- •Основы коммерческой деятельности
- •1. Понятие хозяйственной связи в коммерческой деятельности
- •2. Объекты хозяйственных связей и их классификация.
- •3. Субъекты хозяйственных связей и их классификация
- •4. Структурирование хозяйственных связей по этапам
- •5. Понятие сделки и ее основные признаки
- •8. Оферта как способ подготовки торговой сделки.
- •9. Виды оферт и их согласование.
- •10. Основные виды и способы организации торговли на товарных рынках.
- •11. Характеристика организационной структуры торгового посредничества в отечественной практике.
- •Росагроснаб
- •12. Виды договоров, регулирующих торгово-посреднические операции.
- •Договор о факторинге
- •Договор поручения
- •Договор комиссии
- •Агентский договор
- •13. Характерные черты купли-продажи научно-технической продукции в современных условиях
11. Характеристика организационной структуры торгового посредничества в отечественной практике.
Сегодняшняя организационная структура сформировалась по 2 основным направлениям:
Трансформация ранее существовавших организаций в рыночные;
Создание новых структур.
Трансформировавшиеся структуры:
Федеральная контрактная корпорация «Росконтракт» (бывший Госснаб СССР).
Сегодня это холдинговая компания, все входящие в нее организации являются торгово-посредническими структурами, которым государство приказало осуществлять закупки по рыночным ценам.
Основные функции: госзакупки, коммерческая деятельность, обслуживание международных отношений со странами СНГ.
Росагроснаб
Основная задача: обеспечение агропромышленного комплекса необходимыми материальными ресурсами.
Имеет разветвленную сеть организаций. Большая номенклатура материальных ресурсов. Основные клиенты – малые предприятия.
Оптовые торговые предприятия и организации, занимающиеся материально-техническим обеспечением хозяйствующих субъектов различных отраслей (ЖКХ, Транспорта, связи, газовой промышленности и т.д.)
Цель: обеспечение материальными ресурсами предприятий и организаций своей отрасли, в большинстве своем специфическими ресурсами.
Выполняют большое количество функций и осуществляют свою деятельность на коммерческой основе.
Сбытовые коммерческие организации таких отраслей, как медицина, радио, печать.
Цель: сбыт продукции собственных отраслей.
Муниципальные органы МТО (государственные снабженческо-сбытовые организации при соответствующих администрациях).
Цель: обеспечение материальными ресурсами организаций муниципального хозяйства, медицинской, социальной сферы, образования. Действуют в рамках бюджета РФ.
Новые структуры
Биржи, аукционы, ярмарки и другие организации частного и смешанного капитала.
12. Виды договоров, регулирующих торгово-посреднические операции.
Фирмы-производители заинтересованы иметь не разовые контракты, а долгосрочные отношения. Выделяют следующие основные договоры, регулирующие отношения производителя, посредника и потребителя:
Договор об исключительной продаже товара (в РФ – договор о концессии). Данным договором закрепляются принципы и правовые отношения по приобретению одной стороной (покупателем) товара в собственность у продавца, с установлением одновременно ряда прав и обязанностей сторон, связанных с перепродажей товара покупателем своей клиентуре. Данный договор:
Сложная сделка (простая купля-продажа подкрепляется дополнительными условиями);
Обязательный элемент – условие об исключительности. Продавец предоставляет право покупателю продажи своих товаров на определенной территории или конкретным субъектам.
Определяет минимальное количество товара, которое посредник должен периодически приобретать.
Продажная цена согласовывается с производителем.
Посредник обязан проводить маркетинговые исследования и передавать результаты производителю.
Производитель товара участвует в обустройстве материальной базы посредника.
Длительный срок договора – как правило более 10 лет.
Заключению данного договора предшествует заключение таких договоров как:
Неисключительное право продажи – более мягкие условия, не ограничивает продавца в торговле на территории;
Преимущественное право продажи.
Договор о франшизе (разновидность договора франчайзинга).
В данном случае сторонами являются производитель товаров и услуг и покупатель с привилегией. Является более сложной сделкой, чем договор об исключительном праве продажи, так как содержит дополнительные условия, а так же предполагает предоставление продавцом покупателю на лицензионных началах прав использования объектов промышленной собственности производителя – товарных знаков, фирменных наименований в организации своих коммерческих операций. В данном договоре имеет место лицензия.