Parabellum-Ayvengo-Traveliving (2)
.pdfтировался. Вовторойгруппелюдямразрешалисниматьочкина1-2 днявтечение опыта. Результатыбылинамногохуже.
Поэтому, покавыработаетенасвоеимя, вамнужнычемпионы, укоторыхмногоев жизнипоменялось, ибылисильныерезультаты.
Увторойволныклиентовбудетвключатьсядругойэффект. Онивидят, чтопервые получилибольшойэффект, ипонимают, чтоэтовозможно. Начинаютверитьвсвои силыиуспешновыполняютвашизадания.
Скаждойволнойвыбудетеполучатьвсеболеесильныерезультаты. Квамбудут приходитьсерьезныеклиенты, укоторыхвамсамомуестьчемупоучиться. Это нормально.
Главноепостоянныйфокусвниманиянарезультатахклиентов. Создайтеимусловия, прикоторыхнедостигнутьцелейнельзя. Иквампридутлюди.
Приэтом500 долларовилидаже1000 - этосамоеначало. Намоментнаписания книгизаиндивидуальныезанятиямыберемужетолько100% предоплатуза6 месяцев. Этоот300 000 рублей. Новсекогда-тоначиналосьсмалыхцифр. Какговорится, путьвтысячулиначинаетсясодногошага. Сделайтеегосейчас. Напишите программуплатныхиндивидуальныхзанятий.
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |
41 |
ВЕДЕНИЕ КОУЧИНГОВОЙ ГРУППЫ
«Успехэтоуспеть». МаринаЦветаева
42 |
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |
Двигаемсядальше. Следующая модель. Как ещё можно зарабатывать? Можно создаватьгрупповой коучинг. Что этотакое? Групповой коучинг- это ма- ленькая группалюдей, которые объединены общими целями. Они занимаются в группе вместе втечение длительного периода времени. Допустим, та же самая абонементная месячная оплата, которая можетбыть
для представителей компании, можетбытьи в b2b, и b2c. Эта модельрабо- таеттак, что вы, грубо говоря, подписываетелюдей на какую-то програм- му, и они платятвам помесячно. Вы регулярнодаёте им задания, так что тренингможетбытьрастянутым по времени. Интенсивностьможетбыть абсолютно разной, занятия могутбытьраз в неделю, а могутбытьи каж- дыйдень.
АлексАйвенго: например, в коучинговой группе «КругКапитанов Gold» я экспериментирую каждыйденьс разными моделями, смотрю, какаялучше работает. Я сделал вотчто: сделал одно видео, дал на него ссылку в свою рассылку и натри месяца набрал группулюдей и сначаладавал имдозиро- ванные задания, а потом сказал— ускоряемся, так что у настеперьпойдут задания каждыйдень.
Например каждыйденьлюди работаютнад набором подписной базы. Мы начали этутему в Таиланде. Я понял, что сейчаслюдям это нужно, и мы начали этутему копать. Итаклюди собрали базу потенциальных клиен- товдля последующей продажи им своих услуг. 1000-3000 за месяц вполне реально набрать. И этогодля началадостаточно.
И вытоже можете создатьсвою коучинговую группу, где вы соберете не- большое количестволюдей- 20-30 человек. Если группа меньше, то вы гораздо больше вкладываетесьв каждого из них. Но это все равно не инди- видуальная работа, а групповая, где прорабатываются общие цели.
Укаждого из вас– своятема. Вы можете собиратьвокругсебялюдей в какую-то коучинговую группу, и нацелитьее на решение определенных проблем. Люди будутежемесячно платитьвамденьги. Длятого, чтобы упроститьоплату, можно братьсразу затри месяца. Дмитрий Смакотин, допустим, ведетгрупповой коучингтаким образом— он набираетгруппы не помесячно, а сразу натри месяца. Открыл набор, быстро собрал группу и все— три месяца он вплотную занимается с ними.
И параллельно путешествуетпо миру на этиденьги и уже нескольколетне
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |
43 |
видел зимы. Уехал в сентябре, вернулся в Красноярск после майских празд- ников.
Почемулюдитак хорошо покупаюткоучинговые группы?
Ваши ученики хотятполучатьте же самые задания и результаты, что и при индивидуальных занятиях. Однако группа– этодешевле, этодлятех, кто хочетполучитьмного за меньшиеденьги, поскольку в группе меньше индивидуальной работы. Это некий компромисс.
Моделькоучинговой группы сейчас становится все более распространен- ной. Втом плане, что американцы, например, действуютдовольно цинич- но: человек подписался на занятия, итутже у него списываются с карточки деньги за эту коучинговую группу. Он, в принципе, каждый раз вспоми- нает, что у него естьподписка, когда приходитсмс отом, что у него опять списалиденьги. Он невольно включается и начинаетопятьчто-тоделать
– менятьсвою жизнь.
Частолюдей мотивируетта мысль, что ониденьги заплатили, а ничего неделают, не учатся, не растут. И они начинаютза счетвоттаких смс- напоминалокдвигаться к своим целям. Хотя, некоторые ученики и без этого хорошо работают, и им морковка сзади не нужна.
44 |
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |
МАССОВЫЕ ЗАПУСКИ ПРОДУКТОВ
«Невколичествезнанийзаключаетсяобразование, авполномпониманиииискусномприменениивсеготого, чтознаешь».
ГеоргГегель
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |
45 |
ЧТО ТАКОЕ МАССОВЫЙ ЗАПУСК?
Эторезкаяпродажаобучениянасуммыотмиллионарублей. Масштабныйпроект понаборуучениковиликлиентов.
Массовыйзапусквозможен, когдавыуженаимеющуюсябазуклиентов, читателей вашегоблога, например, начинаетезакороткоевремявыдаватьоченьмногобесплатногоконтента, закоторый, впринципе, можнобылобыбратьденьги. Тоесть, даетеполезнуюинформацию, котораярассказываетсянакаких-тооченьдорогих тренингах– крутыефишкисконкретнымидомашнимизаданиями. Выосуществляетерезкийвбросбольшогообъемаинформацииподготовленнойаудитории.
Потомобъявляется, чтонасутки, три, илимаксимумпятьдней, открывается окошко, иможнокупитькурс, которыйвыдлянихприготовили. Потомубираются всебесплатныематериалы, всяэтакласснаяикрутаяинформация. Кое-ктовидел, какэтоделаетсяэтоприменяемнетолькомы. Тоесть, мыэтоделаемнепотому, чтомытакиеклассные, апотому, чтоэтатехнологияработаетпрактическивовсех нишах.
Убираетсявесьбесплатныйматериалиостаетсятолькоссылканазаписьвкурс. И людиидутплатить, потомучтоинтересно, чтожебудетдальше, интереснополучить ещёбольше, потомучтоужезажглисьэнтузиазмом. ТакработаетФренкКерн, так работаетДжеффУокер. ВодинизтакихзапусковпродуктаДжеффУокерзаработал
60 — вдумайтесь! — $ 60.000.000 за60 минут.
Когданачинаешьвдумыватьсявтакиецифры, топонимаешь, чтоэто, действительно, оченьбольшиеденьги. Самоеинтересное, чтоонпостепеннопришелкэтому результату. Вначалеонбылпервым, ктосделал6-in-seven. Этошестизнакза7 дней. Потомбыло$ 100 000 занеделю. ИДжеффавмеждународномсообществедажетак иназывали. ПотомДжонРизсделалмиллиондолларовзаодиндень, примернопо этойжетехнологиимассовыхзапусковисталЛегендой. ПотомФренкКернзаработал39 миллионовдоллароввовремязапускасвоегокурса«Mass Control».
Да, сегоднявРоссиимыужеперешлирубежв$100 000 соднойрекламнойкампаниивинтернете. Естьслучаи, когдаделалиимиллиондолларов, нотакихпока единицы, ионивтени. Ноникогданеверьтенаслово, когдасмотритекакое-нибудь видеоамериканскогогуру. Беритеивсёосновательнопроверяйтенасвоейпрактике.
Как мы делаем массовые запуски продуктов? Это тема отдельной книги. Но вот вам краткий алгоритм.
Практическивсерекордныепродажинасуммуот1 миллионарублейделаютсяпо
46 |
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |
этойсхеме. Пионеры, скоторыхкопируюттехнологиипродажвсероссийскиегуру, - этоДжеффУолкер, ДжонРиз, ФренкКерницелыйхолдингStompernet, специализирующийсяназапусках, сихпрограммой«Formula 5».
ЗапредельныйвызовзапускДжеффаУолкерав60 миллионовдолларовза60 минут. Понятно, чтоэтоужефизическисталовозможно. Ипустьпокаэтосродни высадкеналуну, мывРоссиитолькодвижемсякэтому, ноестьвера, чтотакой результатиунасскоробудетдостижим.
Схожаямодельиспользуетсянаполитическихвыборах, когдапродвигаютконкретногокандидата, посколькувсеготовится кодномурешающемумоменту. Авинфобизнеселюдиголосуютрублем. ЧтосамоеинтересноегигантмаркетингаСтив Джобсдлявыводаiphone4 нарынокиспользовалпродвинутуюверсиюproduct launch, выстраиваяревущуютолпуфанатовпродуктаиэффективнопродаваясвой товар.
Какиеэтапызапускапродуктамывидимприближайшемрассмотрении?
Пред-пред запуск (pre-pre launch):
•Самаяначальнаястадия, когдамывыясняем, чегохотятлюди. Всепросто– мы проводимопрос, чтолюдихотятзнатьотгуру. Какиххотятрезультатов, скакимипроблемамисталкиваются. Еслиглубжеизучитьипонятьсвоюаудиторию
– толькотакможнодействительнопомочьлюдям. Большинствогуруготовы часамирассказыватьсвоисекреты, нонуженфокус. Именновэтотмоментмы егодемонстрируем.
•Планируем, какиевидеомыдолжныдатьдлязнакомствасматериаломбудущеготренинга. Помним, чтозапускибезвидеопрактическинеработают. Людям важенвизуальныйконтакт.
•Прописываемвсевозможныесценарии.
•Записываемроликииотдаемвмонтаж. Иногдаделаемпрофессиональный монтаж, ночащеэтонетребуется. Людямважнасуть, анесуперграфика. От визуальныхэффектовпродажинеподнимутся. Аотхорошейэмоциональной связи– да.
•Подготавливаемсайтдлязапускапродукта, чтобыразмещатьтамвидео и собиратькомментарии, продумываемдизайн. Добавляемкнопкисоциальных сетей.
Предзапуск (prelaunch):
•Запускаемприветственноевидеодлясбораконтактов. Предлагаембонусза подписку. Такмыувеличиваембазуновыхклиентов.
•Размещаембонус№1.
•Предлагаемполучитьбонус№2, есличеловекприведет3 друзей.
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |
47 |
•Добавляемконкурснабольшееколичествоссылок. Всессылкиведутнаприветственноевидео. Мыполучаемещебольшеподписчиков.
•ЗапускаемВидео№1 побазе. Отвечаемвкомментариях, поддерживаемконтактспосетителями
•Запускаем2, 3, 4 видео, вкоторыхобучаем, мотивируемидаемконкретныезадания. Людизнакомятсясгуру. Кто-топонимает: «яхочутакогонаставника» или «янебудуучитьсяуэтогочеловека». Вседобровольно(этиммнеинравится инфобизнесонненарушаетсвободуволи).
Запуск (launch):
•Запускаемвидео№5. Людиужехотяткупитькурс, такиевопросыужезадаютв почту«Когда? Сколько? Чтотамбудет?» ит.д. Мыделаемвидеопрезентацию, в которойотвечаемнаэтивопросы. Дублируемвтекстевсеусловияпредложения.
•Даемвозможностькупитьтолькона3-5 дней. Небольше. Потомнельзякупить. Продуктснимаетсяизвсехкаталогов. Почемутакделается? Большинство людей, еслидаватьвозможность«купитьпотом», непокупаютвообще. Самые успешныелюдиимеютпривычкуприниматьрешениясразуидействовать сразу. Нотаких10%. Вовремязапусковмызаоднотренируемнавыкибыстрого принятиярешения.
•Принимаемденьги. Людизвонят, пишутписьма, несмотрядаженаподробные видеоинструкции.
Постзапуск (after launch):
•Работастеми, ктосоздалсчет, нонеоплатил.
•Работасоплатившими: «Яперечислилвамденьги15 минутназад, почемувыне догадалисьоткрытьмнедоступкпродукту?»
Этовыглядитпросто. Ноэтодалеконехалява. Постзапускпохожнаад, через которыйпроходятпочтивсеорганизаторымассовыхпродажинтернет-тренингов. Спишьпо4 часавсутки, постоянночто-топроисходитинадобыстрореагировать. Нопотомтыэтопреодолеваешьиподводишьитоги, разбираешьошибки, выплачиваешьпартнерскиекомиссионныеиделишьприбыль.
Болеедетальномыразбираликаждыйэтапмассовогозапуска, инструментыиспу- сковыекрючкивсознаниилюдейнамастер-классевапреле. Здесьнакаждомэтапе своинюансы.
Сейчасувасвголовеестьобщаяинформацияотом, чтотакоезапускпродукта. Но этоещенезнаниечеткогоалгоритма, котороеотделяеттех, ктонасцене, оттех, кто взале. Мыэтопрошли, мыдвигаемсядальше.
48 |
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |
А теперь вопрос: а вы хотите сделать такой шаг? Это для вас? Ответьте максимально честно!
Тогда нечего медлить, возьмите наш алгоритм и отработайте его на своей нише!
Пустьвыинезаработаетемиллионынапервомжезапуске, новыполучитебесценныйопыт, которыйпродвинетвасктемрезультатамвнедалекомбудущем, которые выпо-настоящемузаслуживаете.
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |
49 |
ЗАРАБОТОК НА ПАРТНЕРСКИХ ПРОГРАММАХ
«Мысудимосебепоощущениюсвоихспособностейчто-тосделать, втовремя какдругиесудятонаспотому, чтомыужесделали».
ЛонгфеллоГенриУодсуорт
50 |
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |