1. Стратегия вхождения в любые сферы.

Формы вхождения в отрасль:

1. Поглощение – наиболее популярный способ.

Быстрота проникновения на целевой рынок.

Поглощение – это приобретение контрольного пакета акций. Происходит вопреки желанию руководства.

Помогает преодолеть такие барьеры как:

1. Необходимость ликвидировать техническое отставание.

2. Устойчивость связи с поставщиками

3. Обеспечивать такой объем продукции что бы быть в состоянии конкурировать с другими компаниями.

4. Осуществлять вложения в рекламу и каналы сбыта.

2. Диверсификация с нуля.

Компания должна преодолеть не только входные барьеры, но и осуществлять инвестиции в новые производственные мощности, в развитие источников сырья, в найм и обучение персонала, каналы сбыта, формирование потребителей.

Создание новой компании привлекательно в следующих случаях:

1. когда для этого достаточно времени

2. когда конкуренты не реагируют на попытки завоевать рынок

3. Выход на рынок дешевле покупки компании

4. фирма уже располагает опытом

5. создание новых производственных мощностей не будет отрицательно воздействовать на спрос и предложение.

3. Создание совместного предприятия

полезный эффект:

1. совместное предприятие хорошо, когда 1-му делать рискованно и неэкономично

2. совместное предприятие удобнее, когда объединение ресурсов позволяет создать структуру с более значительными конкурирующими преимуществами

3. совместное предприятие с иностранными партнёрами – это единственная возможность преодолеть импортные квоты, тарифы.

Но могут возникать конфликты в:

1. кто обладает правом контроля

2. кто распределяет прибыль и контроль наличности

3. кто экспортирует

4. должен ли соответствовать производитель стандартам иностранной компании

5. как распределить усилия пар-ров

2. Компания может выбрать родственную отрасль.

Оно существует когда различные фирмы имеют схожее производство, что создает возможность передачи опыта.

Стратегия диверсификации в родственной отрасли позволяет сохранить уровень существующей деловой активности.

Использовать конкурентное преимущество за счет передачи опыта.

Распределять риски инвестирования.

3. Компания может выбрать диверсификацию в неродственную отрасль.

Основным положением непрофильной диверсификации является то, что любая компания может быть приобретена и может использовать шансы получения прибыли.

Кандидаты диверсификации проходят следующие критерии:

1. может ли производство достичь планируемых показателей по прибыли

2. необходимы ли вложения для замены основных средств и пополнение оборотных

3. является ли производство настолько большим, чтобы влиять на положение в материнской компании

4. имеет ли производство значительный потенциал для роста

5. Возможны ли трудности с проф союзами и государственными организациями

Компания, чья стоимость занижена и это позволяет приобретать их по ценам ниже рыночных и продавать их по более высоким ценам.

- компания, испытывающая финансовые затруднения, их покупают по низкой цене, а потом продают с большей прибылью

- компании, имеющие большие возможности для роста, но очень непривлекательные для инвестирования.

1. коммерческий риск рассеян по множеству отраслей

2. инвестиции

3. …

4. по мере накопления опыта, растет доходность, финансовое состояние.

1. Повышаются требования к высшему руководству

2. чем больше отраслей, тем сложнее контролировать дочерние предприятия и обнаружить проблемы , оценивать привлекательность и правильность решений.

03.05.12, 10.05, 17.05