Реферат

по дисциплине «Теория ценообразования»

на тему

«Теоретические основы ценообразования» Работу выполнила:

студент гр. БУ-2

Вдовина О.О.

Работу проверил:

доцент

Кибенко В. А.

Керчь, 2012

ВВЕДЕНИЕ

Каждый день мы сталкиваемся со словом «цена».

В большинстве случаев это самый интересующий вопрос, который волнует нас при покупке того или иного товара, будь это на рынке, в супермаркете, или даже по интернету. Но стоит понимать, что нас интересует не сама цифра, а история её формирования. Нам важно, чтобы наша покупка была эффективна и выгодна для нас. В наше время цена на товар не всегда соответствует ценности товара, т.е не всегда высокая цена говорит о важности и значимости того или иного продукта для человека, зачастую в современной экономике наоборот.

Со стороны, например, предприятия или предпринимателя, возникает другой вопрос – а какую цену нужно поставить на выпускаемый товар?

Так что такое ценность, деньги, и как ценность влияет на развитие производства? Таким образом, ставится задача определить факторы, образования ценности, соотношение между спросом и предложением, а так же рассмотреть современные условия формирования ценности.

Содержание:

1. Понятие ценности

2. Стадии возникновения ценности

3. Факторы образования ценности

4. Соотношение спроса и предложения

5. Современные условия формирования ценности

Ценность — важность, значимость, польза, полезность чего-либо. Внешне ценность выступает как свойство предмета или явления. Однако значимость и полезность присущи им не от природы, не просто в силу внутренней структуры объекта самого по себе, а являются субъективными оценками конкретных свойств, которые вовлечены в сферу общественного бытия человека, человек в них заинтересован или испытывает потребность.

Ценность в экономике — используется как синоним понятию «потребительная стоимость», т.е. значимость, полезность предмета для потребителя.

Любой товар является настолько дешевым или настолько дорогим, насколько его оценивает покупатель. Его оценка зависит главным образом от его потребностей, покупательских мотивов и информированности.

Полезность блага в сфере ценообразования и маркетинга трактуется как оценка его желанности, которая превышает цену этого блага. Например, когда вечером около метро продают свежий хлеб, то цена его намного выше, чем в булочной. Покупатель, спешащий домой, имеет альтернативу: он может сделать круг и купить батон в той самой булочной, сэкономив деньги. Но если он купит хлеб у метро, то кроме пользы от хлеба он получит еще одну: сэкономленное время и силы. Принятие решения о покупке с переплатой в данной ситуации зависит от субъективных факторов: как каждый из потенциальных покупателей соизмеряет относительную ценность для него сэкономленных сил и времени, с одной стороны, и денежной суммы, которую ему придется заплатить сверх цены булочной за достижение такой экономии - с другой.

Таким образом, общая экономическая ценность товара складывается из цены лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров (цена безразличия) и ценности тех свойств товара, которые отличают его от других (это ценность отличий).

Формирование общей ценности товара для потребителя можно описать с помощью формулы:

Общая ценность = цена безразличия + положительная ценность отличий - отрицательная ценность отличий

Покупатель, определяя для себя полезность покупки, в качестве отправной точки принимает цену лучших доступных ему альтернативных товаров. Затем выясняет, обладает ли предлагаемый товар какими-либо дополнительными свойствами, выгодно отличающими его от других. Если такие свойства имеются, они каким-то образом повышают общую ценность товара в глазах потребителя. Свойства, ухудшающие ценность товара, соответственно понижают его ценность в сравнении с альтернативными товарами. Как следствие, покупатель готов заплатить более высокую или низкую цену. Конечно, описанное выше поведение характерно для очень рационального и информированного покупателя, но даже покупатели, импульсивно совершающие покупки, подсознательно ищут дополнительную выгоду, за которую готовы переплатить.

Как правило, чем товар дороже, тем чувствительнее покупатель к его цене, тем тщательнее он взвешивает все «за» и «против».

Итак, приняв за отправную точку цену безразличия, мы можем определить и экономическую ценность товара. Ведь нам, продавцам, очень важно представлять, как наш товар выглядит в глазах потенциального потребителя, и, если эта оценка неудовлетворительна, как ее повысить.

Развитие общества и его экономической сферы сопровожда­лось и было тесно связано процесса­ми образования ценности. Эта связь сохраняется и в настоящее время. Изменение социальной структуры общества и системы социальных связей на разных этапах его развития включает в себя и изменения в формировании ценности и ее роли в общественных отношениях.

Возникновение ценности благ – одна из самых старых экономиче­ских проблем. Ясно, что оценка благ людьми появилась в глубокой древности. Когда и как она начала формироваться, доподлинно неиз­вестно никому. Можно только предположить, как это происходило, и создать какую-то модель вероятного развития этого процесса. Подоб­ная модель призвана как бы реконструировать далекие от нас события, выявить основные этапы формирования ценности как общественного явления.

Система оценивания благ существова­ла задолго до появления обмена. Обмен означает достаточно высокий уровень развития общества. Он предполагает, во-первых, определен­ный уровень эффективности производства, когда в распоряжении ин­дивида (семьи, рода, племени и т.п.) появляются относительно избы­точные продукты, которые могут быть использованы для обмена. Это говорит о том, что самые насущные нужды членов данного сообщества удовлетворены, и часть продукции может быть направлена для обмена. Во-вторых, такое распоряжение продукцией возможно только при сформировавшихся, хотя бы и самых примитивных, отношениях соб­ственности. У обмениваемой продукции есть какой-то владелец, кото­рый может по своему усмотрению использовать продукцию. Такие от­ношения характерны для достаточно развитого общества с определен­ной внутренней социальной структурой.

На более ранних стадиях развития существовало оценивание благ, как необходимый элемент поддержания стабильности и упорядоченности жизни общества, как условие его развития. Оце­ниваются не только блага, оцениваются поведение других людей, по­ступки, возникающие ситуации. В каждой сфере общественной жизни возни­кает и закрепляется традициями система оценок, т.е. система ценностей.

Ни одна сфера человеческой деятельности и отношений не может существовать и нормально развиваться без выработки соответствую­щей данной сфере системы оценок. Создание системы ценностей идет постепен­но в течение длительного периода. Эта система обладает значительной устойчивостью, но она изменяется в соответствии с новыми условиями жизни. Выработка системы ценностей – очень важное дело, такие систе­мы обеспечивают нормальное и устойчивое развитие общества.

Процесс оценивания состоит в том, что внешний по отношению к отдельному человеку или группе людей объект получает с их стороны оценку, которая потом становится устойчивой вследствие повторяемости ситуации и самого процесса оценивания. Процесс оценивания обеспечивал не только устойчивость, но и необходимую изменчивость оценок под влиянием новых обстоятельств. Формирование системы общественных оценок – очень длительный процесс. С самого начала ценность благ зависела от комплекса факторов.

Важным этапом развития экономических отношений общества стало возникновение натурального обмена, т.е. непосредственного обме­на одних благ на другие. В процессе обмена благ начи­нается раздвоение прежде единой оценки на две: первая – это оценка блага как такового его будущим потребителем, т.е. оценка его полезно­сти, и вторая – оценка блага его владельцем до обмена, т.е. оценка уси­лий и затрат, с которыми было связано появление данного блага у его владельца. Систематически уча­ствуя в обмене, его участники учитывали опыт прежних сделок, преж­них пропорций; оценки товаров начали приобретать более устойчивый «внешний» характер.

Этот процесс длился тысячи лет. Ре­шающий момент связан с появлением универсального товара-посред­ника, который превратился в измерителя ценности других товаров. Это произошло, когда роль товара-посредника стали играть металлы. Внешняя оценка стала преобладающей, она из оценки превратилась в цену. Возникновение денег – главный и решающий этап развития процес­са оценивания благ. Одной из предпосылок появления денег стала ус­тойчивость оценок благ, сформировавшаяся ранее. С появлением денег можно считать, что оценка благ превращается в цену. Цена – это конкретное стабильное обозначение ценности блага, приемлемое для участников торговли – продавцов и покупателей любых товаров на обширной территории. Появление денег, как следствие развития обмена, имело принци­пиальное значение для самого процесса оценивания. Во-первых, воз­никла единица ценности, приемлемая для гораздо большего числа лю­дей. Во-вторых, деньги выступали как внешний фактор по отношению к участникам обмена и тем самым облегчали согласование их противоречивых интересов. В настоящее время деньги превращаются в символы ценности, в совершенно условные знаки ценности. Ценность товара складывается под влиянием двух основных факторов – полезности и затрат на его производство, т.к. ценность формируется в процессе отношений двух сторон: покупате­ля и продавца. Каждая из сторон преследует свои интересы, но вместе с тем ищет компромисс с другой в отношении уровня цены на благо. Поэтому цена не есть сумма оценок полезности и затрат. Она является конкретным показателем ценности данного блага, который приемлем и для продавца, оценивающего свои затраты на производство товара, и для покупателя, оценивающего товар с точки зрения его полезности и «нужности» для себя. Так как оценка товара разными сторонами сделки идет в одинаковых единицах, то это облегчает нахождение компромис­са, т.е. конечной цены. Смысл процесса оценивания в ходе сделки купли-продажи в том, чтобы добиться равенства оценок полезности и затрат, т.е. одно и то же благо должно обрести одинаковую оценку и для его производителя, и для потребителя, т.е. денеж­ную оценку.

Экономические основы органического сочетания спроса и предложения проистекают из процесса воспроизводства экономической жизни (единства фазы производства, распределения, обмена и потребления продукта) и связаны с универсальной товарно-денежной формой такого воспроизводства. Соотношение спроса и предложения отражает конкретные предложения производства и потребления с учетом стоимостно-ценовой определенности товаров (услуг). Диалектика взаимозависимости спроса и предложения с точки зрения их первичности-вторичности не исчерпывается известным положением о приоритете производства. Спрос имеет значительно более сложное и весомое значение как стимул развития производства и предложения.

Движущая сила спроса стала особенно заметной со становлением современного постиндустриального информационного общества. Быстрое развитие фундаментальной науки и принципиально новые технологические решения вызывают к жизни новые потребности как в самом производстве, так и в сфере потребления. Вместе с заметным ростом реальных доходов населения эти факторы создают предпосылки для углубления общественного разделения труда, повышения его производительности и расширения предложения новых товаров и услуг на рынке.

Соотношение спроса и предложения в зависимости от уровня анализа характеризует макро- или микроэкономические процессы. На макроэкономическом уровне рассматривается соотношение совокупных спроса и предложения, которые являются характеристиками общественного процесса воспроизводства в целом. Микроэкономической характеристикой является соотношение рыночного спроса и рыночного предложения.

Соотношение совокупных спроса и предложения показывает возможности общественного производства в плане удовлетворения народнохозяйственных и личных потребностей. Оно характеризуется определенными отраслевыми пропорциями производства валового общественного продукта (национального или конечного) сравнительно с пропорциями потребления продуктов соответствующих отраслей (или с потребностью в них). 

В формировании ценности участвуют две стороны – продавец и покупатель. Деньги и цены – главные формы проявления ценности и в настоящее время. Разумеется, сохраняют свое значение и влияние как предельная полезность благ, определяющая размер спро­са, так и предельные затраты на их производство, определяющие пред­ложение. Но реально цена компромисса возника­ет не только в результате соотношения предельной полезности и пре­дельных затрат, а как следствие согласования всех противоположных интересов сторон сделки купли-продажи. Действие двух факторов формирования ценности – полезности и издержек производства – проявляется в сопоставлении объемов пла­тежеспособного спроса на товары с объемом предложения, зависящего от уровня издержек. Но процесс реализации товара всегда связан с определенным противостоянием продавца и покупате­ля, так как интересы их в этой сделке взаимно противоположны. Продавец хочет продать товар подороже, а покупа­тель – купить подешевле. И обе стороны используют доступные им средства, чтобы повлиять на цену в нужном для них направлении. Про­давец заинтересован в росте спроса при данном предложении, а поку­патель – в росте предложения при данном спросе. Каж­дая из сторон стремится повлиять на условия реализации, сделать их более выгодными для себя.

Особенность современной си­туации в том, что новые товары стали появляться регулярно, даже не­прерывно. Новизна товара стала постоянным фактором в экономиче­ской политике производителей. Вследствие этого доля новых товаров в общем объеме реализации резко возросла. Выпуск новых товаров стал, по существу, условием выживания многих фирм, их существования и развития. Фактор новизны становится важнейшим при определении уровня цен.

При появлении нового незнакомого товара у произ­водителя гораздо больше шансов установить более высокую (по отно­шению к затратам) цену, чем в случае продажи традиционного или слегка измененного товара. Данная тенденция связана с расточительным использованием ресурсов. Новизна товара воплощается зачастую в перемене моды. Попутно можно заметить, что мода стала важной экономической категорией, по крайней мере, более значимой для экономической науки, чем приба­вочная стоимость. Процесс смены моды стал управляемым со сто­роны производителей. Это – наглядный пример формирования тради­ций потребления какого-либо товара, а затем и смены этой традиции.

В настоящее время в самом процессе оценки, который историче­ски и практически лежит в основе возникновения и функционирова­ния системы цен, происходят определенные сдвиги. Помимо субъек­тивных оценок отдельных индивидуумов большую роль играют и кол­лективные оценки полезности. Оценка затрат редко является результатом мнения отдельного человека-производителя.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проанализировав, понимаем, что ценность и цена – две разные вещи, но частично зависящие друг от друга. На ценность того или иного товара свойства товара, т.е., если существуют свойства товара ухудшающие его ценность, то покупатель не будет готов заплатить за него высокую цену.

С развитием общества и его экономическим строем было тесно связано с развитием ценностей. С изменением общества, и социальной структуры изменялось и формирование ценностей. На более ранних стадиях развития существовало оценивание благ, позже появился обмен, а с ним появилась проблема равнозначности, т.е. не всегда участники обмена могли совершить равнозначный обмен, выгодный для всех.

Таким образом возникли деньги, а с её возникновением, можно считать, что оценка благ превратилась в цену. Ценность более общее понятие, способное колебаться, в то время как цена – это более конкретизированное понятие, но она никогда не отклонится от ценности.

Современная экономика позволяет сегодня «диктовать цену», мощные корпорации и компании могут влиять и на спрос, и на предложение, чего нельзя было добиться ещё 200 лет назад. Сегодня к факторам, влияющих на ценность товара, необходимо включать и технологический прогресс.

Сегодня на рынке активно работают государственные организации, частные, и тд., следовательно, цена – это результат их взаимодействия.