- •Понятие, сущность, субъекты и объекты, принципы коммерческой деятельности. Коммерческие операции: основные и обеспечивающие. Роль коммерческой деятельности на современном этапе.
- •Основные элементы закупочной и сбытовой коммерческой работы, отражающие содержание коммерческой деятельности
- •Понятие и значение коммерческой информации, требования к ней. Источники получения коммерческой информации и их классификация.
- •7. Понятие коммерческой тайны, сведения, составляющие коммерческую тайну, организационные и технические направления защиты коммерческой тайны.
- •8. Коммерческий риск и факторы, его порождающие. Способы определения степени риска: статистический и экспертный
- •9. Способы снижения коммерческого риска, страхование коммерческих операций:
- •Понятие сбыта продукции и его значение. Канал сбыта, его протяженность. Прямой и косвенный сбыт, одноуровневый и двухуровневый каналы сбыта.
- •12. Варианты поиска потенциальных поставщиков. Выбор поставщика. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщика.
- •13. Организация учета и контроля за исполнением договоров по поставкам товаров. Карточки и журналы оперативного учета. Автоматизированный учет, его преимущества по сравнению с другими формами учета
- •14. Понятие, сущность, формы хозяйственных связей. Прямые и опосредованные хозяйственные связи, преимущества прямых хозяйственных связей.
- •Порядок заключения договоров по переписке. Протокол разногласий и протокол урегулирования разногласий. Службы организации, участвующие в заключении договора.
- •Виды транспорта при организации перевозок продукции, выбор оптимального вида транспорта
- •Основные документы, применяемые при отгрузке, отпуске продукции. Товарные документы. Документы, удостоверяющие качество товара.
- •Деятельность агента по сбыту продукции (торгового агента), функции, особенности, оплата труда.
- •Понятие посредничества. Виды предоставляемых услуг. Необходимость и целесообразность использования услуг посредников.
- •Складская и транзитная формы оптовой продажи товаров, их особенности.
- •Методы складской оптовой продажи товаров. Продажа товаров по личной
- •Личная отборка товаров представителями покупателей в зале товарных образцов или
- •Новые организационные формы оптовой продажи. Продажа через магазины-склады, оптовые рынки, торги.
- •Понятие оптовой ярмарки, цели проведения, преимущества закупки товаров на оптовых ярмарках. Виды оптовых ярмарок.
- •Этапы проведения оптовых ярмарок: предварительный, организационный и заключительный. Организация ярмарки.
- •28. Понятие аукциона и его задачи, предметы аукционных торгов. Организационные формы и виды аукционов.
- •Порядок организации и проведения аукциона. Подготовка аукциона. Предаукционная выставка товаров. Порядок проведения аукционных торгов. Оформление аукционной сделки.
- •Понятие и виды бирж, функции товарной биржи. Особенности биржевой торговли в Республике Беларусь.
- •31. Выставочная деятельность организации: основные цели проведения, виды выставок; классификация выставок по цели и частоте проведения, по товарному, отраслевому и территориальному признаку.
- •Вопрос 29. Охарактеризуйте стационарную и нестационарную розничную торговую сеть
- •Вопрос 30. Охарактеризуйте товарную специализацию магазинов: специализированные, комбинированные, универсальные, смешанные и неспециализированные магазины
7. Понятие коммерческой тайны, сведения, составляющие коммерческую тайну, организационные и технические направления защиты коммерческой тайны.
Коммерческая тайна предприятия – сведения, связанные с деятельностью предприятия, разглашение которых может привести к финансовым потерям.
Каждая организация определяет свой перечень информации, составляющей коммерческую тайну. К коммерческой тайне могут быть отнесены:
1)Деловая информация: финансовые сведения, деловые планы и планы производства новой продукции, списки клиентов, заключенные договоры.
2)Научно-техническая информация: технология производства, конструкторские разработки, дизайн новой продукции, технические возможности производственного оборудования, программное обеспечение, информационные технологии и др.
К организационным мерам по защите коммерческой тайны можно отнести:
- Создание служб безопасности организации.
- Руководитель приказом издает перечень сведений, составляющих коммерческую тайну.
- Маркировка на документах в правом углу : «КТ», «строго конфиденциально».
- Работа с персоналом, беседы с работниками при приеме на работу и увольнении, заключение Соглашение о неразглашении коммерческой тайны.
- Работник должен иметь доступ лишь к информации, необходимой ему по службе.
К техническим мероприятиям относят :
- Ограничить посещение посторонних лиц, выдача пропусков.
- Установление дополнительных дверей, запоров, сигнализации.
- Охрана фото - и копировального оборудования.
- Защита электронной информации.
- Хранение заключенных договоров и контрактов, других документов в сейфе.
8. Коммерческий риск и факторы, его порождающие. Способы определения степени риска: статистический и экспертный
Коммерческий риск – это возможное понесение убытков вследствие занятия коммерческой деятельностью. К основным факторам, порождающим коммерческий риск, следует отнести:
- повышение закупочной цены на сырье и материалы;
- снижение объемов продажи в результате изменения спроса, моды, снижением платежеспособности населения;
- потеря товара в результате хранения, транспортировки;
- невыполнение договорных обязательств партнером;
- действия конкурентов;
- непредвиденные стихийные бедствия, неурожаи;
- нечестность или небрежность служащих;
- изменения законодательной базы.
Для определения степени риска используются два основных метода: статистический и экспертный. Статистическим методом рассчитываются вариации, стандартные отклонения по показателям деятельности (математические приемы). Статистический метод относительно точен, но требует значительного объема данных и не учитывает влияния внешних факторов.
Экспертный метод основан на выявлении средних экспертных оценок риска. Для этого приглашаются не менее трех экспертов. Каждому эксперту отдельно предоставляется перечень рисков и предлагается определить вероятность их наступления. Эксперты выставляют свои оценки в баллах по каждому возможному риску.
9. Способы снижения коммерческого риска, страхование коммерческих операций:
Для того, чтобы уменьшить степень вероятного риска можно использовать такие мероприятия :
1) Страхование коммерческого риска.
2) Получение дополнительной информации о спросе, конкурентах, поставщиках.
3) Включение в договоры штрафных санкций за нарушение сроков поставки, сроков оплаты, требований к упаковке и маркировке.
4) Провести поиск партнеров с достаточными финансовыми средствами.
5) Подбор квалифицированных специалистов, повышение квалификации кадров.
6) Использование прогнозов развития рынка, обращение к услугам экспертов, специалистов.
К рискам, которые необходимо страховать, относятся вероятные потери от :
- пожаров и других стихийных бедствий,
- порчи и уничтожения в результате неправильного хранения,
- невыполнения договорных обязательств партнерами,
- неправомерных действий конкурентов,
- возможной смерти или болезни исполнителей бизнес-операции.
Для каждого вида бизнеса есть наиболее вероятные риски. Наибольшей популярностью пользуется страхование бизнес-имущества. Офисы, склады, цеха и другие объекты недвижимости страхуются от обычных рисков: пожара, залива водой, стихийных бедствий, кражи , взлома. Кроме страхования имущества предприятия, важно думать о страховании от убытков при возникновении перерыва в коммерческой деятельности. Если, к примеру, случился пожар, то понадобится время для ремонта помещений и возмещения всех прочих потерь.