8.Особенности спроса на пптн: коллективный характер, неэластичность по цене, вертикальный и горизонтальный характер.

К оллективный характер решения о закупке имеет большое значение для поставщика. Он означает, что поставщик не может ограничиться поддержанием деловых контактов лишь с тем подразделением перспективного покупателя, которое официально производит закупку. Он должен в структуре каждого покупателя выявить тех служащих, от которых фактически зависит решение о закупке его товара (лица, принимающие решение), и тех, кто оказывает на принятие этого решения существенное влияние (советники). Затем поставщик должен изыскать способы контакта и также передать им информацию о своем товаре.

В процесс принятия решения о покупке вовлечено более, чем одно лицо. При этом закупка также осуществляется более, чем для одного лица. Коллективный характер решения о покупке является характерной особенностью промышленного покупателя.

Спрос на ППТН носит производный (вторичный) характер. Производным (вторичным) он является потому, что возникает не сам по себе, а вследствии спроса на потребительские товары и услуги, для изготовления или оказания которых требуется ППТН.  Поэтому в практике зарубежных производителей нередко рекламируется готовая продукция, производимая с помощью этого оборудования, хотя сами эти изделия производитель не выпускает.

В общем случае можно констатировать, что спрос на ППТН зависит от общего ритма деловой жизни (состояния экономики страны) и уровня материально-производственных запасов продукции, сырья и материалов.

Спрос на материалы и комплектующие изделия определяется возможным спросом на товары, в производстве которых они участвуют.

Спрос на специализированное оборудование определяется путем долгосрочных прогнозов спроса и связанных с ним прибылей на производимые с его использованием товары. Обычно прогнозы охватывают 3-10-летний период, но иногда до 40 лет.

На промышленных рынках в большинстве случает спрос неэластичен. Это относится как к рынкам ППТН, так и к рынкам ТНП. Покупающие фирмы очень осторожно относятся к товару, продаваемому по низкой цене. Обычно промышленный(оптовый) покупатель связывает это с низким качеством товара, либо с контрабандой (чаще всего дешевое спиртное или сигареты в ларьках являются контрабандой). Поэтому при снижении цен руководитель отдела логистики (закупок или снабжения) скорее сократит закупку до выяснения положения дел на рынке

Вертикальный спрос сущ-т там, где продукт имеет фактически только один рынок или одного покупателя. Чем больше концентрация спроса- тем более подходящим является использование вертик. спроса. Поставщикам, имеющим дело с ограниченными рынками следует тщательно анализировать свои деловые возможности: в силу высоких рисков следует активно искать новое применение продуктам и развивать новые типы продуктов, а возможно и искать варианты диверсификации. Спрос на товары, которые используются в различн. отраслях хар-ся как горизонтальный(весы например). Кроме того сущ-т вертикальные сегменты внутри горизонтальных рынков (продукты, изготовленные для разных отраслей или сфер, с противопожарной защитой. Спрос чаще всего изначально явл-ся вертикальным для нового продукта.Некоторые компании сознательно выбирают вертик. спрос и ограничивают себя одним рынком, тк такой рынок может быть менее конкурентным и более рентабельным, чем массовый.