Сбытовая или распределительная логистика

Распределительная логистика — комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения материального потока между оптовыми покупателями, т. е. в процессе оптовой продажи товаров.

Цель — доставка товаров в нужное время, место с минимальными затратами. Распределительная логистика занимается удовлетворением спроса, который определяется и стимулируется маркетингом.

Задачи:

• на микроуровне:

1. планирование процесса реализации.

2. организация полученения и обработки заказа.

3. выбор вида упаковки, принятие решения о комплектации.

4. организация отгрузки производства.

5. организация доставки и контроля за транспортированием.

6. организация послереализационного обслуживания.

• на макроуровне:

1. выбор схема распределения материального потока.

2. определенное оптимального количества распределительных центров (складов) на обслуживаемой территории.

3. определение оптимальное места расположения распределительного центра на оптовой территории

ФУНКЦИИ:

1. определение покупательского спроса и организации по его удовлетворению.

2. Установление хоз связей по поставкам товаров, оказание услуг потребителям.

3. Построение организационной структуры, распределительных каналов и сетей.

4. Накопление, сортировка и размещение запасов продукции.

5. Транспортировка продукции, возвратной тары и отходов.

6. Выбор рациональных форм товаро-движения и организация торговли.

7. Мониторинг и информационная поддержка распределения.

Логистический канал или канал распределения — структура, которая представляет собой частично упорядоченное множество элементов логистической системы и осуществляет доставку материального потока от производителя к потребителю. Использование каналов распределения приносит производителям определенные выгоды:

• экономия финансовых средств на распределении продукции.

• возможность вложения сэкономленных средств в основное производств.

• продажа продукции более выгодным способом

• обеспечение широкой доступности товара и доведение его до целевых рынков

• сокращение объема работ по распределению продукции.

ФУНКЦИИ КАНАЛА:

1. по сбору информации проводят исследовательскую работу, которая необходима для планирования распределения продукции.

2. стимулировать сбыт путем создания и распространения информации о товарах.

3. устанавливают контакты с потенциальными покупателями.

4. приспосабливают товар к требованию покупателей.

5. проводят переговоры с потенциальными потребителями продукции.

6. организуют транспортировку

7. финансируют движение товаров по каналу распределения

8. Принимаются на себя риски, связанные с функционированием канала.

Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала — посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него конечному потребителю. Если посредники между производителем и потребителем отдельные предприятия, цель которых максимизировать свою прибыль, то канал называется горизонтальным. Такие каналы распределения продукции — традиционные.

В противовес традиционной организации каналов распределения логистика предлагает свой подход. Такие каналы называются вертикальными. Их особенность — производитель и посредники действуют как единая система.