2. Внешнеторговые сделки по купле-продаже услуг

В современных условиях сделки по купле-продаже услуг являются в большинстве случаев самостоятельными операциями, обособленными от сделок по купле-продаже товаров.

Выделяются две группы сделок купли-продажи услуг:

1. основные

2. обслуживающие куплю-продажу товаров.

К основным сделкам купли-продажи услуг относятся:

• сделки по оказанию производственно-технических услуг (инжиниринговые);

• арендные сделки;

• сделки по экспорту и импорту туристических услуг;

• сделки по консультационным услугам в области информации и со­вершенствования управления.

Производственно-технические услуги, получившие в международной практике название инжиниринговых, представляют собой комплекс ус­луг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйствен­ных и других объектов.

Предоставление на основе договора на инжиниринг полного компле­кса услуг и поставок, необходимых для строительства нового объекта, называется комплексным инжинирингом. Он включает три отдельных ви­да инженерно-технических услуг, каждый из которых может быть само­стоятельным предметом сделки:

1. консультационный инжиниринг, связанный главным образом с интел­лектуальными услугами при проектировании объектов, разработке про­екта строительства и контроле за проведением работ;

2. технологический инжиниринг, означающий предоставление заказчику технологии, необходимой для строительства промышленного объекта и его эксплуатации, разработку проектов по энерго- и водоснабжению, транспорту и т.п.;

3. строительный и/или общий инжиниринг, предполагающий поставки оборудования, техники и(или) монтаж установок, включая в случае не­обходимости инженерные работы.

Инженерно-консультационные услуги предоставляются в виде техниче­ской документации, результатов исследований, исходных данных для строительства, экономических расчетов, схем, рекомендаций и т.п. Со­гласно толкованию ЕЭК ООН, сюда входят следующие услуги:

• проведение предварительных технико-экономических обоснований и исследований, связанных с общим проектированием;

• планирование и подготовка чертежей и смет расходов;

• планирование и составление программы финансирования;

• подготовка предварительных эскизов, проектной документации, де­тальных чертежей и спецификаций;

• подготовка технических условий для участия в торгах и выдача реко­мендаций по поступающим предложениям, оценка предложений о стро­ительстве объектов;

• контроль за строительством, изготовлением оборудования, монта­жом, наладкой и пуском оборудования в эксплуатацию;

• выдача сертификатов о качестве проведенных работ.

Арендные сделки — сдача внаем товара иностранному контрагенту. Одна из сторон сделки — арендодатель — предоставляет другой стороне — арендатору — предмет аренды в исключительное пользование на уста­новленный срок за определенное вознаграждение. Наибольшее распро­странение в международной коммерческой практике приобрела долго­срочная аренда, названная лизингом. Объектами лизинга чаще всего яв­ляются стандартное промышленное оборудование (включая комплект­ное), авиационные двигатели, суда, самолеты, электронно-вычислитель­ные машины и др.

Существуют две разновидности лизинговых операций:

1. финансовый лизинг

2. оперативный лизинг.

Финансовый лизинг представляет собой арендную сделку на срок, близкий к сроку службы оборудования, в течение которого происходит полное возмещение всех расходов арендодателя и обеспечение ему уста­новленной прибыли за счет арендных отчислений. Особенностью фи­нансового лизинга является невозможность расторжения договора в те­чение так называемого основного срока аренды, т.е. срока, необходимо­го для возмещения расходов арендодателя.

В сделке финансового лизинга участвуют три стороны: арендатор, j арендодатель и поставщик оборудования. Арендодатель, который вы­полняет в этой сделке чисто финансовые функции, заключает два дого­вора: о лизинге — с арендатором и контракт на закупку оборудования — с поставщиком. Сдаваемое в аренду оборудование остается собственно­стью арендодателя, арендатор имеет право лишь на его временное ис­пользование. Арендатор и поставщик оборудования не связаны между собой договорными отношениями, однако арендатор сам выбирает по­ставщика.

Оперативный лизинг представляет собой сделку, не предполагающую компенсацию затрат арендодателя, связанных с приобретением сдавае­мого в аренду оборудования, в течение основного срока аренды. Сроки этой сделки, как правило, значительно меньше сроков физического из­носа оборудования, что предполагает неоднократную сдачу в аренду предмета оперативного лизинга. В оперативном лизинге арендные став­ки обычно выше, чем в финансовом, поскольку арендодатель, не имея гарантий полной окупаемости затрат, вынужден учитывать возможный коммерческий риск, повышая цены на услуги.

Туристические услуги — широко распространенный в современных ус­ловиях вид деятельности. Международный туризм охватывает категорию лиц, выезжающих за границу и не занимающихся там оплачиваемой де­ятельностью.

Виды туристических услуг, предлагаемых в качестве товара на между­народном рынке, довольно разнообразны и включают:

услуги по размещению туристов (в гостиницах, мотелях, пансионатах, кемпингах);

услуги по перемещению туристов до страны назначения и по стране-объекту туризма различными видами пассажирского транспорта;

услуги по обеспечению туристов питанием;

услуги, направленные на удовлетворение культурных потребностей туристов (посещение театров, концертных залов, музеев, фестивалей, спортивных соревнований, знакомство с памятниками истории и куль­туры);

услуги, направленные на удовлетворение деловых интересов туристов (участие в конгрессах, симпозиумах, научных конференциях, ярмарках и выставках);

услуги туристам торговых предприятий (продажа сувениров, откры­ток);

услуги туристам по оформлению документации (паспорта, визы).

Туристические услуги предоставляются либо по отдельным их видам по выбору, либо в комплексе, в рамках так называемых инклюзив-туров или пэкидж-туров.

Инклюзив-туры применяются чаще всего при авиационных перевоз­ках, причем стоимость перевозки туриста к месту назначения и обратно определяется на основе специально разрабатываемых инклюзив-тари­фов, которые иногда наполовину ниже обычных. Они включают также стоимость размещения туриста в гостинице, питание (полное или час­тичное) и другие услуги, предоставляемые на определенное число дней пребывания туриста в стране назначения. Общая цена инклюзив-тура должна быть не ниже обычного тарифа (т.е. стоимости транспортировки до данной страны).

Пэкидж-туры также предполагают предоставление клиенту полного комплекса услуг, который, однако, может и не включать транспортные расходы. Обычно пэкидж-туры организуются по определенной, заранее рекламируемой программе.

Другая группа сделок по купле-продаже услуг включает операции по обслуживанию товарооборота. К этому виду сделок относят операции:

• по международным перевозкам грузов;

• транспортно-экспедиторские;

• по хранению грузов;

• по страхованию грузов;

• по международным расчетам и ряд других.

Внешнеторговые сделки по купле-продаже объектов интеллектуальной собственности

В этой группе внешнеторговых сделок различают:

• сделки по торговле результатами научно-технических исследований;

• сделки по торговле объектами авторского права.

Операции по торговле научно-техническими знаниями связаны с обме­ном результатами производственных, научных исследований и разрабо­ток, имеющих не только научную, но и коммерческую ценность. В каче­стве товара здесь выступают продукты интеллектуального труда, облечен­ные в форму патентов, лицензий, товарных знаков, промышленных образцов, представляющих собой часть так называемой промышленной собственности, а также технические знания и опыт, объединяемые поня­тием "ноу-хау", что предполагает передачу знаний и опыта путем предо­ставления технической документации, чертежей, секретов производства, не подлежащих патентованию.

Научно-технические знания поступают в международный оборот на основе либо отношений купли-продажи (при продаже патентов), либо отношений, возникающих в связи с получением временного права поль­зования результатами научной деятельности на базе международных ли­цензионных соглашений.

Лицензионные операции представляют собой предоставление права стороной-патентовладельцем, именуемым лицензиаром, другой сторо­не — лицу или фирме, — именуемой лицензиатом, на промышленное и коммерческое использование изобретения, пользующегося патент­ной защитой, в течение обусловленного срока и за определенное воз­награждение.

Другую группу внешнеторговых сделок по купле-продаже результатов творческой деятельности образуют сделки по возмездному обмену ре­зультатами научно-исследовательских работ в области науки, промыш­ленного производства, медицины и т.д. Содержанием указанных сделок является выполнение совместных и заказных научно-исследовательских и проектно-конструкторских работ, исполнение заказов на подготовку научно-технической документации, научного оборудования и опытных образцов изделий и материалов, проведение научно-технических экспер­тиз, консультаций и т.д.

Внешнеторговые сделки по объектам авторского права охватывают сферу духовной жизни и конкретизируются в операциях по уступке и приобретению прав на перевод и издание научной и художественной ли­тературы, постановку театральных спектаклей, издание нот и исполнение музыкальных произведений, совместную постановку кинофильмов, про­кат и обмен кинофильмами и телепрограммами.

Во внешнеэкономической коммерческой деятельности используют обычные для международной торговли способы оформления внешнетор­говых сделок. Порядок подписания и форма внешнеторговой сделки ре­гулируются международным правом и внутренним законодательством страны. Согласно принятому в настоящее время порядку, внешнеторго­вые сделки должны заключаться в письменном виде. Под письменной формой сделки подразумевается не только оформление одного докумен­та (контракта), но и обмен письмами, телеграммами, телексами, подпи­санными представителями направляющей их стороны.

Бартерная сделка - вид торговой сделки, при которой взаимный обмен продукции осуществляется без денежной оплаты. Пропорции обмена при этом определяются, как правило, с учетом соотношений цен на обмениваемые товары на мировом или внутренней цены на рынке, качества продукции и условий ее поставки на момент заключения сделки. Бартерная сделка оформляется бартерным договором. Неотъемлемой частью бартерного договора является двухсторонняя спецификация о поставках продукции с каждой стороны на

оговоренную сумму. Подлежит контролю со стороны Минторга РФ (оформляется паспорт бартерной сделки)

Компенсационная сделка - вид торговой сделки, предусматривающий оплату поставленной продукции, а также предоставленных услуг путем последующей встречной поставки готовых товаров, произведенных с использованием ранее полученной продукции и услуг. Оформляется договором по переработке товаров.

Договор о переработке товаров - это соглашение о временном ввозе (вывозе) иностранных (российских) товаров и сырья (давальческое сырье) дли переработки и обратный вывоз (ввоз) товаров, полученных в результате переработки компенсационных товаров). Подл ежит особому контролю со стороны таможенных органов (оформляется лицензии на переработку).

В соответствии с Таможенным кодексом РФ [том. III, НД. 2.1.] договором о переработке - товаров могут оформляться:

• собственно переработка товаров;

• обработка товаров, включая их сборку;

• адаптация, ремонт товаров, включая их восстановление;

• полное или частичное использование поставляемых по договору товаров, облегчающих производство компенсационных товаров.

Поставка в уставный фонд - поставка материалов, оборудования и технологий в счет вклада иностранных инвесторов в уставный капитал предприятия, зарегистрированного на территории РФ.

Поставка в уставный фонд допускается в случае, когда в учредительных документах предусмотрено формирование доли иностранного участника внесением оборудования или материалов и срок формирования уставного капитала не истек на момент ввоза товаров. По действующему российскому законодательству поставка товаров в уставный фонд подлежит предварительной регистрации в таможенном органе зоны деятельности российского учредителя.

Поставка основных производственных фондов (кроме подакцизных товаров) в уставный капитал освобождается от ввозной таможенной пошлины и НДС.

Консигнационная сделка - это поручение одной стороны (консигнанта) другой стороне (консигнатору) продать товары от своего имени, но за счет консигнанта, со склада, находящегося за рубежом. Такой склад для данной сделки будет называться консигнационным.

Консигнант - это лицо (физические или юридическое), даюшее поручение на организацию консигнационной торговли. Консигнант обязан своевременно поставлять товары в оговоренном ассортименте и в количестве, оплачивать содержание товаров на складе. Он является владельцем товаров до момента их продажи или поступления денежных средств в их оплату.

Консигнатор - это лицо (физические или юридическое), выполняющее поручение по организации консигнационной торговли. Консигнатор отвечает за сохранность товаров на складе, организует их страхование. Консигнатор не является собственником товара, он действует по поручению и от имени консигнанта. Вознаграждение консигнатору оговаривается в соглашении в виде процента от проданных товаров или разницы между установленной и реальной продажной ценой.