21. Анализ в системе маркетинга: цель анализа, анализ степени чувствительности спроса, эластичность спроса, анализ ценовой политики

Маркетинговое исследование – сбор и анализ системы показателей для исследования конъектуры рынка: - Показатели производства - Показатели внутреннего товарооборота - показатели внешней торговли - Показатели уровня цен - финансовые показатели

Цель маркетинга: привлечение новых клиентов, сохранение старых, узнать и понимать клиента настолько, чтобы товар или услуга точно соответствовала его требованиям.

Маркетинг включает в себя : - рекламу - сбыт продукции - маркетинговые исследования - разработку товара - организация распространения товара - ценовую политику - персональную продажу

Основная цель маркетингового исследования – изучения спроса на продукцию и формирование портфеля заказов

Степень чувствительности спроса к изменению различных факторов – ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА

Коэффициент ценовой эластичности – степень чувствительности спроса к изменению цены:

Ер = % измерение количества спроса i-го товара / % изменение цен на товар

Коэффициент эластичности спроса по доходу – характеризует степень чувствительности спроса на товар при изменении дохода потребителей:

Ed = % измерение количества спроса i-го товара / %-е изменение доходов покупателей.

Виды спроса:

• Эластичный: Е > 1,

• Не эластичный: E < 1,

• Совершенно эластичный: E стремится к бесконечности,

• Совершенно не эластичный: E стремиться к 0,

• С единичной эластичностью: Е=1, (темп роста спроса равен темпу снижения цен)

• Инверсный спрос: Е > 0 (спрос, который возрастает по мере увеличения цены)

Анализ ценовой политики предприятия: Предприятия устанавливает цену на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей:

• Овладение определенной доли рынка,

• Завоевание лидерства на рынке,

• Получение запланированной прибыли и т.д.

22. Себестоимость продукции: определение, виды себестоимости, методы учета себестоимости продукции, постоянные и переменные затраты и их использование для расчета показателей

Себестоимость продукции – это выраженные в денежной форме текущие затраты предприятия, связанные с производством и реализацией продукции.

Источники информации: - отчет о затратах на производство и реализацию продукции, - плановые и отчетные калькуляции себестоимости продукции, - данные синтетического и аналитического учета затрат по основным и вспомогательным производствам.

Виды себестоимости:

1. По объему учитываемых затрат:

   • Цеховая себестоимость (затраты на производство продукции в пределах цеха)

   • Производственная себестоимость (себестоимость готовой продукции, цеховая себестоимость + общезаводские расходы + затраты вспомогательного производства)

   • Полная себестоимость (себестоимость реализованной продукции, производственная себестоимость + расходы по ее реализации)

2. Плановая и фактическая себестоимость

Планирование и учет себестоимости на предприятии ведут по экономическим элементам затрат и калькуляционным статьям расходов.

Элементы затрат: - материальные затраты - затраты на оплату труда - отчисления на соц. Нужды - амортизация ОС и прочее

…..