- •Конспект лекций По дисциплине «управление конкурентоспособностью предприятий»
- •Тема 1. Конкурентоспособность как категория и как свойство предприятия, которое функционирует в условиях рыночной экономики
- •Сущность и виды экономической конкуренции
- •Функции конкуренции как экономической категории
- •Приемы ценовой и неценовой конкуренции
- •Формы экономической конкуренции
- •Рынок как сообщество конкурирующих компаний
- •Конкурентоспособность субъекта конкуренции и ее основные признаки
- •Основные составляющие конкурентной среды
- •2.4. Анализ деятельности конкурентов
- •Тема 2. Конкурентные преимущества предприятия
- •1. Сущность и соотношение понятий “рыночные факторы успеха”, “ключевые компетенции”, “конкурентные преимущества”
- •2. Свойства конкурентных преимуществ
- •3. Сферы формирования и реализации конкурентных преимуществ
- •3.4. Виды и источники формирования конкурентных преимуществ
- •Классификация конкурентных преимуществ предприятия
- •Эволюция практических подходов к использованию ключевых источников формирования конкурентных преимуществ
- •Тема 4. Конкурентные стратегии
- •4.1. Система конкурентных стратегий предприятия
- •3.2. Стратегии приобретения конкурентного преимущества (общие стратегии конкуренции)
- •4.3. Стратегии конкурентного поведения предприятия
- •4.5. Ситуационное проектирование конкурентной стратегии
- •Стратегии фирм в ответ на изменения в конкурентной среде отрасли на стадии зрелости
- •Варианты конкурентных стратегий для фирм, которые действуют в отраслях, что находятся в состоянии стагнации или спада
- •Варианты конкурентных стратегий для раздробленных отраслей
- •Тема4. Конкурентоспособность услуг в судоходстве и методы ее оценки
- •1. Факторы и критерии конкурентоспособности услуг
- •2. Методы оценки конкурентоспособности продукции
- •Тема 6. Система и процесс управления конкурентоспособностью предприятия
- •6.1. Факторы, определяющие уровень конкурентоспособности предприятия
- •Классификация факторов конкурентоспособности предприятия
- •6.2. Методы оценки уровня конкурентоспособности предприятия
- •Критерии и показатели конкурентоспособности предприятия
- •По продуктам:
- •2. По цене:
- •3. По доведению продукта до потребителя:
- •4. По продвижению продукта:
- •6.3. Системно-процессный подход к управлению конкурентоспособностью предприятия
- •Тема 7. Разработка и обеспечение реализации программ повышения конкурентоспособности
- •6.1 Концепция разработки и обеспечения реализации программы повышения конкурентоспособности предприятия.
- •6.2. Внешние и внутренние предпосылки, определяющие необходимость разработки программ повышения конкурентоспособности
- •6.3. Этапы разработки программы повышения конкурентоспособности
- •6.4. Реализация программы повышения конкурентоспособности и мониторинг ее хода
Стратегии фирм в ответ на изменения в конкурентной среде отрасли на стадии зрелости
Стратегия |
Характеристика |
|
Оптимизация обслуживания |
Поскольку все производители начинают предлагать товар с теми характеристиками, которые предпочитают покупке, выбор последних будет зависеть в большей степени от того, какой продавец предложит товар за оптимальным для покупателя соотношению цены и уровня обслуживания. |
|
Агрессивные методы борьбы |
Фирмы, что желают поддерживать существующие темпы роста, начинают искать новые способы переманивания клиентов у своих конкурентов. Распространение получают ценовая конкуренция, рост рекламы и другие агрессивные методы борьбы. |
|
Коррекция производственных мощностей |
Снижение темпов роста отрасли означает замедление развития производственных мощностей. Каждая фирма должна отслеживать планы конкурентов с увеличению производственных мощностей и регулировать собственные объемы выпуска продукции, чтоб не допустить перепроизводства по отрасли в целом. |
|
Сокращение параметрического ряда |
Производство великоватого количества подвидов и модификаций товара не дает возможности фирмам достигать экономии за счет длительного производства одного и того же изделия. Цены на модификации товара, что медленно реализовываются, не всегда могут покрыть реальные производственные расходы. Снятие С производства такой продукции сокращает расходы и позволяет к центрировать усилие на тех товарах, которые дают максимальный уровень прибыли, по которым фирма имеет конкурентные преимущества |
|
Акцент на модернизацию производственного процесса |
Усилия С модернизации производства могут иметь четырехкратную отдачу: более низкие расходы, лучший контроль качества, большие возможности по производству разнообразных модификаций продукции и сокращения сроков между разработкой товара и его выходом на рынок. Модернизация производственного процесса может коснуться механизации высокорасходных видов работ, переоборудование производственных линий с целью повышения производительности труда, создание самокерованих рабочих команд, реінженірінг производственной части, создание цепочки ценностей, использование современных технологий (робототехніка, компьютеризованный контроль) |
|
Усиление внимания снижению расходов |
Конкуренция, что усиливается, вынуждает фирмы сокращать расходы на единицу продукции. Усилия могут быть направлены на разные сферы деятельности: добиваться более выгодных цен у поставщиков, переключаться на использование дешевых компонентов, более экономически осуществлять разработку продукта, ликвидировать малоэффективные и дорогие звенья в цепочке ценностей, увеличивать производственную и сбытовую эффективность, проводить реорганизацию внутрифирменного управления. |
|
Увеличение объемов продажа существующим потребителям |
Стратегии С увеличения продаж собственным клиентам могут включать подарки от фирмы, поиск новых возможностей применения товаров или предоставления дополнительных услуг. |
|
Приобретение фирм-конкурентов по низкой цене |
Иногда можно дешево приобрести пострадавшие крах компании-конкуренты. Приобретение по выгодным ценам фирм может способствовать уменьшению расходов, если оно также обеспечивает возможности увеличения эффективности производства. Кроме того, к компании переходит клиентура приобретенного конкурента. Самыми выгодными приобретениями являются те, которые существенно усиливают конкурентные позиции фирмы-покупателя |
|
Выход на международные рынки |
По мере того как национальный рынок переходит в стадию зрелости, фирмы начинают искать пути выхода на зарубежные рынки, где еще наблюдается рост спроса на их товар и не такое сильное давление конкурентов. Стратегия интернационализации приобретает особенный смысл, когда имя и репутация фирмы, а также ее товары уже известны на зарубежном рынке. |
|
За Ю. Рубиним, в зависимости от целевых установок фирма-конкурент, что будет перебывать на стадии деловой зрелости, может применять в отношении к конкурентам следующие типы стратегий: стратегию механической монополизации; стратегию интегрирующей консолидации для сильных интеграторов; стратегию интегрирующей консолидации для слабых интеграторов; стратегию простого обособления; стратегию дезінтегруючого обособления; стратегию полного обособления (изоляции); стратегию кооперативной солидарности; стратегию компромиссного сотрудничества [242]. Охарактеризуем приведенные выше стратегии (табл.4.11).
Конкурентные стратегии для фирм, которые действуют в отраслях, что находятся в состоянии стагнации или спада. Много фирм действуют в отрасли, где спрос растет медленнее, чем в среднем по промышленности, а иногда, даже, наблюдается его падение. В данной ситуации наиболее очевидной является стратегия «сбора урожая», что обеспечивает получение максимального объема наличных средств за короткий период времени, продажу фирмы или прекращение деятельности. Но компании, что крепко стоят на ногах, все же могут добиться в этих отраслях хороших результатов за счет определенных стратегий, которые не являются взаємовиключними (табл.4.13). Следует принять к сведению, что все выше перечисленные стратегии являются производными от основных конкурентных стратегий и приспособленные к сложным внешним условиям отрасли.
Таблица 4.13