых товарных марок «Dominion» и «Viva Lady».

С целью представления одежды в специализированных магазинах типа бутик ОАО «Знамя индустриализации» предлагается заключать договоры комиссии с российскими индивидуальными предпринимателями. Для этого на предприятии необходимо создать отдел розничных продаж, который будет подчиняться первому заместителю директора предприятия. Нормальное функционирование этого отдела обеспечит численность работников в количестве 4 человек. Основным рекламным средством для привлечения индивидуальных предпринимателей должен выступать Интернет-сайт ОАО «Знамя индустриализации». Однако сейчас сайт предприятия является не привлекательным и не информативным и нуждается в модернизации, а именно в размещении фотографий и описаний существующих и перспективных коллекций одежды, условий заключения договоров комиссии и конечно информация о работе отдела продаж.

С целью стимулирования сбыта продукции ОАО «Знамя индустриализации» на рынке Российской Федерации предлагается следующий комплекс маркетинговых мероприятий, расходы на их проведение представлены в таблице 6.16.

Таблица 3.1 – Рекламные мероприятия по стимулированию продаж на рынке России, в бел. руб.

Средства рекламы	Цена за ед.	Месяц. Количество сообщений			Итого сообщений, ед.	Всего расходов
		Декабрь	Январь	Февраль
Реклама в метро 1.1 реклама в вагонах: - Москва - Санкт – Петербург 1.2 звуковая реклама - Москва - Санкт – Петербург	351 000 178 200 320 000 380 000	100 листовок 100 листовок - -	- - 30 30	- - - -	100 100 30 30	35 100 000 17 820 000 9 600 000 11 400 000
Печатная продукция: - флаеры (А6, цветные, двухсторонние); - буклеты (А4)	348 950	1000 1000	- 1000	- 1000	30000 3000	10 440 000 2 850 000
Реклама на стойках в Москве	1 620 000	1	-	1	3	1 620 000
Реклама в журнале «Электричка»	877 500 (за тираж)	4	4	4	12	10 530 000
Реклама на телевидении: 5.1 Смоленск: - бегущая строка - реклама на местных каналах 5.2 Центральный округ: - бегущая строка - реклама на местных каналах 5.3 Северо-западный округ: - бегущая строка - реклама на местных каналах	9 720 руб. за 1 слово 324 000 за 30 с. 15 510 руб. за 1 слово 510 000 за 30 с. 12 630 руб. за 1 слово	- 45 15 45 15 -	15 - 15 - - 45	- 45 - 45 15 -	15 90 30 90 30 45	2 916 000 29 160 000 9 306 000 45 900000 7 578 000 26 100 000
Всего расходов на рекламу						220 320 000

Размещение рекламы в метро является эффективным способом информирования потенциальных покупателей, так как данным видом общественного транспорта ежедневно пользуется более 60% россиян. Предлагается размещение рекламы внутри вагонов, а также использование звуковой рекламы на станциях метро.

Одним из направлений стимулирования продаж продукции на внешнем рынке является распространение флаеров и буклетов, которые позволят привлечь новые целевые сегменты, проинформировать о новых товарах, услугах, рекламных акциях. Какой будет результат от раздачи флаеров предположить можно только примерно. Статистика показывает цифры от 0,1 до 20 %. В любом случае это зависит не только от спроса на продукт или услугу, но и от множества других факторов.

По мнению экспертов, распространение малого объема флаеров (менее 5 000 штук) практически не имеет смысла. Оптимальным количеством флаеров при выходе на внешний рынок считается 10 000 штук.

Распространение флаеров будет организовано во время рекламной акции, срок действия которой составит около двух недель. Флаеры будут распространяться возле магазинов на протяжении 3-х часов в день, что позволит привлечь дополнительных покупателей. Общее количество распространителей составит 3 человека. Это потребует дополнительных затрат, связанных с оплатой работы распространителей, стоимость часа которой составит 220 рос. руб. (60 000 бел. рублей). Следовательно, величина общих затрат составит 7560000 бел. рублей.

Распространение рекламных буклетов является простым, доступным и недорогим способом привлечь внимание потенциальных потребителей к продукции, сделать особое предложение по цене или предоставить скидку. Распространение буклетов будет осуществляться на презентациях, выставках, ярмарках, предприятиях торговли и в сервисных центрах. По мнению экспертов наиболее предпочтительным количеством буклетов считается 1000 штук.

Изготовление рекламной продукции (флаеры и буклеты) будет производиться в Республике Беларусь, так как это потребует меньших финансовых затрат.

В целях минимизации затрат на проведение рекламной кампании на местных телевизионных каналах планируется транслировать ролик, снятый для проведения рекламной кампании на внутреннем рынке. Использование рекламного ролика позволит привлечь внимание российских потребителей к товарным маркам «Dominion» и «Viva Lady».

Таким образом, маркетинговые затраты на продвижение продукции ОАО «Знамя индустриализации» на российском рынке составят 243,405 млн. бел.руб. С учетом затрат на внутреннем рынке общая их сумма составит 243,444 млн. бел.руб.