47. Виды цен и их классификация. Все цены можно классифицировать по видам. Цены подразделяются на:

- Мировая цена – денежное выражение ст-ти реализуемого на мировом рынке товара; - Договорная цена – устанавливается по дог-ру между производителем и потребителем на определенную продукцию; - Оптовые цены – отпускные. Устанавливаются на прод-ию производственно-технического назначения; - Закупочные цены на сельскохоз-ую прод-ию – зависят от фактических затрат, включаемых в ст-ть прод-ии и прибыли; - Закупочные цены снабженческо-сбытовых орг-ий, торгово-закупочных пред-ий и др. юридических лиц, осуществляющих деят-ть с утвержденным уставом; - Розничные цены – определяются самостоятельно розничными торговыми пред-ями и др. юрид. лицами, осуществляющих продажу товаров населению. От степени воздействия гос-ва цены бывают: Свободные – складываются на основе коньюктуры рынка независимо от гос-ых органов. Регулируемые – складываются под влиянием спроса и предложения.

48. Методы ценообразования. Могут быть представлены в виде: 1) Затратные методы ценообразования. основаны преимущественно на учете издержек пр-ва и реализации прод-ии.

- метод полных издержек – способ формирования цен на основе всех затрат.

- метод стандартных издержек – позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативов.

- метод прямых затрат – способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из коньюктуры рынка.

2) Параметрические методы ценообразования:

- метод удельной цены – основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара.

- метод баллов – использование экспертных оценок значимости параметров товаров.

- метод регрессии – позволяет моделировать изменение цен в зависимости от сов-ти параметров.

49. Рентабельность работы организации. Пнятие рентабельность означает прибыльность, доходность. Орг-ия считается рентабельной, если рез-ты от реализации прод-и и образуют сумму прибыли достаточную для нормального функционирования орг-ии. Экономическая сущность рентабельности может быть раскрыта только через систему показателей. Основные показатели: 1) Рентабельность активов показывает какую прибыль получает пред-ие каждого рубля вложенного в активы. 2) Рентабельность текущих активов показывает сколько прибыли получает пред-ие с 1 рубля вложенного в текущие активы. 3) Рент-ть инвестиций отражает эффективность исп-я ср-в инвестированных пред-ем. 4) Рент-ть собственного капитала показывает долю прибыли от реализации прод-ии основного вида деят-ти в сумме затрат на пр-во. 5) Рент-ть основной деят-ти показывает какова доля прибыли от реализации прод-ии основного вида деят-ти в сумме затрат на пр-во. 6) Рентабельность произв-ых фондов показывает насколько эффективна отдача от пр-ых фондов. 7) Рент-ть реализованной прод-ии показывает размер прибыли на рубль реализованной прод-ии. 8) Модернизированным показателем рент-ти прод-ии явл. рентабельность объема продаж.

Рентабельность – обобщающий показатель на кот. влияют факторы: экстенсивность – рост массы прибыли за счет увеличения объема работ; интенсивные – повышение качества работ.

Источник повышения рентабельности: - снижение себест-ти прод-ии и увеличение размера получаемой прибыли; - повышение качества прод-ии; - повышение уровня всей производственно-хоз-ой деят-ти.

50. Прибыль: источники и виды. Прибыль - конечный финансовый рез-т производствен­но-хоз-ой деят-ти пред-ия, показатель ее эф­фективности, источник средств для осуществления инвестиции, формирования специальных фондов, а также платежей в бюджет. Получение прибыли - цель деят-ти любой коммерческой орг-ии.

Прибыль выполняет следующие функции.

- хар-ет экономический эффект, полученный в рез-те деят-ти пред-ия. - она одновременно является фи­нансовым рез-ом и основным элементом финансовых ре­сурсов предприятия. Реальное обеспечение принципа самофинан­сирования определяется полученной прибылью. - прибыль явл одним из источников форми­рования бюджетов разных уровней. Различают прибыль от реализации продукции, балансовую прибыль, валовую прибыль и чистую прибыль.

Прибыль от реализации продукции -финансовый рез-т производственной и сбытовой деят-ти пред-ия, основ­ная или преобладающая часть валовой (балансовой) прибыли. Прибыль (или убыток) от реализации прод-ии (работ, услуг) определяется как разность между выручкой от реализации про­д-ии (работ, услуг) без налога на добавленную ст-ть, ак­цизов и аналогичных обязательных платежей и затратами на ее пр-во и реализацию. Из приведенного определения следует, что происхождение прибыли от реализации связано с получением валового дохода предприятием от реализации своей продукции (работ, услуг) по ценам, складывающимся на основе спроса и предложения. Вало­вой доход предприятия - выручка от реализации продукции (ра­бот, услуг) за вычетом материальных затрат - представляет со­бой форму чистой продукции предприятия, включает в себя оп­лату труда и прибыль. Бывает также «балансовая прибыль». Она состоит из прибыли от реализации продукции минус внереализационные расходы (затраты на производство, убытки от списания долгов и т.д.). Выделяется валовая прибыль, кот. представ­ляет собой балансовую прибыль за минусом или плюсом финан­сового рез-та от операций с основными фондами (средства­ми), нематериальными активами и иным имуществом. Чистая прибыль представляет часть балансовой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия после упла­ты налогов и других обязательных платежей в бюджет. Это единственный источник средств для выплаты дивидендов в акционерных обществах. В условиях рыночных отношений имеются два основных источника получения при­были: 1) Это монопольное положение предприя­тия по выпуску той или иной продукции. 2) Связан с производственной и предпринима­тельской деятельностью.

Величина прибыли зависит:

- от правильности выбора производственной направ­ленности предприятия по выпуску продукции (выбор продуктов, пользующихся стабильным и высоким спросом); - от создания конкурентоспособных условий про­дажи своих товаров и оказания услуг (цена, сроки поставок, об­служивание покупателей, послепродажное обслуживание и т.д.); - от объемов производства (чем больше объем про­даж, тем больше масса прибыли); - от ассортимента продукции и снижения издер­жек производства.

Еще используется понятие «предприниматель­ская прибыль», кот по своей величине должна быть больше, чем процент, получаемый по вкладам в банк.

51. Методы планирования прибыли. Основными явл: 1)Метод прямого счета – наиболее распространен. Применяется при небольшом ассортименте выпускаемой прод-ии. Прибыль исчисляется как разница между выручкой от реализации прод-ии за вычетом НДС и ее себест-ти. 2) Аналитический метод применяется при большом ассортименте выпускаемой прод-ии, позволяет выявить влияние отдельных факторов на плановую прибыль. прибыль рассчитывается по всей сравниваемой прод-ии в целом. Исчисление состоит из 3 этапов: - определение базовой рентабельности; - исчисление объема товарной прод-ии в планируемом периоде; - учет влияния на плановую прибыль различных факторов. После всех 3-х этапов определяется прибыль от реализации прод-ии. 3) Метод совмещенного расчета (применяются элементы 1-го и 2-го способа. Стоимость товарной прод-ии в ценах планируемого года определяется методом прямого расчета; воздействие на плановую прибыль факторов выделяется с помощью аналитического метода.

52. Распределение и использование прибыли. Распределение полученной орг-ей прибыли начинается с уплаты налогов гос-ву. Оставшаяся часть прибыли поступает в распоряжение орг-ии и наз. чистой прибылью. Формируют резервный фонд, за счет кот. выплачиваются дивиденды при недостатке прибыли, покрываются убытки. После отчисления чистой прибыли в резервный фонд собственник определяет порядок дальнейшего распределения прибыли. За счет чистой прибыли осуществляются след. расходы: - строительство объектов; - модернизация оборудования; покупка транспортных ср-в; - улучшение качества прод-ии; - строительство жилья и объектов соц. сферы; - погашение кредитов; - покупка акций, ценных бумаг; - создание современных пред-ий; - оказание материальной помощи рабочим и служащим, выплата премий.

53. Сущность финансов организации. Финансы сравнивают с деньгами, но это 2 разных термина. Признаки финансов: - денежные отношения (где нет денег - нет финансов); - наличие 2-х субъектов (один из субъектов явл. гос-во); - исп-е общегос-ых фондов ден. ср-в; - поступления ср-в в бюджет и др. платежи гос-но – принудительного хар-ра. Финансы – это сов-ть ден. отношений в процессе кот. осуществляется формирование и исп-е общественных фондов ден. ср-в для осуществления гос-ом экономических, соц-ых и политических задач. Основными гос-ыми доходами явл: налоги, сборы и пошлины с юрид. и физич. лиц. Расходная часть бюджета имеет 4 направления: на военные цели, управление, экономику и соц. нужды. Гос-во активно воздействует на финансы в зависимости от политического устройства, основных задач и др. причин. Через свою финансовую политику гос-во может влиять на экономику оказывая на нее положительное, также и отрицательное воздействие. Исходя из этого: финансы – сов-ть ден. отношений организованных гос-ом в процессе кот. осуществляется формирование централизованных и децентрализованных фондов ден. ср-в в целях выполнения функий и задач гос-ва и обеспечение условий расширенного пр-ва.

54. Финансовое обеспечение организации. Различают 2 вида финансовых ресурсов, кот. необходимы для деят-ти пред-ия: - долгосрочные ден. ср-ва в виде капитала; - краткосрочные фин-ые ср-ва для каждого производственного цикла. При опред. потребности в ден. ресурсах необходимо учитывать: - для какой цели нужны ден. ср-ва и на какой период; - сколько необходимо ден. ср-в; - каковы будут затраты при уплате долгов; - когда можно ожидать получения дохода. Источники фин-ых ресурсов делятся на собственные и заемные. Основными источниками фин-ых ресурсов на пред-ях явл. прибыль, выручка от реализации выбывшего имущества, целевые поступления. Если недостача ср-в, то можно взять кредит. Он бывает долгосрочный (от3до5), среднесрочный(от1до3) и краткосрочный (до1г.). Для получения кредита заемщик подает в банк заявку и др. требущие док-ты. в заявке указывается цель получения кредита, сумма и срок на кот. спрашивается кредит. Важным уловием выдачи кредита явл ценности служащие для кредитора залогом о своевременном возврате и уплаты %. Банковский кредит выдается на конкретный срок. Кредит может выдаваться под долговое обязательство – вексель. Торговый кредит – предприниматель приобретает товар с отсрочкой платежа. Лизинг. Факторинг. Фанчайзинг.

55. Сущность планирования деятельности организации. Планирование начинается с постановки общей цели. Успех любого плана зависит от: - качество целеполагания в основных вопросах развития орг-ии на изменение во внешней среде; - качество предварительного анализа деят-ти орг-ии и ее ценовой политики, конкурентов, рынка; - в правильной оценке конкурентоспособности орг-ии; - выбора и реализации стратегии развития, кот. повысит конкурентоспособность орг-ии. Назначение планирования состоит в стремлении заблаговременно учесть по возможности все внутренние и внешние факторы, обеспечивающие благоприятные условия для нормального функционирования и развития орг-ии в целом. Планирование предусматривает разработку мероприятий, кот определяют последовательность достижения поставленных целей. Планирование – начальный этап управления деят-тью орг-ии для достижения поставленных целей. Основные этапы разработки плана: - анализ перспектив развития орг-ии; - анализ возможностей орг-ии в конкурентной борьбе; - выбор стратегии; - анализ направлений видов деят-ти; - оценка эффективности деят-ти стратегических альтернатив.

56. Формы планирования деятельности организации. Выделяют след. формы планирования: - стратегическая или перспективная; - долгосрочное и краткосрочное; - текущее (тактическое, бюджетное, оперативное). Стратегическая заключается в определении глав. задач деят-ти орг-ии на рынке и направлено на определение намечаемых конечных рез-в. Охватывает период в 10-15 лет. Долгосрочное планирование: цели притворяются в программы действий, планы прибылей, разрабатываемые для каждого из главных подразделений орг-ии. Программы и бюджеты выполняются этими подразделениями и определяются отклонения фактических показателей от запланированных. На базе стртетигечкого планирования осуществляется долгосрочное на ближайшие 3-5 лет. Краткосрочное планирование это план развития от 1 до 3 лет. В силу динамичности процессов происходящих в деят-ти предприятия необходимо осуществлять текущее планирование. Его рез-ом явл. краткосрочные планы с учетом текущих тенденций спроса и предложения.

57. Разделы и показатели плана развития организации. 1) План пр-ва прод-ии. Устанавливаются задания по пр-ву отдельных видов прод-ии в натуральном и стоимостном выражениях, предусматривается дальнейшее повышение качества прод-ии. 2) план развития науки и техники – ускорение научно-технического процесса. Он включает в себя мероприятия по научно-исследовательским работам, освоению новых видов прод-ии, механизацию и автоматизацию процессов. 3) План повышения эффективности эконом. пр-ва – даются обобщающие показатели экон. эффективности пр-ва. 4) План капитального строительства – стр-во новых, расширение действующих орг-ий, расширение цехов и др. объектов орг-ии. 5) План материально-технического обеспечения – система материальных расчетов, отражающих пр-во и потребление прод-ии. 6) План по труду и кадрам. Глав. задача предусмотреть систематическое повышение ПТ. Разрабатывается фонд з/п и рассчитывается средняя з/п работников. 7) План по издержкам пр-ва и реализации прод-ии. При разработке ставится задача повышения эффективности пр-ва, наиболее рационального исп-я мат-ых, трудовых и финансовых ресурсов. 8) Финансовый план. Устанавливаются показатели: - расчет потребности оборотных ср-в; - взаимодействие орг-ии с гос-ым бюджетом; - создание и исп-е ОФ. 9) План соц. развития коллектива орг-ии и объединений. предусматриваются мероприятия по решению наиболее актуальных для коллектива задач соц. развития, улучшений условий труда, отдыха и быта. 10) План мероприятий по охране природы. Предусматривает внедрение малоотходных и безотходных тех. процессов.

58. Разработка и выполнение производственной программы. 1) Производственная программа. Основанием для ее формирования явл перспективный план выпуска прод-ии, разрабатываемый по рез-ам изучения коньюктуры рынка. 2) Гарантированность выполнения произв-ой программы обеспечивается по 3 направлениям: - наличие произв-ых мощностей; - наличием мат-ых ресурсов; - наличием квалификационных специалистов всех уровней. 2) Натуральные измерители служат исходными данными для определения потребности пред-ия в рабочей силе, сырья, топливе, оборудовании. 4) Условно-натуральные измерители применяются в случае планирования пр-ва однородной, однотипной или одноименной прод-ии. 5) Трудовые измерители – часы и минуты раб. времени. 6) Стоимостные измерители носят обобщающий хар-р. 7) Объем продаж – ст-ть товаров и услуг, произведенных и реализованных пред-ем за опред. период времени. 8) Объем реализованной прод-ии один из основных показателей. Товарная продукция – ст-ть ГП. Валовая прод-ия – хар-ет весь объем выполняемой работы пред-ем. 9) Чистота прод-ии – вновь созданная ст-ть на пред-ии. Условно-чистая прод-ия – вновь созданная ст-ть, но с учетом амортизвционных отчислений. Норматив чистой прибыли – часть цены изделия, включ. основную и допол. з/п. Валовый оборот – сумма ст-ти прод-ии всех подразделений пред-ия. 10) Внутренний оборот – объем переработанных полуфабрикатов своей выработки для пр-ва ГП.

59. Виды планов. Выделяют след. виды планов: - долгосрочные планы-прогнозы разрабатываются на 10-15 лет. Нацелены на решение стратегических направлений деят-ти орг-ии.

- среднесрочные планы-прогнозы разрабатываются на 3-5 лет. На уровне министерств составляются рамочные прогнозы на этот же срок.

- текущие планы увязываются все направления деят-ти орг-ии и работы всех ее структурных подразделений на предстоящий финансовый год. - оперативные планы – детальная разработка плана по решению конкретных вопросов в текущих декаде, месяце, квартале. - инвестиционные проекты. Планы кап. вложений в орг-ии предусматривающие создание новых произв. мощностей. Разрабатывается на длит-ый период.

- бизнес-план программа осуществления бизнес-операций, действий орг-ии содержащее сведения об орг-ии, товаре, его пр-ве.

60. Назначение и сущность бизнес-плана организации. Представляет собой количественное и финансовое определение выражение маркетинговых и произв-ых планов, необходимых для достижения поставленных целей. Реальность Б-П должна определятся на основе анализа возможностей по достижению поставленных целей и оценки выгодности достижения этих целей для пред-ия. Бизнес-план представляет собой док-т, содержащий обоснова­ние действий, кот. необходимо осуществить для реализации какого-либо коммерческого проекта или создания нового пред-ия. Составлять его рекомендуется на 3-5 лет. Для первого и вто­рого года показатели следует давать в помесячной и поквартальной разбивке, далее - в годовом разрезе. Бизнес-план выполняет ряд функций:

- может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса и генеральной стратегии развития предприятия; - может выполнять функцию планирования; - помогает оценивать и контролировать процесс развития основной деят-ти пред-ия;

Разработка бизнес-плана позволяет получить ответы на следую­щие вопросы:

- как начать дело; - как эффективно организовать производство; - когда будут получены первые доходы; - как скоро можно будет расплатиться с кредиторами; - как уменьшить возможный риск.

61. Основные разделы бизнес-плана организации. Бизнес-план может состоять из следующих разделов: 1) В разделе Возможности фирмы (резюме) определяются все направления деят-ти орг-ии. Резюме должно дать будущим кредиторам или инверторам фир­мы (в том числе и акционерам) ответы на вопросы: - что они получат при успешной реализации бизнес-плана; - каков риск потери ими денег? В этом же разделе помещается информация, дающая представ­ление о пред-ии, а также все необходимые данные, хар-ие ее коммерческую деят-ть. Составлять бизнес-план должен сам руководитель с привлече­нием сотрудников фирмы и независимых экспертов. 2) В разделе бизнес-плана Виды товаров (услуг) описываются все товары и услуги орг-ии, кот. предлагаются на рынке покупа­телям. В этом разделе необходимо ответить на вопросы: - какие потребности призван удовлет. ваш продукт; - какой полезный эффект можно получить от вашего товара; чем товар отличается от товара конкурента? Орг-ия, кот. хочет иметь стабильное положение на рынке, обычно за­нята производством нескольких видов товаров, находящихся на разных стадиях жизненного цикла. 3) Раздел Рынки сбыта товаров направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар. При составлении этого раздела необ­ходимо произвести оценку потенциальной емкости рынка, потен­циального объема продаж (предложения) и реального объема продаж, а также определить тип рынка, где реализуется основная часть товаров и услуг фирмы. 4) В разделе Конкуренция на рынках сбыта необходимо дать ответы на вопросы, касающиеся конкурентоспособности фирмы, выявить слабые и сильные стороны ведения бизнеса конкурентами и определить, какие ответные меры следует предпринять и. какие из них будут наиболее действенными. 5) План маркетинга. Основные элементы плана: - схема распространения товара; - ценообразование; - реклама; - методы стимулирования продаж; - формирование общественного мнения об орг-ии и товаре. 6) План производства. Содержит описание всего произ-го процесса. Главная задача раздела подтвердить расчетам, что создаваемая орг-ия в состоянии производить необходимое кол-во товаров в нужные сроки с требуемым качеством. 7) Организационный план

62. Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) организации. ВЭД — это хоз-ая предпринимательская деят-ть юрид-их и физ-их лиц в области международного обмена товарами, услугами, перемеще­ния материальных, финансовых и интеллектуальных ресурсов. Основные направления внешнеэкономических связей в современных условиях: - развитие экспорта страны; - исп-е иностранных кредитов; - повышение конкурентоспособности товара; - изменение структуры импорта; - обеспечение экон-ой безопасности страны.

Выбор вида ВЭД зависит от конкретной специализации пред­приятия, его финансового положения, механизма государственно­го регулирования, форм собственности. В настоящее время основной формой ВЭД предприятий России является внешнеторговая деятельность, которая заключается в об­мене товарами и услугами между различными странами.

Согласно законодательству РФ все субъек­ты хоз-ой деят-ти, функционирующие в сфере про­изводства и обращения, могут самостоятельно осуществлять внеш­неэкономические операции. С этой целью могут создаваться специ­ализированные подразделения в структуре предприятий с правами юридических лиц или самостоятельные фирмы могут объединяться в союзы, ассоциации делового сотрудничества по отраслевому, тер­риториальному и иным признакам и создавать внешнеэкономичес­кие службы.

63. Виды сделок во ВЭД. Совместное предпринимательство. Орг-ия - участник ВЭД это самост-ое юрид-ое лио, обладающее имуществом, кот. экономически обособлено и самостоятельно. Она имеет четкие ели. Цели и задачи ВЭД не должны противоречить учредительным док-ам. Основы гос-го регулирования ВЭД определены законом РФ. Основные методы регулирования ВЭД: - экспортно-импортные тарифы; - квотирование; - лицензирование. Различают след. виды сделок: - экспортные сделки; - импортные; - реэкспортные; - встречные. Экспорт – вывоз товаров за границу без обязательств по обратному их ввозу. Импорт – ввоз товара на таможенную территорию покупателя. Реэкспорт – покупка товара за границей, ввоз на территорию страны покупателя, перепродажа. Встречная сделка – организационно увязаны экспортно-импортные операции, где экспортер обязуется принять во плату ст-ти своего товара всю или часть ст-ти встречного импортного товара покупателя (бартер). В современных условиях выделяют 2 направления деят-ти: 1.Внешне экономический контракт – дог-р о купле-продаже, поставке, проведении работ, услуг заключаемых 2-мя или более сторонами. 2.Совместное предпринимательство – определяется нормами торгового и гражданского законодательства того гос-ва, где создается совместное пред-ие. Основные условия совместного предпр-ва: - освоение передовой техники и технологии; - освоение новых методов орг-ии труда и управления произ-ом; - увеличение экспорта готовых товаров. На территории РФ совместные пред-ия создаются в отраслях добывающей промыш-ти, легкой и пищевой пром-ти. Создание совместных пред-ий осуществляется в нескольких этапах: - поиск иностр. инвестора; - создание учредительных док-ов; - регистрация док-ов.

64. Составление внешнеторгового контракта. Внешнеторговый контракт - это документ, в кот. наиболее полно отражены условия договора купли-продажи между импорте­ром (покупателем) и экспортером (продавцом). Внешнеторговый контракт предусматривает обязательство одной стороны (экспор­тера) передать товар в собственность другой стороне (импортеру), которая обязуется принять этот товар и уплатить за него соответ­ствующую цену. Содержание контракта определяется обеими сто­ронами сделки и во многом зависит от специфики товара (напри­мер, поставка машин и оборудования или хрустальной посуды), особенностей национального законодательства, торговых обычаев. Внешнеторговый контракт включает несколько разделов, каж­дый из которых согласовывается между продавцом и покупателем в ходе переговоров. Далее располагаются следующие раз­делы контракта. Раздел I «Предмет контракта». В этом разделе указываются вид внешнеторговой операции, базисные усло­вия поставки, точное наименование товара, количество и происхождение товара. В разделе II «Качество товара» указываются качественная хар-ка товара, соответствующие документы, подтверждающие качество и способ определения качества данного товара. В разделе 3 «Цена и общая сумма контракта» фиксируется ва­люта цены, т.е. по согласованию сторон выбирается валюта одной из стран или валюта третьей страны. Здесь же указываются цена единицы товара и общая сумма контракта. Раздел 4 «Срок поставки». это ка­лендарные даты, в течение кот товар должен быть доставлен покупателю в установленное контрактом место, дата поставки. В разделе 5 «Условия платежа» должна быть указана валюта, в которой будут производиться расчеты между сторонами за постав­ленный товар. Кроме этого указываются место и срок платежа. Указывается и форма пла­тежа. В разделе VI «Сдача-приемка» должен быть согласован сторона­ми и зафиксирован момент сдачи. В разделе VII «Упаковка и маркировка товара» оговариваются требования к упаковке товара, вид упаковки, условия упаковки. Маркировка това­ра должна соответствовать перечисленным в контракте реквизи­там. Раздел VIII «Санкции». Санкции преду­сматриваются за недобросовестное выполнение обязательств по за­ключенному между сторонами внешнеторговому контракту. В разделе 9 «Арбитраж» определяется порядок разрешения спо­ров, которые могут возникнуть при исполнении контрактов между сторонами. Раздел 10 «Форс-мажор» это обстоя­тельства непреодолимой силы, препятствующие исполнению контракта, которые невозможно было предвидеть в момент подписа­ния договора (пожары, наводнения, землетрясения, ураганы, войны, блокады, эпидемии, забастовки и т.д). В разделе 11 «Прочие условия» кроме основных условий кон­тракта стороны согласовывают другие взаимные права и обязан­ности. Раздел 12 «Юридические адреса сторон» заключительный раз­дел внешнеторгового контракта. Здесь должны быть обязательно указаны юридические адреса сторон, т.е. полное фирменное наиме­нование, местонахождение и почтовые реквизиты.