Parabellum-Ayvengo-Traveliving (2)
.pdfСуроваяправдалюдисталименьшечитатьибольшесмотретьвидео. ОбъемпосещенийYouTube в2 разабольше, чемпоисковикаGoogle. Этотфактговоритотом, чтостоитнаучитьсяделатьпродажичерезвидео.
Хорошаяновостьвтом, чтоздесьиспользуютсявсетежепринципы, чтоивкопирайтинге.
Дляновой(холодной) аудиториивырассказываетевсеблоки:
-боль
-усилениеболи
-надежда
-пошаговоерешение
-вашепредложение
-бонусы
-ограничениенавходе
-призывкдействию
Ибольшаястрелкаидетвнизнакнопкупокупкивашегокурса, например.
Постояннымклиентамвыможетепростопоказатьосновнуюсуть: чтовыпредлагаетеикакэтопобыстрееполучить.
Впродвинутомвариантеделаетсяцелаясериявидео, когдаречьидетомассовых продажахнасуммыкакминимумот500 000 рублей. Да, унастожебывают«неудачные» запуски. Имыэтогонеутаиваем. Среднийзапускэто1 000 000 - 1 500 000 рублей. Этоужеобычноедело. Получивтакойрезультат2-3 раза, выдействительно кэтомупривыкаете. Естьмассаспособовсделатьмиллионрублей.
Носамыйудачныйзапускпродуктаот3 миллионоврублей(да-да, этовполне реально, имыэтоделаемпочтикаждыймесяц!). Длякаждойтакойрекламной кампаниимыподготавливаеминдивидуальныеролики, этозависитпреждевсего отцелевойаудитории, особенностейпродуктаивременизапуска. Плюсиграют рольдополнительныефакторы, вродеконкуренцииимассовыхзапусковдругих активныхигроковрынка.
ПРИНЦИПИАЛЬНО ЕСТЬ 2 ТИПА ПРОДАЮЩИХ ВИДЕО:
1. Скринкасты. Длямногихлюдейсамыйпростойспособзаписатьпродающее видеоэтосделатьпрезентациювKeyNote длямакаиливPowerPoint дляWindows. Апотомнужноозвучитьэтупрезентациюисделатьзаписьэкранапрограммой ScreenFlow (мак) илиCamtasia (винда). Вотэтовидеопринесло320 000 рублей: http://vimeo.com/21965998
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |
71 |
2. Живое видео - требуетприсутствиявас(иливашеготренера) вкадре. Здесь играетрольвсе: жесты, мимика, интонации, одеждаидекорации. Жестыимимика хорошонарабатываютсянакурсахактерскогомастерства. Стоитвзятьнесколько уроков. ЕсливыиграливКВН, тоэтоваштайныйкозырь, вспомните, чемувытам научилисьижгитепополной! Интонациииработасголосом. Сходитенаораторскиекурсыилиголосовыетренинги. Научитесьработатьсразнойтональностью, громкостью. Нетничегохужемонотонногобубнящегоголосадляпродаж. Проверьтелично.
Одежда - невозможносмотреть, когда, людикричащиеобуспехе, одеты, каксрынкаЛужники. Либодемонстрируютпринцип: «Яоденувселучшеесразу!»
Людивсевидят, особенноесливыработаетесобеспеченнымиклиентами. Вначале васоценятповнешнемувиду. Потомбудутслушать(илизакроютвидео).
Почитайтебольшесоветовподеловомустилюдлявыступленийипосмотрите видеозаписиотОксаныРенарднасайте«СилаСтиля»: www.stylepower.ru
Декорации. Самыйпростойвариантможнозаписатьвидеоуфлипчартаили магнитнойдоски. Толькопишитенезеленыммаркером, которыйплоховиднона записи, ачерным. Еслихотитеначем-тоакцентироватьвнимание, важныедетали можновыделитькрасным.
Продвинутыйвариантвидеоесливыужепутешествуете, выберитеживописное место, например, райскийпляж, горы, достопримечательностииобыграйтеэтов своемролике. Например, увасесть3 важныепричинызаписатьэтовидеоименно здесь... Адальшеполетвашейфантазии
72 |
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |
ОБУЧЕНИЕ ЛЮДЕЙ
«Небойся, чтонезнаешь– бойся, чтонеучишься».
Китайскийафоризм
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |
73 |
КАК ДОВОДИТЬ КЛИЕНТОВ ДО РЕЗУЛЬТАТОВ
Выпрописываетежесткиеправила(притом, чтосамиможетебытьдовольномягкимчеловеком):
1.Человекдобровольноподписываетсянавыполнениедомашнихзаданий.
2.Онобязуетсяпередаватьвамсвоиотчеты.
3.Пустьпридумаетсебенаказание, еслиневыполнитработу. Этонаказание должномотивироватьеговыполнятьсобственныезадачи. Этоможетбытьвсе, чтоугодно: онможетсебянаденьгиштрафовать, отдатьденьгивцерковь, без- домнымилиещекуда-то, дайтечеловекусамомупридуматьсебекакое-тодей- ствие, некомфортноедлянего. Эта«морковкасзади» оченьхорошоработает.
4.Пустьнапишет, каконсебявознаградит, еслисделаетэтуработу: пойдетв ресторан, поедетнаМальдивы, сделаетчто-тоеще.
Как непосредственно вы можете повлиять на клиента?
Во-первых, вашассистентдолженпроверятьотчеты.
Во-вторых, давайтебольшеинтересноготем, кточто-тоделает, т.е. людивыполняют задания, ивыимдаетедополнительныефишки, которыеиммогутбытьполезны. Такие«морковкиспереди» тожевесьмаэффективнывработесклиентами.
В-третьих, нужносоздатьсистему, гдеклиентывходятвгруппуиучастникисами контролируютдругдруга. Подходитвначаленевсем, нопостепенновыможете приучитьсвоихклиентовработатьвнебольшихгруппах.
74 |
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |
АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ И СБОР ОТЗЫВОВ
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |
75 |
Длямногихклиентоввыстановитесьволшебником, свамивсеполучается. Вытворите«чудеса». Однако, спуститесьснебесназемлю.
Чудо без отзыва чудом не является.
Этожелезноеправило. Ещедоокончанияработысучениками, клиентамистоит братьотнихотзывы. Способовмного: отпростогозадания«Напишитеотзывв комментариях» доинтервьюпотелефонуилискайпу. Дажеесливыработаетес мультимиллионерамиилибеднымисельскимижителями. Видеоотзывлучшевсего. Аещелучше, когдавысобираетесвоихучениковнаодномсеминаре, ионивыступаютвместовас. Этакиеконференции.
Каждыйотзывэтопроработкасомненийклиентов. Невыдумывайтеинеобманывайте. Лучшаяманипуляциянасветеправда. Говоритеправдувсвоихотзывах, и завамипойдутлюди. Оформитеотзывыкрасиво. Выделитезаголовокиключевые слова.
Лучшиеотзывыэтоистории, гдевидныСОМНЕНИЯДООБУЧЕНИЯ, ВПРОЦЕССЕи РЕЗУЛЬТАТСРАЗУПОСЛЕ.
76 |
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |
КАК ОРГАНИЗОВАТЬ СВОЮ РАБОТУ В ПУТЕШЕСТВИЯХ
«Нелюблючувствоватьсебякакдома, когдаязаграницей».
ДжорджБернардШоу
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |
77 |
ГДЕ МЫ БРОНИРУЕМ БИЛЕТЫ И ГОСТИНИЦЫ
Видео: http://ayvengo.tv/chip-ticket
Мыготовыподелитьсясекретнойинформацией, каксэкономитьвпутешествиях иизбавитьсяотлишнейголовнойболи. Самыйпростойспособнайтидешевые билеты– прошерститьпятьосновныхсайтов:
www.skyscanner.ru www.aviasales.ru www.anywayanyday.com www.momondo.ru www.orbitz.com
ДляпутешествийпоАзиипоищитеналоукостеAirAsia www.airasia.com
ДляперелетавЮжнуюАмерикуиспользуйтеwww.condor.com
http://ayvengo.tv/chip-hotel
Поискотелей– делонесколькихкликовнасайте: www.agoda.ru. Здесьможнонайти вполнеприличныеотелисбольшимискидками.
Длямаксимальнойэкономиивпоездкахстоитсоблюдатьпростыеправила:
1.Лучшеехатьневгорячеетуристическоевремя: оплатазапроживаниеиаренду мотоциклаилиавтомобилянапорядокниже.
2.Братьнеотели, авиллыиапартаменты. Экономиябудетв2-3 раза. Например, выможетескинутьсякомпаниейв6-7 человекивзятьшикарнуювиллу. Иэто будетвышепоуровню, чемлюбойотель.
3.Лучшеехатьневсамыеразрекламированныетуристическиеместа. Например, большинстволюдей, выбираяБали, едутвКутуилиУбуд, ставшиймегапопулярнымпослефильма«Ешь. Молись. Люби». МожнопоехатьвУлуватуили Джимбаран. Местакрасивые, тамнапорядоктишеидешевле.
78 |
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |
ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ В ПУТЕШЕСТВИЯХЭКСПЕРИМЕНТЫ АЛЕКСА АЙВЕНГО
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |
79 |
Говоря оличной эффективности, я обнаружил следу- ющее: когда начинаешьпутешествовать, включаются привычки. Ты приезжаешьв новую страну, как на от- дых, «выключаешься» первую неделю- только релакс: солнце, пальмы и море.
Авотна вторую неделю начинает«зудетьработа». Натретью неделю уже невозможнодуматьоб отдыхе: столько проектов надодвигать. Это рождаетстресс. Главная задача- упорядочитьв голове эти режимы. Войти в поток и успеватьвседелатьпараллельно: отдыхатьи двигатьсвоедело.
Для меня работаетследующий распорядокдня: всё, что вы успеваете сделатьс утра, то в вашем бизнесе и будетработать. Я обнаружил, что на утренней энергетикеделается гораздо большедел.
Во время путешествия по Индии я старался придерживаться утренней йоги, на ней разгоняешься оченьсильно, а без йоги мне было оченьсложно себя поднять. Я всю жизньдумал, что ночью прёткреатив и надо работатьимен- но ночью. Потом понял, что этотпутьведётв никуда, точнее, к серой коже и красным глазам. Моя эффективностьрезко стала падать. Утромты видишь в зеркале почти вампира с впавшими глазами.
После этого я решил экспериментироватьи в результате понял следующее: естьдве вещи, которые останавливают– это промедление и откладывание. На отдыхе они усиливаютсядесятикратно. Если у вас естьтенденция откла- дыватьдело на потом, на отдыхе это вдесятьраз усилится.
Я решил вставатьв 4 утра. Вначале было ощущение, что этодикость. Пото- му какложиться приходилосьв 10 вечера. Фишка втом, что процесс вос- становления энергии вечером с 22.00 до 00.00 идетвдва раза быстрее. Час идетзадва.
Так вот, с утра вы разгоняетесьйогой или пробежкой, потомдва стакана воды, и послелегкий завтрак– ничего калорийного. Иначе опятьв сон клонит.
В 6 утра вы уже в полной боевой готовности. Например, у меня сейчас на часах 6.34, и я пишу эту книгу, потом смотрю семинары западных гуру. Даже одного утреннего часа, потраченного на обучение, хватаетдля новых инсайтов. Именно утро- самоелучшее времядля усвоения новой инфор-
80 |
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |