Основні поняття до теми 7.

1. Маркетингова політика розподілу – діяльність фірми щодо планування, реалізації та контролю за фізичним переміщенням сировини, матеріалів, готових виробів від місць їх видобутку та виробництва до місця їх використання з метою задоволення попиту й отримання відповідного прибутку.

2. Канали розподілу – сукупність фізичних та юридичних осіб, які виконують посередницькі функції щодо фізичного переміщення товарів і перебирають на себе або сприяють переданню права власності на товари на шляху від виробника до споживача.

3. Довжина каналу збуту – кількість посередників на шляху товару від виробника до споживача.

4. Ширина каналу розподілу – кількість незалежних учасників на кожному рівні каналу.

5. Інтенсивний збут – передбачає розміщення товарів на всіх торговельних підприємствах, де це тільки можливо.

6. Селективний збут – передбачає розміщення товарів на кількох (вибіркових) підприємствах посередників, до яких можуть висуватись особливі вимоги.

7. Ексклюзивний збут – розміщення товару лише в одного (ексклюзивного) посередника.

8. Логістика – процес управління рухом та зберіганням сировини, компонентів та готової продукції з часу сплати грошей постачальником до часу отримання грошей за доставку готової продукції споживачеві.

Основні контрольні запитання

1. У чому полягає сутність політики розподілу? Які стратегічні й тактичні завдання пов'язані з формуванням та організацією каналів розподілу? Які функції збуту?

2. Яким каналам розподілу віддають перевагу при розподілі споживчих, промислових товарів, послуг? Чому?

3. Які основні функції оптової й роздрібної торгівлі?

4. Які типи посередників може обрати фірма для збуту своєї продукції? Які критерії слід взяти до уваги при виборі посередника? Які основні методи й форми роздрібної торгівлі?

5. Які альтернативні системи розподілу може використати фірма для збуту своїх товарів? Які фактори впливають на вибір системи та каналів розподілу?

6. Які основні рішення пов'язані з вибором структури каналу розподілу?

7. За яких обставин якій комунікаційній стратегії в каналах розподілу слід віддати перевагу?

8. Які основні рішення мають бути прийняті щодо управління каналом розподілу?

9. У чому полягає сутність маркетинг-логістики й які рішення щодо фізичного розподілу слід прийняти?

Тема 8. Система маркетингових комунікацій підприємства

1. Сутність та завдання інтегрованих маркетингових комунікацій.

2. Сутність та види реклами. Джерела розповсюдження реклами.

3. Напрямки формування позитивного іміджу фірми.

4. Зміст та заходи стимулювання збуту.

5. Форми особистого продажу товару.

 Навчальні цілі теми

• Пояснення місця й ролі просування в комплексі маркетингу;

• Ознайомлення з основними можливостями й обмеженнями у використанні комунікативних маркетингових засобів;

• Визначення основних маркетингових рішень у процесі розробки й проведення рекламної компанії;

• Розгляд основних процедур і способів проведення персонального продажу;

• Пояснення суті заходів щодо стимулювання попиту, формування зв’язків з громадськістю, створення позитивного іміджу на ринку.