- •Контрольная работа
- •Мебельная фабрика «уют»
- •Организационная структура управления
- •1. Общие положения
- •2. Должностные обязанности
- •3. Права
- •4. Ответственность
- •5. Условия работы
- •1. Общие положения
- •2.Должностные обязанности
- •3. Права
- •5. Условия работы
- •1. Общие положения
- •2. Функциональные обязанности
- •3. Права
- •4. Ответственность
- •5. Условия работы
- •1. Общие положения
- •2. Функциональные обязанности
- •3.Должностные обязанности.
- •4. Права
- •5. Ответственность
- •6. Условия работы
- •Положение об отделе продаж фабрики «уют»
- •1. Общие положения
- •2. Структура отдела
- •3. Направления деятельности
- •4. Функции отдела
- •5. Права
- •6. Ответственность
- •Положение о производственном отделе фабрики «уют»
- •2. Структура отдела
- •3. Основные задачи отдела
- •4. Функции отдела
- •5. Права
Положение об отделе продаж фабрики «уют»
1. Общие положения
1.1. Настоящее Положение определяет структуру, направления деятельности, функции, права и ответственность отдела продаж общества с ограниченной ответственность «Фабрика Уют» (далее — компании).
1.2. Отдел продаж в своей деятельности руководствуется трудовым законодательством Российской Федерации, Уставом компании, настоящим Положением, иными стандартами деятельности и нормативно-методическими документами компании.
1.3. Отдел продаж является самостоятельным отделом компании, подчиненным непосредственно ее руководителю.
1.4. Штатная численность и структура отдела продаж определяются директором компании.
1.5. Отдел продаж возглавляет начальник отдела продаж.
1.6. Назначение и освобождение от должности начальника отдела по продажам производится приказом директора компании.
2. Структура отдела
2.1. Структуру и штатную численность отдела утверждает директор по представлению начальника отдела по продажам.
2.2. В состав отдела продаж входят начальник отдела по продажам и специалисты.
2.3. Распределение обязанностей между специалистами отдела производится начальником отдела по продажам.
2.4. Специалисты отдела продаж в своей деятельности руководствуются должностными инструкциями.
3. Направления деятельности
3.1. Сбор и анализ информации о работе фабрики «Уют» (информация о клиентах, конкурентах, поставщиках, технологиях и др.).
3.2. Поиск клиентов.
3.3. Проведение переговоров с клиентами.
3.4. Оформление и заключение контрактов.
3.5. Подготовка тендерной документации, участие в тендерах.
3.6. Развитие отношений с клиентами.
3.7. Получение рекомендаций от клиентов.
3.8. Ведение внутренней отчетности и документации.
3.9. Продвижение услуг компании (реклама и PR).
3.10. Формирование рекламного бюджета.
3.11. Мониторинг производственной линии.
4. Функции отдела
4.1. Увеличение стоимости и рентабельности заключенных контрактов.
4.2. Рост числа заказов.
4.3. Расширение и сохранение клиентской базы.
4.4. Формирование личных и доверительных отношений с клиентами.
4.5. Расширение известности компании.
4.6. Создание имиджа компании как надежного делового партнера.
4.7. Качественная подготовка документов.
4.8. Развитие личностных и профессиональных компетенций работников отдела.
5. Права
5.1. Отделу продаж предоставлено право:
5.1.1. Запрашивать у сотрудников компании информацию, документацию и материалы, необходимые для выполнения функций отдела продаж.
5.1.2. Вносить на рассмотрение непосредственного руководителя предложения по совершенствованию деятельности отдела продаж.
5.2. Права, предоставленные отделу, реализует начальник отдела по продажам, а также работники отдела в соответствии с установленными должностными инструкциями.
5.3. Начальник отдела продаж имеет персональное право:
5.3.1. Участвовать в подборе работников отдела на вакантные должности.
5.3.2. Вносить предложения по совершенствованию деятельности других отделов компании.
5.3.3. Участвовать в подготовке и согласовании планов и бюджета компании, касающихся деятельности отдела продаж.
5.3.4. Давать подчиненным работникам указания, обязательные для исполнения.
5.3.5. Присутствовать на совещаниях и участвовать в обсуждении вопросов, входящих в компетенцию отдела.
5.3.6. Определять функции и обязанности работников отдела продаж.