Parabellum-Ayvengo-Traveliving (2)
.pdfинтересна этатема. Многие об этом семинаре уже раньше слышали, но, тем не менее, это классический пример, когда собираютсялюди, которым интересно что-то новое узнатьотвас, и вы вываливаете максимальное ко- личество информации на головы своих слушателей. Людям сначала очень хорошо, поскольку они узнали полезную информацию. Апотом им очень плохо, если никуда ее не внедряют.
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |
31 |
ТРЕНИНГИ ДО РЕЗУЛЬТАТА
«Есливыдумаете, чтосможетеилинет, вывлюбомслучаеправы!»
ГенриФорд Здесьвыберетелюдей, объединенныхобщимицелями, иведетеихдореального результата. Этоможетбытьбизнес, можетбытьпрограммапоздоровью, может бытьпоискмужа-иностранцакакнапримеруМарианныТамбеллини, иличто-то еще. Какой-топонятныйиощутимыйрезультат. Например, вынабралигруппуиз 30 женщин, скаждойсобралипо$100 идалиимконкретныепрактическиезадания: какимоформитьанкету, какзаводитьотношения, чтохорошо, чтоплохо. Или наоборот, можноиностранцевучить, какимсебявести, чтобыимбылохорошос русскимиженщинами– этоработаетвзаимно.
32 |
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |
ВЕБИНАРЫ ТРАНСФОРМАЦИОННОГО ТИПА
«Еслипутник, взбираясьнагору, слишкомзаняткаждымшагомизабываетсверятьсяспутеводнойзвездой, онрискуетеепотерятьисбитьсяспути».
АнтуандеСент-Экзюпери
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |
33 |
Классическийтрансформационныйтренинг— этокогдавысамитрансформируете личностилюдей. Выдаетеимнепростозадания«идичто-тосделай», а«идичто-то сделайссобой». Например, этотемасамодисциплины. Этопрокачканавыковтипа «берииделай».
Людивписываютсявтренинг, потомучтоонихотятизмениться, ноонинезнают, «как?», иониприходятквамзаответами. Но, опятьже, этоработаеттолькоупрофессионалов— тоесть, есливыужевелитренингличностногороставживомформате, тотольковэтомслучаевысможетечто-топодобноевестивинтернете. Если выэтимнезанимались, тоэтаинформацияпойдётвам«навырост». Этотренинги, которыедаютсамыесильныерезультаты, ноунихестьряднюансов:
1.Ихсложнопродавать;
2.Ихсложновести;
3.Утренерадолженбытьоченьвысокийпрофессионализм.
Когдавыведететренингиличностногороста, вампредстоитпожизнипроходить оченьсерьезныеиспытания, чтобыдлятренинговбылматериал, чтобывнихощущалсянастоящийдрайв. Именнопоэтому, есливыпосмотритенатренеров– лидероврынка, тоонивсегдачеткоделятсянадвекатегории— чемпионыиумники. Первые— смелые, авторые— простооченьначитанные, ичастовторыелегко «сливаются» вкаких-тосложныхжизненныхситуациях. Понаблюдайтевнимательно
— естьлюди, которыескриком«хе-хей!» идутнапролом. Жизньимподкидывает разныевызовы, аонинанихсмелоотвечаютидвигаютсядальше. Есливывстречаететакихлюдейвпитывайтеотнихинформациюиэнергиюпобед, следитезатем, чтоикакониделают. Оттеоретиковстоитдержатьсяподальше.
Итак, трансформационныетренингизатрагиваютцелеполаганиеиглубинныеценности, тоестьвсето, чтоизменяетлюдейизнутри. Онидостаточнохорошопродаютсяидаютсамыесильныерезультаты.
Поэтоймоделиужеможно начинатьработать. Она, опятьже, подходитневсем. Например, ясно, чтотелесныетренингивестипоинтернетунереально. Новы можетедаватькакую-тоценнуюинформациюнабесплатныхинтернет-семинарахи продаватьсвоиживыетренинги. Ипроводитьэтителесныетренингигде-нибудьв Таиланде, наБали, илигдевысамизахотите. Тоестьвыможетенабиратьгруппучерезвебинарыипродаватьимживыетренингисвыездомвэкзотическиестраныи местасилы. Историязнаетмассутакихпримеров. Измоиххорошихзнакомых, это, кпримеру, СергейВсехсвятский, которыйпроводиттелесныетренингивТаиланде идругихстранах. Тоестьлюдейможнозаинтересовать«телеской» поинтернету, а семинарывестивживую.
Здесьэффектвзаимный: вебинарыоченьхорошопродаютсявовремяживыхвы-
34 |
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |
ступлений. Авовремявебинароввыговорите, чтоестьтакое-тоживоемероприя- тие– мастер-классилитренинг, иприглашаететудаучастников. Мнелюдииногда говорят: «Мычто-тоотинтернетанемножкоподустали, мыхотелибынатебяилина другихтренероввживуюпосмотреть». Иприходятнаживыетренинги, мыклассно общаемся, ивседовольны. Получается, чтоаудиториябыстроперекачиваетсяиз одногосостояниявдругое. Это, скажемтак, фишкадляпродвинутых.
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |
35 |
СКАЙП КОУЧИНГИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ЗАНЯТИЯ С УЧЕНИКАМИ
«Вселюди, добившиесявжизниуспеха, отличаютсяфантастическойспособностьювыжиматьизлюбойситуацииположительныерезультаты. Какимибынегативнымипоследствиямионанибылачревата, онираскрываютеетолькосточки зренияреализациизаложенныхвнейвозможностейпозитивногохарактера».
ЭнтониРоббинс
36 |
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |
Коучинг— это, еслипереводитьдословно, тренировкасчеловекомодиннаодин. Этокогдавыученикуговорите: «Привет! Тыобратилсяпоадресу, сейчасмыбудем изтебявыбиватьдурьивеститебякправильнымцелям, которыетысамжесебеи укажешь». Тутпрекрасноработаетмодельдистанционногокоучинга, тоестькоучингвовремяпутешествийпоскайпу.
Слово«скайп» ужепрочновошловречьмиллионовлюдейповсемумиру, этим видомкоммуникациипользуютсявсеотшкольниковдопенсионеров. Поэтому влюбойточкегалактикиинтернет-кафеилиресторансwi-fi становитсявашим рабочимместом. Выможетеиндивидуальнозаниматьсясосвоимиученикамив комфортномрежиме.
Откудаонипоявляются? Всепростопосленесколькихпроведенныхвамиинтер- нет-семинаровчастьлюдей, обычноэто5-10%, хотятболеесерьезныхрезультатов. Например, вконцесвоегосеминараилитренингавырассказываете, чтоможно сделатьеще. Рассказываетеосвоемличномкоучинге.
Например, почемупокупаюткоучингунас? Мыдаемлюдямчеткиерамкирезультата, выраженныевденьгах. Человекплатитдовольновнушительнуюсумму, часто заполгодавпередипонимает, чтовместескоучемонможетзаработатьвразы больше, чемводиночку.
Прощевсегопродаетсябизнес-коучингдорезультата. Например, человеквам платит1 000 долларов, ивыснимработаетедорезультатав10-30 000 $ илидаже 100 000 $ долларов. Чтосамоеинтересноевсеэтирезультатыможнополучить, применяятипичныеформулы. Людиоченьохотноплатятзадостижениесвоих целей.
Вашазадачадатьименнотутехнику, котораяподходитконкретномучеловеку. Это можноопределитьвходепервойсессии, понятьсутьпроблемыиувидетьсамое слабоезвено. Апотомработатьименносэтимузкимместом.
Можнокомфортновести3-5 клиентов, каждыйизкоторыхприноситвам15-100 000 рублейвмесяц. Наэтиденьгиможнослегкостьюпутешествоватьивообщебольше ничегонеделать.
Важныймоментпринятиерешения: братьученикаилинет. Вкоучингеиграидет насторонеучителя. Стоитбратьтолькотех, укогоужеполучается, ионхочетеще большерезультатов. Поэтомуценадолжнабытьвысокая, онаотпугиваетнеуверенныхвсебеизацикленныхнаденьгахлюдей. Новичковлучшевсеговначале обучатьвтренингах.
Почемутак«несправедливо»? Есливывозьметевкоучингчеловека, которыйзанял
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |
37 |
денегионделаетставкутольконавас, ванкетенаписал, чточерезполгодахочет купитьквартируизарабатыватьпополмиллионадолларовитратитьнаэто2 часав неделюбудетмассапроблеминегатив. Утакихлюдейзавышенныеожидания. Они будутдумать, чтовыимДОЛЖНЫденьги. Неподкрепленныереальнымидействиямиожиданиярезультатаникогданеприводяткреализацииграндиозныхцелей. Поэтомутакихлюдейниподкакимпредлогомнельзябрать. Дажеесливамсамому срочнонужныденьги.
Ноеслиужевзялиработайтесчеловекомкаждоеутро, введитежесткуюсистему отчетовипостоянныйконтроль. Однимсловом, втакихлюдейнадосильновкладываться. Соотношениевременииденегбудетневвашупользу.
Поэтомулучшепроведитеещеодининтернет-семинаривозьмителучшегоучени- ка, скоторымбудетлегкоикомфортноработать, которыйсамбежитвпередивас, авылишьдаетеидеиивдохновляете. Утаких«почему-то» всегдаестьденьги. Вто время, какостальныежалуютсянажизньиумоляютнаднимисжалиться.
Есличеловекпрошелвашеинтервью, выснимдоговорились, аонвдругпередумал, лучшеерешениерасстатьсясэтимклиентомнавсегда. Тихоипо-доброму. Люди, склонныек«передумыванию» - самыепроблемныеклиенты. Словарасходятсясделом, частоименноэтомешаетимдостигатьрезультатов. Онипростопотратятвашевремяивнимание. Видеалеонидаженедолжныпокупатьвашикниги, даиврядлибудутихпокупать.
Акакработатьстолковымиклиентами? Этопроисходитследующимобразом. Допустим, человекговорит: «Яхочузаниматьсястобойиндивидуально». Тыназываешь ценузасвоиуслуги. Какправило, этодостаточнодорогодляклиента, ионпонимает, чтоплатиткакую-тозначительнуюсумму, иначинаетактивнеевключатьсявработу. Здесьсрабатываетпринцип— чембольшечеловекзаплатитичемощутимее длянегосумма, темсильнееонначинаетвыкладыватьсявходеобучения.
Длянекоторых40.000 вмесяц— этоденьги, конечно, нонеогромные, такчто онимогутзаплатитьипропасть. Аестьклиенты, длякоторых40.000 рублей— это ощутимаясумма, иониначинаютееотрабатывать, начинаютчто-тоделатьиуних появляютсярезультаты. Выразбиваетекакую-тоиндивидуальнуюпрограммуна части, смотритенаклиента, понимаете, чтоконкретноемунужно, идаетеемусоответствующиезадания. Атакжеподготавливаетеегокболеесложнымзаданиям, когдатолько-тольконачинаетеобучение.
Дляначалаобучениявамполезноиметьдесяткизаготовок, тоестьшаблонызаданий. Чтодатьвотэтомуклиентусейчас, ачтопопозжеилискакими-товариациями. Потом, когдавыпоймете, какэтоработает, – выначнетеужепростосозваниваться поскайпувопределенноевремяидаватьзадание. Допустим, яделаютак: первую
38 |
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |
взлётнуюнеделю– каждыйденьзанятие, чтобычеловекразогналсянемножкона моейэнергетике, ионначинаетактивноделать-делать-делать. Потоммыпереходимназанятияразвнеделю. Витоге, некоторымхватаетдажеполчасавнеделю, чтобыпонять, чтоимделать, иониидутэтоделать.
Составляетсяпланпопунктам: 1-2-3-4-5. Ичерезнеделюэтопроверяется. Общение восновномидетпопочте. Вычеловекуговорите: «О`кей, вотзадания1-2-3». Единственныймомент, чтосамкоучингпроходитименновскайпе. Иногдаклиентыбудутвасспрашивать, какзаписыватьсессии? Выговорите, чтоестьразныепрограммы. Например, рекомендуемМХSkype recorder. Этапрограммадостаточнопростая идоступная. Вообще, когданачинаешьзаниматьсяинфобизнесомипродавать инфопродукты, какнистранно, начинаешьпокупатьлицензионныепрограммы.
ИНДИВИДУАЛЬНАЯ МИНИ ПРОГРАММА ДО РЕЗУЛЬТАТА ЗА 100$ Вся прелесть этих мини-программ:
1.Можнобыстродоводитьклиентапопервыхрезультатов
2.Быстрополучаетеопытведениятренингов
3.Быстропереходитенаследующийуровень
Сэтогоначинаетсяпродажавашихиндивидуальныхконсультаций. Сразууточним: мыединогласнопротивтого, чтобыпродаватьсвоевремяпочасам. Этотпутьсложный, ибонакаждойконсультациивыбудетевынужденыпродаватьследующую, а клиентможетнеприйти.
Гораздопрощепредложитьпрограммуобученияна6 месяцев, взять100% предоплатусразуибольшенедуматьопродаже. Такработатьсклиентомнамного комфортнее.
Новсенадоначинатьсмалого, вынарабатываетеопытнанебольшихмини-про- граммахдорезультата. Когдапоймете, чтоэтоувасполучается, какдвабайтапереслать, выподнимаетепланку.
Чтодолжнобытьвначальномкурсе? Техника«1-2-3», подходящаядляновичков, потомучтосерьезныелюдиничегоувасза100$ покупатьнебудут. Дляогромной аудиторииестьбольшаяпроблема– начать, иониготовыплатить, чтобыначатьс кем-то. Этонапоминаеттех, ктопосещаетспортзал: самиониничегонеделают, но когданаднимистоитинструктор, ониначинаютбодроибыстрозаниматься.
Вам будутплатитьвначаленебольшиеденьги. Вашазадачанаэтомэтапене деньги, аотработкасхемывзаимодействиясклиентами. Важнонаучитьсяделать этохорошо.
Вот секретная техника «1-2-3» для вас, если вы совсем новичок:
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |
39 |
Шаг№1. Выберетепрограммутренингаповашейтемеивытаскиваетеизнеепервые3 шага. Какправило, этозаданиянапостановкуцелей, пониманиемотивации человекаипростейшеефизическоедействие(например, взятьтрубкуипозвонить человеку, скоторымдавнособиралсяпообщаться).
Шаг№2. Выописываетеэтутехникукак«Быстрыйстартв________». Вместопрочеркавставляетесвоютему. Напишите, длякогоэтапрограмма, какиерезультаты будутсразуи3 причиныпройтивашупрограммупрямосейчас.
Шаг№3. Выпомещаетеописаниепрограммынасвойсайти/илиблог. Здесьдействуетодноизважнейшихправилкопирайтинга«Опубликованнаяплохаяреклама работаетлучше, чемотличнаяинеопубликованная».
ТолькопослеэтоговыпредлагаетелюдямполноценныепрограммызабОльшие деньги.
ПРОГРАММА ДО РЕЗУЛЬТАТА ЗА 500$
Главное, чтобыонадавалаизмеримыйрезультат. Выможетезаниматьсясклиентом каждыйдень, развнеделю– каквамудобнее. Всяпрелестьэтогобизнесакакраз втом, чтовсяиграидетповашимправилам, именнотак, каквамкомфортно. Вы работаетеслюдьми, которыесогласныработатьсвамиповашимправилам, или онинесоглашаютсяиуходят– этоприятно. Выработаететолькостеми, скемвам хочется, – снимигораздопрощеобщаться, добиватьсяконкретныхрезультатов. Позжевыможетевстречатьсяснимилично, приглашатьнаживыевстречи.
Дляпродвинутогокурсавытакже, какидляначального, пишетепрограммуработы, добавляетерасширенныешагидлядостиженияцелей.
Делаетеежедневныезанятиясклиентом, держитееговпостоянномтонусе(отдых- тольковвыходные). Таквынарабатываетесвойпрофессионализмидоводите клиентадорезультата.
Возможно, этопокажетсяциничным, нопредставьте, чтоклиент, которыйвам толькочтооплатилзанятия, пришелквамнаработу. Выкаждыйденьконтролируете, чтоонсделал, даетеновоезадание. Иногдадажедаетезаданиянавыходные. Здесьвсе, каквармиисолдатдолженбытьпостояннозанят, иначеегорезультаты сильноснижаются.
Идеальноевремядляиндивидуальнойработы21 день.
Ученыеставилиэксперимент: 2 группамлюдейвыдалиочки, переворачивающие на180 градусовизображение. Впервойгруппелюдинеснималиочки21 день, ив результатеонисталинормальновидетьперевернутоеизображениемозгадап-
40 |
Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru |