Тема VI. Лизинговые и подрядные операции в международной торговле

Лизинг. Понятие лизинга. Номенклатура товаров передаваемых в лизинг. Виды лизинговых операций. Оперативный и финансовый лизинг. Внутренний и международный (экспортный и импортный). Возвратный, компенсационный лизинг. Особенности лизинговых соглашений. Техника проведения лизинговых операций. Расчет лизинговых платежей.

Операции на условиях подряда. Понятие подряда. Обязанности заказчика и подрядчика. Генеральный подрядчик и субподрядчики, их взаимоотношения и ответственность за выполнение проекта. Определение стоимости подрядных работ. Схема «cost plus». Порядок платежей по международным подрядным договорам.

Аутсорсинг. Появление и основные этапы развития операций. Ответственность сторон. Основные виды операций передаваемых по аутсорсингу. Стоимость контрактов по аутсорсингу.

Сбытовая кооперация, ее цель и формы. Создание общих сбытовых структур и координация сбыта путем взаимного использования сбытовых сетей кооперирующихся поставщиков и подписание соглашений картельного типа.

Производственно-сбытовая кооперация, ее сущность и этапы осуществления. Содержание соглашений о производственно-сбытовой кооперации. Опыт участия в таких операциях российских организаций.

Консорциальные соглашения. Понятие консорциума, цели его создания. Пути повышения конкурентоспособности фирм-участников консорциума. Техника создания консорциумов. Взаимоотношения участников консорциума и их ответственность за выполнение контракта с заказчиком. Порядок расчетов между участниками консорциума за выполненные работы. Опыт участия в консорциумах российских организаций.

Френчайзинг, его сущность и виды. Франчайзинг услуг и товаров. Механизм франчайзинга. Использование франчайзинга при сбыте российских товаров.

Раздел III. Контракт международной купли-продажи, его структура и содержание

Тема VII. Понятие контракта международной купли продажи. Предмет контракта, количество и качество товара. Базисные условия поставки

Определение контракта международной купли-продажи. Венская конвенция о контракте международной купли-продажи. Коммерческие, транспортные и юридические условия контракта. Существенные и несущественные условия контракта.

Основные разделы контракта международной купли-продажи.

Преамбула контракта и ее содержание.

Предмет контракта, основные реквизиты этого раздела. Количество товара и способы его измерения. Опционы по количеству. Учет тары и упаковки в количестве товара. Вес брутто, нетто и брутто за нетто.

Базисные условия контракта. Обязанности сторон по доставке товара. Систематизация и толкование базисных условий поставки в «Инкотермз-2000».

Качество товара. Способы определения качества в контракте. Сертификат качества. Претензии по качеству.

Срок и дата поставки. Способы установления срока поставки в контракте. Дата поставки и документы, подтверждающие ее при разных базисных условиях поставки.

Тема VIII. Цена товара и общая сумма контракта. Условия платежа

Цена товара. Понятие цены, базис цены, валюта цены. Способы фиксации цен в контракте международной купли-продажи товара. Определение уровня конкурентных цен. Понятие мировой цены. Экспортные и импортные цены в международной торговле. Источники, позволяющие определить уровень мировых цен. Методы расчет цен на базе конкурентных материалов. Использование формулы Берима и коэффициента торможения цены. Понятие приведенной цены. Основные принципы приведения цен. Скидки с цены.

Условия платежа. Валюта платежа, сроки платежа, способы платежа – наличными, в кредит, смешанным образом. Товарный и денежный кредиты. Формы расчетов – инкассо, аккредитив, другие формы. Виды аккредитивов. Валютные оговорки. Товарные документы, необходимые для оплаты банком поставленного товара.