2. 3 Торговая политика

В нашем случае будет использоваться комбинированный тип продаж для достижения наибольшего эффекта. Первый тип продаж, используемый нами, – прямые продажи. В данном случае мы готовы непосредственно работать с каждым потенциальным покупателем, обратившимся в наш комплекс в часы работы или по предварительному заказу. Отсутствие посредников позволяет нам достичь максимального качества услуг, благодаря высококлассному персоналу комплекса, а также избежать лишних торговых наценок.

Также мы будем сотрудничать с турфирмами, которые будут предоставлять нашим клиентам туры. Это сотрудничество поможет нам в продвижении рекламной кампании.

2.4 Реклама и продвижение

Необходимо первоначально подать рекламу в интернете в поисковой системе «Яндекс». На данном этапе целесообразно будет разместить рекламу в «Яндекс. Директ». В ПРИЛОЖЕНИИ 3 представлен график посещений данной услуги населения России.

Формат размещения - стоимость с НДС за 1 клик

Текстовый блок - от 30 коп.

1. Реклама с географическим таргетингом.

2. Минимальный размер заказа — 300 руб. с учетом НДС.

3. При расчете стоимости услуги не применяются сезонные коэффициенты.

Требуемое количество кликов – 100000 это будет стоить 30 тысяч рублей. Также следует разместить рекламу на телевидение. А именно, через компанию «RecoStar». Данные, требуемые для рекламы, будут приведены ниже.

Для эффективной связи с общественностью, продвижения и привлечение покупателей необходимо создать сайт. За 3 месяца компания гарантирует вывести сайт с 1-20 место или с 1 по 3 страницу поисковиков по "ключевым запросам", тем самым сделать релевантность сайта максимально высокой.

В стоимость создания сайтов входят следующие услуги:

­- Доменное имя в зоне RU, РФ

- Один год хостинга (обслуживания)

- Дизайн сайта страницы

- Редакция текста, рекламные предложения

- Продвижение сайта в поисковых системах

- Регистрация в каталогах до 15000 каталогов

- Счетчик статистики

Наиболее подходящий канал для размещения рекламы проекта является СТС-Челябинск. Так как целевая аудитория СТС — социально активные люди в возрасте от 12 до 50 лет (88%), для которых реклама на телевидении может быть максимально эффективной.

Общие расходы на рекламу для ООО «Туристический комплекс Аракуль» представлены в таблице 2.4 ниже.

Таблица 2.4 - Общие расходы на рекламную деятельность

Вид рекламы	Стоимость, руб.
1. Яндекс. Директ	30 000
2. Создание роликов	75 000
2.2 Творческая идея по рекламной кампании	10 000
2.3 Слоган компании 10 вариантов	5 000
2.4 Размещение коммерческих сюжетов (Городские Новости канал "СТС" (6 выходов))	47 900
2.5 Создание сайта	50 000
Итого:	217 900

Операционный бюджет маркетинга в первый месяц будет такой же, как и затраты на рекламу, а именно, 491 190 рублей. Во втором месяце затраты снизятся, так как уже не надо будет тратиться на создание сайта, ролика, а значит составят 127 900 рублей. Все остальные месяцы будут рассчитываться с учетом посещаемости и окупаемости заведения.