1. Выбор цели.

При проведении ценовой политики предприятие должно для себя выбрать одну из трех целей, которую он хочет достичь:

1. Первая цель – обеспечение сбыта – обычно выбирается предприятиями в следующих случаях:

- на рынке много производителей с аналогичными товарами, то есть конкуренция

- ценовой спрос потребителей эластичен

- предприятие хочет добиться максимального объема сбыта и увеличения общей прибыли путем снижения затрат на единицу товара

- существует большой рынок потребления.

Для достижения данной цели используются заниженные цены или цены проникновения.

2. Вторая цель – максимизация прибыли – выбирается в следующих случаях:

- предприятие стремится к достижению стабильного высокого уровня прибыли на несколько лет

- установление стабильного дохода на основе средней нормы прибыли

- увеличение цен в связи с ростом капиталовложений

3. Третья цель – удержание рынка – предприятие выбирает тогда, когда хочет сохранить свое, уже сложившееся, положение на рынке. В данном случае, предприятие тщательно следит за ситуацией на рынке, динамикой цен, не допускает чрезмерного завышения или занижения цен, стремиться снижать издержки производства и обращения.

2. Определение спроса, анализ издержек, анализ цен конкурентов.

Определяя спрос на свой товар, предприятие должно провести его оценку с учетом разных цен. На величину спроса влияет потребность в товаре, отсутствие замены, платежеспособность покупателей, покупательские привычки и т.п.

Верхний предел цены на товар определяется спросом на него, нижний – минимальными затратами, т.е. суммой постоянных и переменных расходов.

Предприятию необходимо постоянно проводить анализ цен конкурентов, знать отличительные черты их товаров, качество товаров.

Всю эту информацию необходимо использовать при установлении цен на свою продукцию.

3. Выбор методики ценообразования и установление окончательной цены.

Уровни цен могут устанавливаться в трех вариантах:

• минимальный уровень цены, определяемый затратами

• максимальный уровень цены, определяемый спросом

• оптимально возможный уровень цены

Наиболее распространенной является методика определения цены на основе средних издержек плюс средняя прибыль.

На втором месте методика определения цены на основе определения прибыли, средних издержек плюс максимальная прибыль. При этом предприятие должно рассчитать, при каком уровне цены, будут достигнуты объемы продаж, позволяющие возместить издержки и получить максимальную прибыль.

Третья методика - расчет цены на основе ощущаемой ценности товара. В этом случае затратные методы уступают место восприятию товара покупателем. Это делается на основе обслуживания покупателей и предоставления им гарантий на товар. Ценой (в данном случае) в сознании покупателя подтверждается ценность товара.

4.Необходимая информация после установления цен.

Процесс ценообразования не заканчивается установлением окончательной цены.

Поскольку на цену товара влияет множество факторов, возникает необходимость управления ценами. Предприятие должно постоянно анализировать альтернативные варианты продажи товара, и в зависимости от происходящих изменений, пересматривать цены.

Тема «Бизнес – план предприятия»