Тема IX. Другие условия контракта. Типовые контракты

Упаковка товара. Общие и специальные требования к упаковке. Рекламное значение упаковки. Стоимость упаковки и ее оплата.

Маркировка товара. Товарная упаковка и ее реквизиты. Специальная и рекламная маркировка. Возмещение убытков вследствие ненадлежащей упаковки и маркировки.

Извещение о готовности товара к отгрузке и об отгрузке товара. Их зависимость от базисных условий поставки.

Сдача-приемка товара. Предварительная и окончательная приемки, их цели, место осуществления. Приемка по количеству. Понятие отгруженного и выгруженного веса. Приемка по качеству. Методы проверки качества – выборочный и проверка качества всего количества товара. Бонификация и рефакция. Срок сдачи-приемки по количеству и качеству.

Гарантии качества. Их необходимость для различных групп товаров. Гарантийные сроки по качеству машин и оборудования. Претензии по качеству.

Рекламации. Порядок их предъявления. Сроки предъявления рекламаций по количеству и качеству. Права и обязанности сторон в связи с рекламацией. Способы урегулирования рекламаций.

Штрафные санкции и возмещение убытков. Виды санкций за нарушение условий контракта Конвенциональный штраф за опоздание в поставке товара. Компенсация заранее согласованных убытков. Оговорка об упущенной выгоде. Нарушение контрактов со стороны импортеров.

Страхование от рисков повреждения или утраты товара. Обязанности сторон по страхованию грузов в зависимости от базисных условий поставки. Страховой договор и его стороны. Генеральный полис, страховые полисы и сертификаты. Условия страхования грузов. Страховая премия и ее размер в зависимости от условий страхования.

Обстоятельства непреодолимой силы («форм-мажор»). Понятие «форс-мажора». Длительные и краткосрочные обстоятельства. Последствия «форс-мажора». Обязанности сторон при наступлении этих обстоятельств. Документы, необходимые для их подтверждения.

Арбитраж. Виды арбитражей. Международный коммерческий арбитражный суд и морская арбитражная комиссия при ТПП РФ. Споры, передаваемые на их рассмотрение. Участие России в международных конвенциях и двусторонних соглашениях об арбитраже.

Прочие условия контрактов. Наиболее распространенные прочие условия контрактов: о порядке передачи прав и обязательств по контракту третьим лицам, о приложениях к контракту, о налогах и пошлинах, о праве реэкспорта и др.

Юридические адреса сторон, порядок подписания контракт, лица на то уполномоченные.

Типовые контракты. Их формы, преимущества их использования. Организации, участвующие в их разработке. Применение типовых контрактов российскими внешнеторговыми организациями.

Тема X. Основные этапы подготовки внешнеторговой сделки. Коммерческие переговоры.

Выбор целевых рынков и сегментов рынка. Комплексное исследование рынка. Анализ фирменной структуры рынка. Выбор контрагентов. Выбор форм и коммерческих методов работы. Планирование внешнеторговых операций.

Коммерческие предложения при экспорте, виды оферт - твердая, свободная, защитная.

Коммерческие запросы и заказы при импорте. Реклама и ее роль в экспортных и импортных операциях.

Подготовка к коммерческим переговорам. Элементы долговременной и непосредственной подготовки к ним. Подготовка программы пребывания делегации контрагента, ее содержание.

Проведение коммерческих переговоров. Этапы переговоров и их задачи. Общая тактика проведения коммерческих переговоров. Заключение сделки, порядок подписания контракта.

Контроль за исполнением контракта. Основные этапы контроля при экспортных и импортных операциях.

Гарантийное обеспечение внешнеэкономических сделок. Виды и особенности гарантий.