- •Вопрос № 1 Эволюция концепций маркетинга. Маркетинг партнёрских отношений. Отличительные признаки партнёрства
- •Вопрос № 3. Основные параметры рынка. Методы оценки рынка
- •Вопрос № 5. Система маркетинговых исследований. Цели, задачи и направления маркетинговых исследований
- •Вопрос № 6 Методы сбора и обработка маркетинговой информации
- •Вопрос № 7. Бюджет маркетинга. Методы разработки маркетингового бюджета
- •Вопрос № 8. Концепция маркетинга, ориентированная на стоимость. Маркетинговые источники повышения стоимости компании.
- •Вопрос № 9 Цели и задачи сегментации. Алгоритм сегментации. Методы сегментации: макросегментация, микросегментация.
- •Вопрос № 10. Стратегия позиционирования
- •Вопрос № 12. Поведение потребителей. Внешние и внутренние факторы, влияющие на поведение потребителей
- •Вопрос № 13. Маркетинговые аспекты управления товаром. Ассортиментная политика предприятия, её задачи. Принципы формирования ассортимента. Методы управления ассортиментом
- •Вопрос № 14. Управление качеством товаров и услуг. Оценка качества товаров и услуг
- •Вопрос № 15 Основные понятия стандартизации и сегментации товаров и услуг
- •Вопрос № 16. Конкурентность товара и факторы её определяющие
- •Вопрос № 17 Общие стратегии Портера. Swot – анализ. Построение профиля компании
- •Вопрос № 18. Товарный знак, торговая марка и бренд, их место и роль в товарной политике
- •Вопрос № 19. Анализ портфеля направлений деятельности фирмы. Роль стратегических матриц в оценке перспектив развития компании
- •Вопрос № 20 Анализ издержек, цен и предложений конкурентов. Ценообразование
- •Вопрос № 21. Основные методы ценообразования
- •Вопрос № 22 Экономическая роль каналов распределения. Структуры и характеристики каналов распределения
- •Вопрос № 23 Участники каналов распределения. Роль, виды посредников в канале распределения
- •Вопрос № 24 Логистика. Понятие, цели, функции логистики. Взаимодействие маркетинговых и логистических процессов как способ повышения эффективности деятельности предприятия
- •Вопрос № 25 Особенности заготовительной, производственной, сбытовой, транспортной, складской логистики
- •Вопрос № 26 Коммуникационная система на предприятие. Критерии выбора стратегии продвижения товаров
- •Вопрос № 27 Организация прямого маркетинга. Методы стимулирования сбыта и планирование мероприятий по продвижению
- •Вопрос № 28 Связи с общественностью и формирование позитивного имиджа организации
- •Вопрос № 29 Методы прогнозирования в маркетинговых исследованиях: метод экспертных оценок, анализ временных рядов, кардинальные методы прогнозирование
- •Вопрос № 30 Информационно- аналитические службы маркетинга на предприятии. Маркетинговая информационная система.
- •Вопрос № 31 Этапы и основные направления современной экономической теории
- •Вопрос № 32 Экономические институты: сущность, формальные и неформальные институты, функции, объекты и субъекты
- •Вопрос № 33. Собственность и формы хозяйствования. Методы изменение форм собственности
- •Вопрос № 34 Деньги. Эволюция формы денег. Закон денежного обращения
- •Вопрос № 35 Рынок: содержание, функции, структура и инфраструктура
- •Вопрос № 36 Экономический механизм спроса и предложения. Эластичность и её виды
- •Вопрос № 37 Конкуренция: понятие формы, виды, роль в рыночной экономике
- •Вопрос № 38 Поведение фирмы в условиях несовершенной конкуренции
- •Вопрос № 39 Рынок факторов производства и распределения факторных доходов
- •Вопрос № 40. Издержки фирмы. Классификация, методы расчета
- •Вопрос № 41 Институты, институциональные изменения и функционирование экономики
- •Вопрос № 42 Ценообразование на рынке факторов производства. Уровень цен. Индекс цен
- •Вопрос № 43 Место и назначение потребителя в рыночной экономике
- •Вопрос № 44 Макроэкономика, её важнейшие показатели. Система национальных счетов ( спс )
- •Вопрос № 45 Модели, факторы и показатели экономического роста
- •Вопрос № 46 Макроэкономическая нестабильность. Циклические колебания экономики. Длинные волны в экономике
- •Вопрос № 47. Рынок труда: Занятость и безработица
- •Вопрос № 49. Инфляция как многофакторный процесс. Антиинфляционные меры
- •Вопрос № 50 Денежно- кредитная политика. Новые тенденции и проблемы в банковской системе.
- •Вопрос № 51. Рынок ценных бумаг и его регулирование. Фондовый рынок
- •Вопрос № 52 Финансовая система и её структура. Типы фискальной политики
- •Вопрос № 53 Госбюджет, бюджетный дефицит и государственный налог. Пути преодоления дефицита и госдолга
- •Вопрос № 54 Внешняя торговля. Платёжный баланс. Уровень участия в России в мировой торговле в современных условиях
- •Вопрос № 55 Валютный рынок. Международные валютные системы. Валютная интервенция
- •Вопрос № 56. Всемирная торговая организация (вто): позиция, последствия, условия и региональные аспекты присоединения
- •Вопрос № 57. Международное движение капитала и последствия «утечки» капитала из России
- •Вопрос № 58. Смешанная экономика и её модели. Приоритеты социально- экономической политики в современный период
- •Вопрос № 59. Понятие предпринимательства и основные черты предпринимательской деятельности. Виды предпринимательской деятельности
- •Вопрос № 60. Ввп и способы его измерения
- •Вопрос № 61. Финансовый менеджмент как система управления
- •Вопрос № 62. Система показателей учёта и отчётности использованных в финансовом менеджменте
- •Вопрос № 63. Механизм разработки финансового плана: этапы, разделы, план и бюджет
- •Вопрос № 64. Управление инвестициями: цели, задачи, условия инвестирования
- •Вопрос № 65. Выбор стратегии финансирования оборотных активов
- •Вопрос № 66. Управление запасами предприятия
- •Вопрос № 67. Основы бюджетирования. Особенности формирование бюджета капитальных вложений
- •Вопрос № 68. Управление дебиторской задолженностью
- •Вопрос № 69. Формирование кредитной политики: типы, этапы разработки
- •Вопрос № 70. Расчёт точки безубыточности. Порог рентабельности и запас финансовой прочности
- •Вопрос № 71. Набор, отбор и наём персонала
- •Вопрос № 72. Кадровая политика предприятия
- •Вопрос № 73. Система управления персоналом, её основные подсистемы
- •Вопрос № 74. Цели и функции системы управление персоналом
- •Вопрос № 75. Аттестация персонала, основные этапы. Анализ результатов аттестации
- •Вопрос № 76. Карьера: понятия и этапы, виды деловой карьеры. Планирование деловой карьеры
- •Вопрос № 77. Аттестация персонала, её направления. Технология управления адаптацией
- •Вопрос № 81. Понятие и основные элементы организации. Внешняя и внутренняя среда организации
- •Вопрос № 82. Характер управленческого труда и роли менеджера в организации
- •Вопрос № 83. Основные теории и концепции научной и административной школы управления
- •Вопрос № 84. Теории и концепции школ человеческих отношений и поведенческих наук
- •Вопрос № 85. Процессный, системный и ситуационный подходы к менеджменту
- •4 Функции – планирование – организация – мотивация – контроль.
- •Вопрос № 86. Содержание планирование как общей функции менеджмента. Основные этапы и принципы планирования
- •Вопросы № 87. Основные задачи и компоненты организации как общей менеджмента
- •Вопрос № 90. Сущность и классификация мотивационных теорий
- •Вопрос № 91. Миссия и видение организации. Построение древа целей организации. Основные требования, предъявляемые к целям
- •Вопрос № 92. Базовые конкурентные стратегии компании и основные предпосылки их использования. Матрица конкуренции м. Портера
- •Вопрос № 93. Цепочка стоимости компании и система стоимости. Основные направления использования в процессе стратегического планирования
- •Вопрос № 94. Основные направления и инструменты анализа внешней среды компании
- •Вопрос № 95. Анализ движущих сил конкуренции и ключевых факторов успеха в отрасли
- •Вопрос № 96. Концепции жизненного цикла отрасли и жизненного цикла товара
- •Вопрос № 97. Основные направления и инструменты анализа внутренней среды организации
- •Вопрос № 98. Понятие ключевых понятий компетенций организации. Методика проведения swot анализа
- •Вопрос № 99. Основные инструменты портфельного анализа деятельности компании
- •Вопрос № 100. Конкурентность товара: сущность понятия и методика расчёта
Вопрос № 7. Бюджет маркетинга. Методы разработки маркетингового бюджета
Бюджет маркетинга – это расходы на исследование рынка ( коньюктурные, средне-и долгосрочные ) обеспечение конкурентноспособности товара, на информационную связь с покупателями ( реклама, стимулирование сбыта, участие в выставках и ярмарках и т.д) организацию товародвижения и сбытовой сети.
Финансовые средства на всё это приходится черпать из прибыли, которая без таких расходов была бы по своей массе значительно большей. С другой стороны без расходов на маркетинг врял ли удастся продать достаточно кол-во единиц товара, чтобы окупить затраты на исследования и остальные расходы, не говоря уже о получении прибыли.
Поэтому выделение средств на маркетинг – это решения оптимизационной задачи .Вот почему в определении бюджета маркетинга такую роль играют традиции, опыт высших руководителей фирмы анализ маркетинговых расходов фирм-конкурентов.
Чтобы оценить порядок величин расходов на маркетинг, можно воспользоваться уравнением прибыли.
P = W- [ S( O+A) + F+( R+D)] где P –прибыль , S- объём, W-прейскурантная цена, O-транспортные и комиссионные расходы, A-затраты на производство, F- постоянные затраты на производство, R- затраты на рекламу, D- затраты на продвижение товара (стимулирование сбыта)
Методы разработки маркетингового бюджета.
Величину рекламного бюджета определяют несколькими способами. На практике обычно не полагаются целиком и полностью на какой-тоодин, а пользуются сочетанием нескольких из следующих методов: 1) В % к объёму сбыта 2) с учётом целей и задач 3) на основе моделирования зависимости между уровнем коммуникации и поведением потребителя 4) на основе планирования затрат
1) Метод в % к объёму сбыта, соотношение затрат на рекламу к общей стоимости продаж, формула: ассигнование на рекламу х на 100% 2) стратегия и тактика, которые способны привлечь к результату. Выводят ориентированную стоимость рекламной программы, которая становится основой бюджета. Требует постоянного периодического пересмотра бюджета. 3) Методика рекламного бюджета и мероприятия по стимулированию сбыта, при обосновании этой модели надо иметь достаточно кол-во потребителей. 4) Подобные инвестиционным затратам (авансом) , называются инвестиционные затраты , подобно капиталу вложенному в средства производства, приносят доход только в последующие годы .Это план затрат , где показаны откуда идут убытки и откуда доходы , которые покроют убытки.
Вопрос № 8. Концепция маркетинга, ориентированная на стоимость. Маркетинговые источники повышения стоимости компании.
Концепция на стоимость (Питер Дойль) – это когда предназначение маркетинга к максимизации акционерной стоимости компании и в конечном итоге к увеличению и доходов, получаемых инвесторами. Это требует применения в обосновании маркетинговых стратегий и оперативных решений финансовых категорий и показателей.
Если компания, увеличивая свою акционерную стоимость, начинает выплачивать больше, чем прежде дивиденды, то будет расти и цена акции, а вместе с тем авторитет компании среди покупателей, поставщиков, посредников, будут крепнуть партнёрские отношения.
Отличие от просто прибыли, это долгосрочная прибыль компании, обусловленная маркетинговыми стратегиями. И задача маркетинговых программ –это именно, долгосрочное прибыльная деятельность компании и , соответственно, максимизация акционерной прибыли.
Маркетинговые источники повышения стоимости компании.
Три элемента: утверждение о том, что необходимо разработать стратегии направленные на максимизацию доходов акционеров.2) комплекс принципов выбора маркетинговых стратегий и принятия на их основе маркетин.решений. данные принципа основываются на оценке конкретной стратегии с точки зрения стоимости компании. 3) это совокупность процессов, которые обеспечивают разработку, отбор, реализацию маркетин. Стратегий и касаются управления финансовыми, маркетинговыми и организационными факторами( источниками) стоимости компании.
Фин.источники: представляют управленческие цели6 1) определение объёма оперативных денежных потоков 2) определенный период денежных потоков 3) устойчивый денежный поток 4) рискованность денежных потоков.
Маркетинговые стратегии выбор привлекательности рынка, преимущества базируются на активах фирмы , её знании рынка, торговую марку, лояльности её потребителей и стратегического отношения с партнёрами по каналам распределения маркетинг- микса ( маркетинг смешанный )