1. Сущность бизнес-плана, основные цели его разработки

В основе любого грамотно организованного коммерческого мероприятия лежит планирование деятельности. Основным выражением данного процесса является составление бизнес-плана.

Бизнес-план – это комплексный документ, который содержит все основные этапы планирования деятельности предприятия.

В бизнес-плане определяются:

1. цели, которые собирается достичь предприятие, в результате данной деятельности

2. пути достижения целей

Основными целями разработки бизнес-плана могут являться:

• разработка проектов создания новых фирм

• обоснование конкретного инвестиционного проекта

• подготовка инвестиционных заявок на получение кредитов в коммерческих банках

• организация выпуска новой продукции

• определение перспектив развития фирмы

• финансовое оздоровление и выход из временного экономического кризиса

• привлечение иностранных инвестиций для развития предприятия и т.д.

Бизнес-план – основа внутрифирменного планирования.

Для предприятия составление бизнес-плана является опытом стратегического планирования, охватывающего 3-5 лет предстоящей деятельности.

Качественно составленный и обоснованный бизнес-план дает необходимую информацию для анализа и оценки того или иного вида деятельности с точки зрения его разумности, реалистичности, перспективности и результативности.

2. Структура бизнес-плана

Бизнес-план – объемный документ, разносторонне отражающий стратегию развития предприятия, его разделы взаимосвязаны между собой и являются базовыми для финансовых проектировок.

Структура бизнес-плана зависит от многих показателей:

-цели разработки бизнес-плана

- сферы деятельности, к которой относится предприятие (производственная сфера или сфера услуг)

- вида выпускаемых товаров или оказываемых услуг (для непосредственного потребления или для производителей)

- размеров предполагаемого рынка сбыта

- наличие конкурентов

- перспективы роста создаваемого предприятия и т.д.

Кратко рассмотрим структуру бизнес-плана, когда стоит цель - создать новое предприятие.

Структура бизнес-плана:

1. Описание бизнеса.

Содержит:

1. резюме проекта, в нем излагаются основные положения проекта (чем будет заниматься предприятие, сколько денег потребуется в него вложить, какой ожидается спрос на его продукцию, почему предприятие добьется успеха). Резюме – это реклама проекта, оно должно содержать доказательства его выгодности;

2. анализ положения дел в отрасли: предполагает информацию о текущей ситуации в отрасли и тенденциях ее развития, анализ конкурентов, определение потенциальных потребителей, анализ поставщиков.

3. план маркетинга, включает в себя:

постановку маркетинговых целей - что продавать и на каком рынке: четыре варианта постановки маркетинговых целей:

-существующие продукты для существующих рынков

-новые продукты для существующих рынков

-существующие продукты для новых рынков

-новые продукты для новых рынков

товарную стратегию:

• четкое позиционирование товара на рынке

• разработка товара (в том числе товарного знака, упаковки)

• расширение номенклатуры существующих товаров, снятие с производства старых товаров

• разработка товарного ассортимента;

ценообразование и ценовую стратегию:

• установление цены на товар в соответствии с позицией на рынке

• разработка ценовых стратегий («снятия сливок» или прочное внедрение на рынок);

решения в области сбыта:

• выбор канала, с помощью которого товар доводится до потребителя

• определение уровня послепродажного обслуживания потребителей;

решения в области продвижения товара:

• формирование рекламной компании

• разработка мероприятий по стимулированию сбыта

• организация персональных продаж

• создание благоприятного общественного мнения.

4. производственный план, включает в себя - описание производственного процесса, производственных помещений, станков и оборудования, поставщиков сырья.