- •Основы коммерческой деятельности
- •1. Понятие хозяйственной связи в коммерческой деятельности
- •2. Объекты хозяйственных связей и их классификация.
- •3. Субъекты хозяйственных связей и их классификация
- •4. Структурирование хозяйственных связей по этапам
- •5. Понятие сделки и ее основные признаки
- •8. Оферта как способ подготовки торговой сделки.
- •9. Виды оферт и их согласование.
- •10. Основные виды и способы организации торговли на товарных рынках.
- •11. Характеристика организационной структуры торгового посредничества в отечественной практике.
- •Росагроснаб
- •12. Виды договоров, регулирующих торгово-посреднические операции.
- •Договор о факторинге
- •Договор поручения
- •Договор комиссии
- •Агентский договор
- •13. Характерные черты купли-продажи научно-технической продукции в современных условиях
8. Оферта как способ подготовки торговой сделки.
Когда инициатива вступления в хозяйственную связь исходит от продавца, он может направить предполагаемому покупателю предложение, т.е. оферту (например о продаже партии товара на определенных условиях со стороны продавца).
Фирма или лицо, пославшее оферту, называется оферентом. Оферта должна содержать существенные условия предстоящей сделки. Текст оферты должен быть кратким, четким и ясным для исключения возможности каких-либо неясностей.
В некоторых случаях оферта не содержит всех существенных условий будущей сделки. Например, когда между контрагентами ранее уже был заключен аналогичный договор. В отношении остальных условий делается ссылка на ранее заключенный договор и данная процедура называется пролонгацией (продлением) договора.
Акцепт характерен для договоров купли продажи.
Оферта может быть заявлена в нескольких формах:
Деловое письмо;
Конверт документов (коммерческие и технологические условия будущей сделки);
Проект договора, подписанный продавцом;
Письмо электронной почты;
Устно по телефону или лично с последующим подтверждением в письменной форме.
9. Виды оферт и их согласование.
Виды оферт:
1) Твердая оферта;
2) Свободная оферта.
Твердая оферта – предложение вступить в договорные отношения по поводу продажи определенной партии товара, направленное в один адрес конкретному потенциальному партнеру.
В твердой оферте устанавливается срок для ответа, и в течение этого срока оферент будет считаться связанным (то есть в течение данного срока он не вправе обращаться с этим же предложением купли-продажи той же партии товара к другому контрагенту). По ГК РФ данный срок составляет 30 дней с момента отправки предложения.
Возможные ответы на данное предложение:
Безоговорочный акцепт – покупатель выражает согласие принять без изменения все условия оферты;
В случае, если покупателя не устраивает какие-либо существенные условия, он направляет продавцу контроферту, в которой содержатся предлагаемые покупателем условия и сроки для ответа.
Ответ продавца – не принимает условия и считает себя свободным от обязательств, которые взял на себя, о чем письменно извещает покупателя.
Другой ответ продавца – посылка покупателю новой оферты с учетом предложенных покупателем условий, то есть полное согласие с покупателем или оферта на новых условиях.
Если продавец заинтересован в заключении сделки, то согласование условий путем обмена оферты и контроферты продолжается до тех пор, пока не будет достигнута полная договоренность по всем существенным условиям будущего договора.
В случае, если покупатель не согласен с какими либо существенными условиями оферты или другими условиями договора, он акцептует оферту с указанием своих условий – это называется акцепт с оговоркой. Если такой акцепт не вызывает возражений у продавца, то заключается договор.
Прежде чем посылать твердую оферту покупателю продавец согласовывает заранее определенные условия предстоящей сделки.
Свободная оферта – оферент обращается с предложением заключить договор на продажу одной и той же партии товара одновременно к нескольким потенциальным контрагентам. Свободная оферта не устанавливает срок для ответа.
Согласование условий покупателя подтверждается контрофертой, после чего она акцептуется продавцом и сделка считается заключенной. При этом продавец акцептует контроферту не того покупателя, который первый согласился, а того, с которым он более всего предпочитает заключить сделку.
Свободная оферта используется крайне редко в практической деятельности.