2.Метод дохода на капитал. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал.

3.Метод определения цен с ориентацией на спрос.

Его успешная реализация связана с:

• хорошей маркетинговой работой;

• знанием производителя своих клиентов;

• умением привлечь потенциального покупателя к специфическим качествам товара;

• реальной оценкой возможностей конкурента.

4.Метод установления цены на уровне текущих цен.

Применяется на рынке чистой и олигополистической конкуренции. Суть – предприятия-изготовители исходят из факта конкуренции, устанавливая цену на товар чуть выше или чуть ниже уровня цены конкурента. Если же товар действительно обладает какими-то новыми качествами, отличными от товаров конкурентов, или воспринимается покупателями как обладающий новыми качествами, то производитель свободен в определении уровня цены и не принимает во внимание уже существующие цены.

Этап № 5. Установление окончательной цены.

Приступив к расчету окончательной цены необходимо:

А) Учитывать психологическое восприятие покупателем товара фирмы.

Б) Назначаемая цена должна соответствовать ценовому образу фирмы и ее ценовой политики.

В) Учитывать реакцию конкурентов на предлагаемую цену

Г) Предусмотреть страхование окончательной цены (политической нестабильности, изменение демографической ситуации, общеэкономические факторы). Установление окончательной цены не означает, что ее нельзя в силу разных причин корректировать. Данное руководство осуществляется внесением соответствующих изменений в прейскуранты , оговорок - в контракты.

Ясно, что в целом вся работа по принятию верного и обоснованного решения по ценам в решающей степени обуславливается уровнем и качеством информации, которой будет владеть руководство фирмы. Речь идет о следующем перечне такой информации:

Во-первых - рынок и товар:

- сегменты рынка (ниша), в которой реализуется товар;

• основные конкуренты;

• емкость рынка;

• перспективы роста обьема продаж;

• конъюктура рынка не период от полугода до двух лет;

• необходимость модификации товара, в том числе в соответствии с требованиями покупателей;

• восприятие цены покупателем

Во-вторых – конкуренция на рынке:

- Присутствие конкурирующих товаров на рынке;

- Требования, которые предъявляются покупателем к товару

- Доля рынка конкурента;

- Возможности изменения цен;

- Финансовое положение конкурентов;

- Официальные данные и прибылях и убытках конкурентов;

- Предполагаемые действия конкурентов в случае; изменений условий рынка

В-третьих – производство и затраты:

- Объемы производства и складские запасы товаров у фирмы в настоящее время;

- Соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами по различным товарам, выпускаемым фирмой;

- Затраты, соответствующие данному уровню наличия складских запасов;

- Влияние на текущие затраты изменения обьемов производства и складских запасов;

- Затраты, имеющие отношение к принятию решения по вопросам цен;

В-четвертых – политика правительства:

- Влияние решений правительства на рынок;

- Влияние правительственной политики на отдельные фирмы;

- Фирмы, которые исполняют правительственные заказы;

- Возможность получения финансовой поддержки при реализации правительственных программ;

В-пятых – выручка от реализации и прибыль:

- Соотношение между выручкой от реализации, прибылью и затратами;

- Влияние этого соотношения на другие товары;

- Влияние объемов производства на выручку от продажи и прибыль;

- Влияние на выручку и прибыль расходов на маркетинговые исследования.