25. Ойген Бем-Баверк о ценообразовании на рынке при обоюдном соперничестве

Случай обоюдного соперничества при обмене встречается всего чаще в нашей хозяйственной жизни и вместе с тем он имеет наиболее важное значение для выяснения закона цен. Поэтому мы должны и рассмотреть его самым внимательным образом.

Типическое положение дел, предполагаемое данным случаем, изображено в следующей схеме. В этой схеме представлено десять покупателей, из которых каждый желает купить одну лошадь, и восемь продавцов, из которых каждый продает одну лошадь, и вместе с тем показана высота субъективной ценности, какую придает данной вещи каждый из участников обмена. Цифры, в которых выражаются субъективные оценки, неодинаковы, — это вполне соответствует действительности. В самом деле, ведь индивидуальные потребности и условия их удовлетворения отличаются таким разнообразием, что не легко найти двух лиц, которые бы оценивали одну и ту же вещь совершенно одинаково (в субъективном смысле).

Покупатели:					Продавцы:
А1	оценивают лошадь в	300	фл.		B1	оценивает лошадь в	100	фл.
А2	– ” – – ” –	280	– ” –		B2	– ” – – ” –	110	– ” –
А3	– ” – – ” –	260	– ” –		B3	– ” – – ” –	150	– ” –
А4	– ” – – ” –	240	– ” –		B4	– ” – – ” –	170	– ” –
А5	– ” – – ” –	220	– ” –		B5	– ” – – ” –	200	– ” –
А6	– ” – – ” –	210	– ” –		B6	– ” – – ” –	215	– ” –
А7	– ” – – ” –	200	– ” –		B7	– ” – – ” –	250	– ” –
А8	– ” – – ” –	180	– ” –		B8	– ” – – ” –	260	– ” –
А9	– ” – – ” –	170	– ” –
А10	– ” – – ” –	150	– ” –

В дополнение к этой общей картине нужно еще прибавить, что все конкуренты являются одновременно на одном и том же рынке, что все приведенные для продажи лошади совершенно одинакового качества, и что, наконец, участники обмена настолько хорошо знают положение дела на рынке, что имеют полную возможность преследовать свои эгоистические интересы. Спрашивается, каким же образом будут устанавливаться цены при описанных условиях?

Покупателю A₁, который, сообразно со своим положением, оценивает лошадь в 300 фл., был бы расчет купить лошадь даже за 290 фл., и, без сомнения, каждый из восьми продавцов с удовольствием продал бы ему свою лошадь по такой выгодной цене. Но очевидно, что A₁ поступил бы очень неблагоразумно, если бы поторопился дать за лошадь так дорого. Его интерес заключается не просто в том, чтобы вообще получить выгоду от меновой сделки, а в том, чтобы получить возможно большую выгоду. В виду этого, вместо того чтобы купить лошадь сейчас же по самой высокой цене, которую он может дать в крайнем случае, он предпочтет сперва предложить такую же низкую цену, какую предлагают его менее сильные конкуренты, и станет повышать ее лишь тогда и лишь в такой мере, когда и в какой это будет оказываться для него необходимым, чтобы устоять в борьбе с соперниками.

Равным образом и продавец В₁, который мог бы отдать свою лошадь с выгодой для себя даже за 110 фл. и очень легко нашел бы за такую цену покупателя, будет до последней крайности воздерживаться от продажи лошади по такой крайней цене и на первых порах станет запрашивать такую же высокую цену, какую запрашивают остальные продавцы, его конкуренты. Таким образом переговоры начнутся с предложения возможно более низких цен со стороны покупателей и с требования наиболее высоких цен — со стороны продавцов. И покупатели, и продавцы будут вести себя вначале сдержанно.

Предположим, что покупатели начинают с предложения цены в 130 фл. Ясно, прежде всего, что, — исключая случаи грубой ошибки в суждениях о положении дела на рынке, — по этой цене меновая сделка еще не может быть совершена. Действительно, ведь за 130 фл. согласились бы купить лошадей все десять человек покупателей, из которых каждый оценивает лошадь выше 130 фл., между тем как хозяйственный расчет позволил бы продать по такой низкой цене только двух лошадей, именно ― принадлежащих В₁ и В₂. Очевидно, что не воспользоваться конкуренцией между покупателями в видах возвышения цены было бы со стороны В₁ и В₂ в такой же степени неблагоразумно, как неблагоразумно было бы со стороны самих покупателей — позволить двоим из них купить лошадей на самых выгодных условиях, не сделав попытки, путем предложения цены несколько более высокой, но для них все-таки еще выгодной, побить более слабых конкурентов. Поэтому, конкуренция между покупателями, явившимися в слишком большом числе по сравнению с продавцами, должна будет повести к устранению некоторых из конкурентов с рынка. Спрашивается, как же долго может продолжаться соперничество между покупателями в повышении цены?

До 150 фл. могут дать за лошадь все десять покупателей. При дальнейшем возвышении цены наименее сильные конкуренты должны отступаться от покупки один за другим. При цене в 150 фл. вынужден отступиться A₁₀, при цене в 170 фл. — А₉, при цене в 180 фл. — А₈, при цене в 200 фл. — А₇. Но вместе с возвышением предлагаемой цены должно увеличиваться, с другой стороны, число тех продавцов, для которых становится экономически возможным участие в обмене. Когда цена поднимается до 150 фл., начинает думать серьезно о продаже лошади продавец В₃, при цене в 170 фл. приобретает надежду продать лошадь с выгодою продавец В₄, при цене в 200 фл.— продавец B₅. Таким образом все более и более сглаживается столь сильное вначале несоответствие между числом лиц, желающих и имеющих возможность купить лошадь, и числом лиц, могущих продать лошадей. При цене в 130 фл. предъявляло серьезный спрос на лошадей десять человек, а с выгодою можно было продать только двух лошадей; напротив, при цене в 200 фл. и выше действительный спрос существует уже только на шесть лошадей, а с выгодою могут быть проданы целых пять лошадей; первоначально число активных покупателей было больше числа активных продавцов на восемь, теперь эта разница уменьшилась до единицы. Но все-таки, пока действительный спрос вообще продолжает быть выше предложения, и пока участники обмена ясно сознают это, конкуренция окончиться не может, так как при подобных обстоятельствах, с одной стороны, продавцы еще имеют возможность и желание воспользоваться превышением спроса над предложением и конкуренцией между покупателями в видах дальнейшего увеличения цены, а с другой стороны и покупатели, побуждаемые противоположностью их интересов, не могут отказаться от желания побить друг друга посредством дальнейшего повышения цены. В самом деле, покупатель А₆ обнаружил бы очень плохое понимание своих собственных интересов, если бы стал спокойно смотреть, как пять его соперников покупают пять наиболее дешевых лошадей, лишая его тем всякой возможности приобресть лошадь, а следовательно, и получить выгоду от обмена. Но в то же время и ни один из его соперников не потерпит, чтобы А₆ купил одну из пяти лошадей, на которых существует такой сильный спрос, так как, если А₆ купит одну из этих пяти лошадей, то покупатель, отказавшийся от покупки лошади в пользу А₆, хотя вообще и будет еще иметь возможность купить нужную ему лошадь, но уже только на условиях менее благоприятных, выставляемых наиболее требовательными и сдержанными продавцами В₆, В₇ и В₈, и притом лишь по цене, превышающей по крайней мере ту субъективную оценку, какую дает своей лошади продавец В₆, т.е. по цене выше 215 фл. Таким образом, забота о собственной выгоде побуждает всех конкурирующих между собою покупателей продолжать наперебой друг перед другом возвышать цену и после того, как она достигнет 200 фл.

Наконец, положение дел изменяется, когда цена, постепенно поднимаясь, достигнет уровня в 210 фл. Теперь уже и А₆ поставлен в необходимость отказаться от покупки лошади; после этого спрос и предложение уравнивается: при пяти продавцах остается уже только пять лиц, желающих купить лошадь. Так как они все могут быть удовлетворены одновременно, то у них нет никаких побуждений теснить друг друга дальнейшим повышением цены; напротив, их интересы по отношению к продавцам оказываются теперь солидарными: все они одинаково стремятся купить лошадей по возможно более низким ценам. Поэтому соперничество между покупателями, препятствовавшее раньше заключению меновой сделки, прекращается теперь, и сделка может быть заключена по 210 фл.

Однако это еще не значит, что она должна непременно состояться на таких условиях. Легко может случиться, что продавцы окажутся неуступчивыми и отвергнут даже предложение 210 фл. за лошадь, в надежде получить еще более высокую цену. Что же произойдет в подобном случае? ― Прежде всего покупатели, чтобы не возвращаться домой с пустыми руками, станут опять надбавлять цену. Но долго продолжиться это соперничество уже не может. Если бы требование продавцов превысило 220 фл., то был бы принужден отказаться от покупки и покупатель A₅, ― и тогда при пяти продавцах осталось бы только уже четверо покупателей. Следовательно, одному из продавцов не удалось бы продать свою лошадь; а так как никто из них не захочет отказаться от продажи, то, — по тем же самым мотивам, которые раньше, когда спрос был выше предложения, побуждали покупателей наперебой повышать цену, ― все продавцы начнут наперебой друг перед другом понижать цену до тех пор, пока и пятый владелец лошади не найдет себе покупателя, что может произойти при высоте цены ниже 220 фл.

Впрочем, в рассматриваемом нами конкретном случае окончательная цена должна установиться даже на более низком уровне. В самом деле, пока цена еще не успела упасть ниже 215 фл., явился бы шестой конкурент-продавец в лице В₆. Благодаря его появлению продавцов стало бы больше, чем покупателей (шесть ― против пяти), и, следовательно, владельцы лошадей поставлены были бы в необходимость наперебой друг перед другом сбавлять цену, чтобы сохранить за собою положение на рынке. Лишь в этой-то борьбе должен погибнуть слабейший из конкурентов. Такого рода участь постигнет В₆ в тот момент, когда требования соперничающих между собою продавцов упадут ниже 215 фл. Этим путем будет создано количественное равновесие между обеими сторонами, продающей и покупающей; этим путем будет найден и тот уровень цены, при котором только и может прекратиться борьба. Таким образом, границы, внутри которых должна установиться цена в рассматриваемом нами случае, при разумно-эгоистическом способе действия конкурентов и при знакомстве их с истинным положением дел на рынке, лежат между 210 и 215 фл. Только в этих границах и может создаться благоприятное для заключения меновой сделки отношение, когда все лица, сохраняющие возможность участвовать в обмене, получают выгоду от заключения сделки, а все лица, неполучающие выгоды, — т.е. потерпевшие поражение конкуренты, — не имеют уже силы оказывать вредное влияние на ход дел своих более сильных соперников.