- •Для учащихся дневного и заочного отделения
- •Методические рекомендации
- •1Раздел. Общие сведения
- •2 Раздел. Календарно – тематический план
- •3 Раздел. Замечания руководителей практики от колледжа
- •4 Раздел. Дневник-отчет прохождения практики
- •5 Раздел. Заключение руководителя практики от предприятия по дневнику-отчету
- •Рекомендуемые приложения к отчету
- •Уо «гомельский торгово-экономический колледж»
- •Содержание отчета
- •Обязательные приложения к отчету при прохождении практики на оплачиваемой должности:
- •Прохождение преддипломной практики в производственной организации
- •Показатели по труду и заработной плате
5 Раздел. Заключение руководителя практики от предприятия по дневнику-отчету
Этот раздел руководитель практики заполняет своей рукой. Это заключение, в котором следует дать оценку качества прохождения практики данным учащимся и отразить глубину и полноту изучения всех вопросов. Заключение подписывает руководитель практики, а его подпись заверяется гербовой печатью.
По завершению практики учащемуся выдается характеристика, в ней следует указать:
Ф.И.О. практиканта
Место прохождения преддипломной практики и ее период.
Отношение к работе (ответственность, заинтересованность, исполнительность).
Степень самостоятельности и уровень теоретической и практической подготовки, профессиональная пригодность учащегося.
Участие в общественной жизни данного коллектива.
Какую работу выполнял и качество ее выполнения.
В какой степени он овладел практическими умениями и навыками, недостатки в теоретической подготовке учащегося.
Личные качества практиканта, его участие в общественной жизни.
В качестве кого может быть использован по окончании Гомельского торгово-экономического колледжа.
Характеристика подписывается руководителем практики и заверяется круглой гербовой печатью организации.
Рекомендуемые приложения к отчету
Содержание приложения |
|
|
- Протокол конъектурного совещания (выписка). - Образцы анкет |
- Копии внутрисистемного договора. |
- Образцы рекламных материалов организации |
|
Критерии отметок по дневникам - отчетам
по преддипломной практике
Отмет- ка в баллах |
Показатели оценки |
10 - |
В дневнике-отчете сделан детальный анализ организационно- технологической, коммерческой и финансово-экономической деятельности организации. Все вопросы программы и календарно-тематического плана практики отражены в полном объеме, без грамматических и стилистических ошибок. К дневнику подобраны приложения, всесторонне иллюстрирующие все вопросы календарно-тематического плана отчета. Учащимся подобраны дополнительные приложения, кроме рекомендуемых, которые систематизированы. Оформление дневника – отчета соответствует методическим требованиям. Сделанные выводы являются результатом исследовательской работы учащегося на материалах конкретной организации, они полные, конкретные и обоснованные. Учащимся даны конкретные рекомендации, которые могут быть использованы в работе организации. В ходе проведения собеседования учащийся хорошо ориентируется в вопросах программы практики и дает полные и обоснованные ответы на все предложенные преподавателем вопросы. |
9 - |
В дневнике-отчете сделан детальный анализ организационно- технологической, коммерческой и финансово-экономической деятельности организации. Все вопросы программы и календарно-тематического плана практики отражены в полном объеме, без грамматических и стилистических ошибок. К дневнику подобраны приложения, в том числе и самостоятельно подобранные учащимся, иллюстрирующие все вопросы календарно-тематического плана отчета. Приложения систематизированы, на них делается ссылка по тексту дневника. Оформление дневника – отчета соответствует методическим требованиям. В дневнике допущены отдельные грамматические и стилистические ошибки. Сделанные выводы являются результатом исследовательской работы учащегося на материалах конкретной организации, они конкретные и обоснованные. Учащимся даны конкретные рекомендации по улучшению работы организации. В ходе проведения собеседования учащийся хорошо ориентируется в вопросах программы практики и дает полные и обоснованные ответы на все предложенные преподавателем вопросы. |
8 - |
В дневнике-отчете сделан детальный анализ организационно- технологической, коммерческой и финансово-экономической деятельности организации. Все вопросы программы и календарно-тематического плана практики отражены в полном объеме. К дневнику подобраны приложения, иллюстрирующие все вопросы календарно-тематического плана отчета. Оформление дневника – отчета соответствует методическим требованиям. В дневнике допущены отдельные грамматические и стилистические ошибки, а также отдельные нарушения требований к оформлению работы (не выдержаны размеры полей страницы, неправильный перенос таблицы, нарушена нумерация или оформление приложений). Сделанные выводы являются результатом исследовательской работы учащегося на материалах конкретной организации, они конкретные и обоснованные. Учащимся даны конкретные рекомендации по улучшению работы торговой организации. В ходе проведения собеседования учащийся хорошо ориентируется в вопросах программы практики и дает полные и обоснованные ответы на все предложенные преподавателем вопросы. |
7 - |
В дневнике-отчете сделан анализ организационно- технологической, коммерческой и финансово-экономической деятельности организации. Все вопросы программы и календарно-тематического плана практики отражены в полном объеме. Сделаны подробные выводы и даны рекомендации по улучшению работы организации. К дневнику - отчету подобраны рекомендуемые приложения. В отдельных случаях отсутствуют в содержании отчета ссылки на приложения. В отчете допущены грамматические и стилистические ошибки, а также отдельные нарушения требований к оформлению (нарушена нумерация страниц, не выдержаны размеры полей страниц, неправильный перенос таблиц, нарушено оформление приложений, логическая последовательность их размещения). В ходе проведения собеседования учащийся хорошо ориентируется в вопросах программы практики и дает ответы на предложенные преподавателем вопросы. |
6 - |
В дневнике - отчете сделан анализ организационно- технологической, коммерческой и финансово-экономической деятельности организации. Все вопросы программы и календарно-тематического плана практики отражены в дневнике. Сделаны выводы и даны рекомендации по улучшению работы организации. Но отдельные пункты выводов и предложений сделаны поверхностно, недостаточно полно аргументированы или не следуют из содержания дневника-отчета. К дневнику - отчету подобраны рекомендуемые приложения. В отдельных случаях отсутствуют в содержании отчета ссылки на приложения. В отчете допущены грамматические и стилистические ошибки, а также отдельные нарушения требований к оформлению (нарушена нумерация страниц, не выдержаны размеры полей страниц, неправильный перенос таблиц, нарушено оформление приложений). В ходе проведения собеседования учащийся ориентируется в вопросах программы практики и деятельности торгового объекта, дает ответы на большинство предложенных преподавателем вопросов. |
5 - |
В дневнике - отчете сделан анализ деятельности организации. Все вопросы программы и календарно-тематического плана практики отражены в дневнике. Сделаны поверхностные выводы и даны рекомендации по улучшению работы предприятия. Но отдельные выводы и предложения нечеткие, неконкретные. К дневнику - отчету подобраны приложения, но они недостаточно систематизированы. В отдельных случаях отсутствуют в содержании отчета ссылки на приложения. В отчете допущены грамматические и стилистические ошибки, а также отдельные нарушения требований к оформлению (нарушена нумерация страниц, не выдержаны размеры полей страниц, неправильный перенос таблиц, нарушено оформление приложений). В ходе проведения собеседования учащийся дает ответы на основные вопросы, касающиеся деятельности организации. |
4 - |
В дневнике – отчете произведен анализ деятельности организации, приводятся выводы. Но по результатам прохождения практики не сделаны четкие выводы и не даны конкретные предложения по улучшению работы организации. К дневнику – отчету подобраны приложения, но они недостаточно систематизированы. В отдельных случаях отсутствуют в содержании работы ссылки на приложения. В дневнике – отчете допущены грамматические и стилистические ошибки, а также отдельные нарушения требований к оформлению (нарушена нумерация страниц, не выдержаны размеры полей страниц, неправильный перенос таблиц, отсутствуют названия таблиц, рисунков, по отдельным таблицам отсутствуют выводы). В ходе проведения собеседования учащийся дает ответы на основные вопросы, касающиеся деятельности организации. |
3- |
В дневнике – отчете сделан анализ деятельности торгового объекта, но не сделаны выводы и не даны предложения по улучшению работы организации. К дневнику – отчету подобраны отдельные приложения, но они не систематизированы. В содержании работы отсутствуют ссылки на приложения. В дневнике допущены грамматические и стилистические ошибки, а также нарушения требований к оформлению дневника-отчета. |
2- |
Практический материал относительно деятельности организации проанализирован не полно, нет выводов и предложений. Отдельные вопросы программы и календарно-тематического плана прохождения практики отсутствуют. |
1- |
Практический материал относительно деятельности организации не проанализирован, нет выводов и предложений. Отдельные вопросы программы и календарно-тематического плана прохождения практики и приложения отсутствуют. |
Прохождение практики на оплачиваемых должностях
Возможна работа наиболее подготовленных учащихся на оплачиваемых должностях (товаровед). В этом случае они предоставляют по окончанию практики отчет, отражающий характеристику торговой организации (торгового объекта), экономические показатели работы и краткое описание своей ежедневной работы, выводы и предложения.
Достоверность данных отчета подтверждает подпись руководителя практики и руководителя организации, подписи заверяются гербовой печатью.
По прибытии в колледж практикант должен предоставить:
Копию приказа (распоряжения) о приеме на работу.
Выписку из трудовой книжки (ксерокопию).
Характеристику.
Справку о заработной плате, которая подписана руководителем организации и главным бухгалтером, а подписи заверены круглой гербовой печатью.
Отчет 5-6 листов формата А 4 установленного образца.
Содержание отчета для учащихся, проходящих практику на оплачиваемых должностях:
- указывается полное название организации, его месторасположение и подчиненность, виды деятельности, учредительные документы и лицензию, организационно-правовую форму организации (ОАО, ЗАО, ООО, ОДО, ЧУП );
- отражается общая численность торговых объектов, количество отремонтированных или реконструированных магазинов, сколько действует образцово-показательных магазинов и автомагазинов, их оснащенность различными видами оборудования, количество приобретенных новых видов оборудования за последние годы; дает оценку механизации и автоматизации торговых процессов;
- основные экономические показатели работы торговой организации за определенный период текущего года: общий объем розничного товарооборота, доля непродовольственных товаров в общем объеме товарооборота, товарооборот на 1 кв. м. торговой площади, на одного торгового работника, на одного продавца, товарные запасы и товарооборачиваемость; изучает план социально-экономического развития, бизнес-план торговой организации. В отчете собранные данные свести в таблицу 1.
Таблица 1. Основные экономические показатели работы ___за _текущего года
Показатели |
Ед. изм. |
|
1 |
2 |
3 |
1. Розничный товарооборот всего, |
Млн.р. |
|
В т.ч. - продовольственные товары |
Млн. р. |
|
- непродовольственные товары |
Млн.р. |
|
2. Численность торговых работников |
Чел. |
|
3. Количество магазинов |
Ед. |
|
4. Торговая площадь |
Кв.м. |
|
5. Розничный товарооборот на одного торгового работника |
Млн. р. |
|
6. Розничный товарооборот на 1 кв. м. торговой площади |
Млн. р. |
|
7. Прибыль от реализации |
Млн. р. |
|
8. Рентабельность торговой деятельности |
% |
|
9. Товарные запасы |
Дней |
|
10. Товарооборачиваемость |
Дней |
|
В период преддипломной практики следует ознакомится с коммерческой деятельностью по оптовым закупкам и оптовой продаже в торговой организации и проанализировать:
- порядок заключения договоров разными способами, изменения и расторжения договоров;
- деятельность коммерческой службы по подготовке к оптовым закупкам;
- особенности оптовых закупок на ярмарках и вне, на товарной бирже, разовых сделок, внутрисистемных договоров;
- формы и методы оптовой продажи товаров;
- организацию учета и контроля за выполнением договоров.
За время прохождения преддипломной практики учащийся должен провести деловые переговоры, оформить несколько деловых писем (коммерческое предложение, запрос, благодарность, рекламация), копии которых разместить в приложениях.
Учащийся отражает в отчете порядок заключения договоров, практикуемый в организации, по переписке, путем обмена факсами, при личных контактах, порядок составления спецификаций и протоколов разногласий, согласование текста договора с различными структурными подразделениями организации. Учащийся знакомится с документами об изменении и расторжении договора (Соглашение об изменении). В отчете проводится анализ 2 приложенных договоров по схеме:
указывается вид договора (договор поставки, купли-продажи, консигнации, дилерский);
срок его действия, стороны по договору;
наличие обязательных условий договора ( наименование товара, количество и цена (или порядок их установления), цель приобретения товара);
выдержана ли структура договора (наличие вводной, основной и заключительной части, всех необходимых реквизитов);
какие штрафные санкции предусмотрены к Поставщику и Покупателю;
указываются выгодные и невыгодные условия договора для организации;
защита прав покупателей при заключении договора.
Учащийся описывает порядок доведения квот и выборку квотируемых товаров, оценивает работу коммерческой службы организации по изысканию дополнительных товарных ресурсов (децзакуп).
Учащийся отражает порядок участия организации в оптовых ярмарках, количество заключенных договоров на них, особенности таких закупок; анализирует практику заключения договоров на производственных предприятиях, на товарной бирже, разовых сделок. Собранные данные о дополнительных закупках рекомендуется свести в таблицу 2.
Таблица 2. Способы заключения договоров
Поставщики товаров |
Ассортимент |
Инициатор сделки |
Где заключался договор на поставку товаров и каким способом |
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
В отчете учащийся отражает на примере отдельной группы товаров деятельность коммерческой службы по подготовке к оптовым закупкам, проведению деловых переговоров, рассылке коммерческих предложений и разработке проектов договоров, анализируется деловая переписка коммерческого работника.
В отчете отражаются используемые формы (складская и транзитная) и методы оптовой продажи со складов организации (централизованная доставка, личная отборка представителями розничных торговых объектов, продажа торговыми агентами, подача заявки на завоз по телефону), порядок ведения учета и контроля за выполнением договоров с оптовыми покупателями. По возможности привести пример оформления разнарядки.
В отчете приводится порядок учета и контроля выполнения договорных обязательств, использование компьютера для учета, указывается своевременность и порядок оформления претензионных писем, какие штрафные санкции коммерческая служба включает в договоры, суммы штрафных санкций, уплаченных организации; делается вывод об эффективности работы по контролю за выполнением партнерами договорных обязательств и претензионной работе.
Подводя итоги, выявляются положительные и отрицательные моменты в организации коммерческой работы. На основании выводов, учащийся приступает к конкретным предложениям по улучшению коммерческой деятельности конкретной торговой организации (торгового объекта) и обосновывает их целесообразность. В конце отчета практикант ставит свою подпись и расшифровывает ее, дату.