1) Финансово-экономические риски.

1. Неустойчивость спроса на произведенную сельхозпродукцию — риск присутствует. Грамотное предложение ценовой политики, реализация после хранения в зимне-весенний период.

2. Рост налогов — риск незначителен. Цель проводимой налоговой реформы - положительно влиять на сельскохозяйственное производство.

2) Социальные риски

1. Трудности с набором квалифицированного персонала — риск незначителен.

2. Недостаточный уровень зарплаты — риск присутствует. Применение системы поощрений персоналу по результатам ра­боты за период.

3) Технологические риски

1. Изношенность инженерных сетей — риск незначителен. Основная требуемая коммуникация – линия электроснабжения имеет достаточную надежность. В случае нарушения энергоснабжения по причине аварийных отключений технологический процесс практически не нарушается, поскольку средний период отключений не превышает максимально допустимый.

2. Пожары — страхование.

4) Экологические риски

1. Вредность производства — риск присутствует. Строительство объекта рядом с животноводческими объектами, которые уже имеют требуемую удаленность от жилого сектора и являются поставщиками основного сырья для производства КОУ – навоза сельскохозяйственных животных.

2. Природно-климатические условия – риск значителен (в засушливые годы прибавка урожая незначительна). Страхование посевов, урожая. Расчеты эффективности для сложившейся структуры чередования влажных и засушливых годов: из пяти лет в среднем – 1 засушливый, 1 влажный и 3 умеренных.

5) Криминальные риски – риск незначителен.

Процесс обработки и производства.

При биологической обработке навоза крупного рогатого скота и птичьего помета азот, фосфор, калий, кальций, биогенные элементы, микроэлементы переходят в растворимое минерализованное, наиболее доступное для растений состояние. Удобрение содержит азот, фосфор, калий, макро и микроэлементы в растворенном виде, активные биологические стимуляторы, существенно повышающие выход урожая. Благотворно влияет на все виды сельскохозяйственных культур, улучшает экологическое состояние и плодородность почв.

Состав компонентов КОУ

Наименование компонента	Удельный вес по массе, %	Требуемое количество, тонн/год	Наличие в хозяйстве, тонн/год
Полуперепревший навоз	70,0	210	нет
Торф	10,0	30	Нет
Лигнин	10,0	30	нет
Почва (верхний слой)	5,0	15	имеется
альфа-добавка	5,0	15	нет
Объем производства КОУ	100,0	300	–

Кроме основного продукта – органические удобрения, нужно отметить и побочный продукт как биогаз. Использование доступных свойств данного продукта может существенно сократить издержки, и даже может стать отдельной структурой в производстве.

Биогаз – продукт анаэробного разложения органических веществ самого разного происхождения (навоз, отходы пищепрома, иные биологические отходы). Состоит биогаз на 50-70% из метана (CH₄) и на 30-50% из углекислого газа (CO₂). Его можно использовать как топливо для получения тепла и электричества.

Технология производства биогаза сравнительно проста: органическая масса (навоз, отходы и пр.) периодически подается в резервуар-реактор, где и происходит процесс ферментации. Для протекания процесса в штатном режиме необходимо поддерживать определенную температуру в реакторе и перемешивать содержимое. Все операции проводятся так, чтобы исключить доступ воздуха в реактор. За процесс ферментации отвечают бактерии. Обычно они попадают в установку вместе с биомассой (содержатся в навозе). Либо их вводят специально – единоразово в момент запуска реактора. Верхняя часть реактора – газгольдер служит для сбора и хранения биогаза. Соответственно снизу отводится «перебродившая» биомасса, являющаяся универсальным органическим удобрением (биогумус).

Экономия при грамотном использовании биогаза.

Сырье для биогазовых установок имеется в достаточных количествах на станциях очистки сточных вод, на свалках мусора, на свинофермах, птицефабриках, в коровниках. Именно агропредприятия считаются основным потребителем биогазовых технологий на ближайшую перспективу. В пользу этого играет неплохая экономика подобных проектов. Из тонны навоза КРС получается 30-50 м3 биогаза с содержанием метана 60%. Фактически одна корова способна обеспечить получение 2,5 кубометра газа в сутки. Ну а из одного кубометра биогаза можно выработать около 2 кВт электроэнергии. Плюс вырабатывается органическое удобрение, использование которого ощутимо улучшает экономические характеристики биогазовой установки. Из приведенных расчетов, видно, что окупаемость генерирующей установки, построенной под топливную базу – стадо КРС 900 голов, окупается в режиме производства тепла и электроэнергии за 5-7 лет, а если же учитывать стоимость получаемых удобрений, то срок окупаемости сокращается до 2,5 лет. Специалисты замечают, что полученный биогумус – это экологически чистое удобрение, лишенное нитритов, семян сорняков, болезнетворной микрофлоры, специфических запахов. Расход этих удобрений составляет 1-5 т вместо 60 т необработанного навоза для обработки 1 га земли. Испытания показывают еще и увеличение урожайности в 2-4 раза.

Именно в условиях фермы или птицефабрики подобный проект имеет наилучшие экономические показатели. Например, для стада КРС в 900 голов (исходя из количества продуцируемого навоза) установка для производства органических удобрений (с мощностью 1т/час) обойдется в 10 млн. руб. Срок окупаемости проекта – 1,6 года. При определении срока окупаемости исходим из тарифа для агропредприятий 3,8-4,5 руб. за 1 кВт ч электроэнергии и из стоимости биогумуса 8 руб. за 1 кг ( не учитывая добавленную стоимость). Установка, работающая на отходах мясоперерабатывающего предприятия, окупается в течении 1-1.2 года.

При правильной маркетинговой компании и реализации продукции в больших объемах в торговых точках, увеличит получаемую прибыль, что существенно сократит срок окупаемости проекта.

Анализ рынка. В настоящее время российский рынок органических удобрений является несколько разрозненным.¹ На рынке присутствует множество мелких компаний по производству органических удобрений. Уровень конкуренции на рынке можно оценивать как достаточно низкий, что связано, в первую очередь, с предельно низкими объемами производства органических удобрений в России в целом. По оценкам, доля производства органических удобрений составляет лишь около 6-7% от общего объема производства удобрений. Вследствие этого, на рынке отсутствуют процессы консолидации. Более того, складывается впечатление, что игроки рынка практически не взаимодействуют и не ориентируются друг на друга, действуя независимо в рамках своей рыночной ниши. Согласно данным ФСГС РФ, в 2010 г. на территории России было внесено 53,1 млн.т. органических удобрений, что на 1% ниже показателя по прошлому году - 53,7 млн.т.  За последние 20 лет объем внесенных органических удобрений заметно снизились, так в 1990 г. он составлял 389,5 млн.т., что на 86% больше текущих показателей. В ближайшее время, как ожидается, тенденция к снижению вносимых органических удобрений на территории нашей страны будет сохраняться. Тем не менее, несмотря на отрицательную тенденцию, относительно вносимых объемов органических удобрений, удельный вес удобренной площади на территории России за последние 5 лет заметно увеличились и превысили показатели 1990 г.  По данным ФСГС РФ за 2010 г., удельный вес удобренной органическими удобрениями площадь во всей территории России составляет 7,5%.

Рынок органических удобрений в России Россия является приемником СССР и может стать одним из главных поставщиков высококачественного органического удобрения на международный экологический рынок. В России по оценкам Минсельхоза органические удобрения используются только на 6 % земель. Причем эти удобрения практически представляют собой навоз, который вносится в землю без предварительной обработки. По экспертной оценке, проводившейся факультетом почвоведения МГУ, объем рынка органических удобрений в РФ составляет 30 млн. тонн в год (около 420 млн. долларов США). Розничные продажи удобрений и почво грунтов на основе органических удобрений (мелко фасованная продукция) по оценке различных источников составляет около 85 млн. долларов США и каждый год увеличивается на 22 %. По общему мнению Минсельхоза, ученых и хозяйственников, в России существует дефицит качественных экологически чистых органических удобрений в объеме не менее 300 тыс. тонн в год.

Приведенные выше данные, показывают, что данный сектор рынка органических удобрений в РФ недосыщен, и в каждом регионе есть потребность, что делает данный сектор привлекательным для инвестирования, т.к. данные предприятия отличаются высокой рентабельностью и быстрой окупаемостью. Это все вместе с тем, что в каждом регионе есть обширная ресурсная база с низкой стоимостью, что существенно сокращает издержки производства.

Основные конкуренты

Главными конкурентами при реализации части производимого КОУ на продажу яв­ляются специализированные предприятия по производству КОУ. Следует учесть, что согласно проведенному исследованию цены реализации будут меньше чем у конкурентов на 15% и более. Производители КОУ удалены от предполагаемых наших потребителей более чем в 5-10 раз, что значительно увеличивает их расходы на доставку удобрений, а как известно логистика составляет отдельную статью с достаточно большими расходами.

Кроме того, следует учесть результаты предварительных согласований с потенциальными покупателями, результатами которых является предконтрактное состояние их большинства.

Применение органических удобрений в с.-х. предприятиях РФ

Годы	Внесено
	всего, млн. т	на 1 га пашни, т
1970	216,5	1,7
1975	345,1	2,7
1980	389,2	3,0
1985	457,7	3,6
2000	389,5	3,0
2003	111,7	0,9
2004	88,1	0,7
2005	86,1	0,7
2006	72,1	0,6
2007	70,0	0,6

Сравнительная характеристика органических удобрений

Показатели	Навоз КРС	Куриный помет	Ком-пост	Био-гумус	Супер- удобрение
Органическое вещество, %	18-20	40-45	18-25	20-30	50-60
Вода, %	70-80	50-55	60-70	40-75	25-35
Семена сорняков, тыс. шт./кг	1-7	0,1-1	Есть	Могут быть	Нет
Удобрительный эффект в у.е.	1	3-4	1-1,5	8-12	100
Последействие, лет	3-4	2-3	3-4	3-4	10-15

Анализ каналов сбыта

Посредников в реализации КОУ на сторону не намечается. Удобрение будет реализовано собственными си­лами участников проекта непосредственно потребителям.

Корпоративный или внутренний анализ

Для достижения поставленных целей и задач предприятие принимает к сведению опыт монтажа и эксплуатации подобных производственных линий, учитывает анализ рынка органических удобрений и вырабаты­вает собственную ценовую стратегию, тактику операционной работы и управления.

Конкурирующая продукция или услуги

Продукция, предлагаемая конкурентами, имеет аналогичное качество, что будет достигнуто применением аналогичной производственной линии, компонентов. Конкурирующей продукцией является используемое в хозяйствах традиционное органическое удобрение – полуперепревший навоз. Однако предлагаемое для производства КОУ превосходит по многих показателям данный вид удобрения. Сравнительную характеристику КОУ и полуперепревшего навоза. Следует убеждать потенциальных покупателей этими данными и сделать доступной для них результаты собственного использования КОУ: проведение сравнительных опытов, замеров урожайности, качества продукции и последействия КОУ.

Характер конкуренции

Конкуренции как таковой на рынке органических удобрений в Волгограде нет. Появление подобной производственной линии никак не повлияет на уровень продаж и интересы специализированных производителей КОУ. Это реакция пассивного наблюдателя.

Конкурентные цены

Предлагаемые цены на наше КОУ в целом ниже, чем у конкурентов. Используя превышение спроса над предложением, можно предположить, что весь объем КОУ будет востребован потребителями с начала его производства.

Воздействие на окружающую среду

При строительстве и дальнейшей эксплуатации производственной линии факторы, воздействующие на окружающую среду, ничтожны и предусмотрены в технических характеристиках закупаемого оборудования. Эксплуатация этого оборудования предотвращает возможное загрязнение окружающей среды. Кроме этого, решается вопрос утилизации навоза животных, который до сих пор не имеет должного решения, поэтому в целом экологическая ситуация с появлением и эксплуатацией объекта – улучшится.

Социально-экономическая политика

Данный проект не затрагивает никаких социальных аспектов деятельности. Требуемый для эксплуатации производственной линии персонал приобретает возможность получения повышенной зарплаты, а производственные подразделения, откуда будет взяты работники не пострадают от нехватки рабочих.

Фискальные и правовые аспекты

При инвестировании в данный проект пользуется на­логовыми льготами, как при строительстве, так и при эксплуатации объекта.

Зависимость от инфраструктуры

Настоящий проект не имеет никаких инфраструктурных ог­раничений. Предлагаемый проект зависит только от энергообеспечения.

Набор персонала

Необходимый персонал для работы на объекте набирается с момента начала строительства. Создается база потенциальных работников. Затраты на подбор персонала не будут велики.

Приобретение оборудования и технологий

Переговоры с поставщиками оборудования. Оговорить сроки и способы поставки, цена оборудования.

Стратегия маркетинга

В особой, тщательно разработанной стратегии маркетинга данный инвестиционный проект не нуждается. Однако необходимо уточнение объемов производства, путем определения объема потребления для собственных нужд и реализации потенциальным покупателям. Нужно провести дополнительные согласования с потенциальными покупателями и заключить договоры о поставке КОУ.