II. Řízení forecastů

(očekávaný prodej)

• Význam forecastů; umožňuje kontinuálně odhadovat a kalkulovat očekávané prodeje ! Má význam pro činnost celé firmy, silný dopad na „cash flow“

• Realizace forecastů; očekávané prodeje vychází z :

►obchodního plánu

►průběžného forecastu; několik měsíců dopředu, sledování jak se odlišuje

rozpočtovaný plán od forecastů

►realita- skutečné výsledky

• Řízení očekávaných prodejů

1)Sledování odchylek od rozpočtovaného plánu

- forecasty se neliší od rozpočtu

- forecasty jsou vyšší než rozpočet; klady i zápory !

- forecasty jsou nižší než rozpočet; negativní situace a hluboký dopad

2)Sledování běžné reality obchodování ;

- monitorování, aktualizace a nepřetržitý sběr informací z trhu

- vyhodnocování a kontrola

- stimulační podpora obchodníků

3)Získávání uznání a respektu na trhu, včetně dodavatelů

III.

Řízení obchodních

pohledávek

PŘÍŠTÍ PŘEDNÁŠKA

20