- •Понятие и определение предпринимательской деятельности.
- •Организационно правовые формы предприятий
- •Предприниматель. Предмет предпр.Деятельности. Цель предпринимательской деятельности
- •2 Виды объединений юридических лиц: корпорации, холдинги, концерны, картели, консорциумы, фпг.
- •Правовая база предпринимательства
- •Организация бизнеса на условиях франчайзинга
- •Классификация фирм и видов предпринимательской деятельности
- •Малое предпринимательство
- •Инновационная сущность предпринимательской деятельности
- •Бизнес план
- •Этапы организации предприним.Деят.
- •Понятие риска. Классификация пред.Рисков
- •Содержание предпринимательской деятельности
- •Организация маркетинга в системе предпринимательства
- •Понятие сделки в предпринимательстве
- •Закупочная логистика
- •1. Производственное предпринимательство
- •2.Abc анализ запасов материальных ресурсов
- •Коммерческое предпринимательство
- •2. Каналы сбыта продукции, распределительная логистика, маркетинг сбыта.
- •Финансовое предпринимательство
- •Организация планирования бизнес – процессов предприятия
- •1 Предпринимательская деятельность на рынке ценных бумаг.
- •2 Контроллинг эффективности предпринимательской деятельности
- •1 Предпринимательская деятельность на рынке банковских услуг
- •2 Контроль финансовой деятельности предприятия
- •1 Предпринимательская деятельность на рынке страховых услуг.
- •2 Операционный контроль предпринимательской деятельности
- •1 Консультативное предпринимательство.
- •2 Положение товарной марки на рынке.
- •1 Инновационное предпринимательство.
- •2 Реклама. Оценка …. Эффективности рекламы.
- •По месту и способу размещения
- •Методы анализа эффективности рекламы
- •1 Общие принципы этики и культуры предпринимательства
- •2 Товарные биржи.
- •1 Корпоративная культура. Роль лидера в формировании этических принципов и внутрифирменной культуры.
- •2 Аукционы
- •1 Внутренняя и внешняя среда предпринимательства.
- •2 Ценовая политика на предприятии
- •Формирование выводов о внешней среде с помощью swot анализа
- •Общий алгоритм организации предприятия
- •Классификация предприятий по структуре выпускаемой продукции и по численности работников
- •Типы организационных структур предприятия: Линейно – функциональная, дивизиональная, департаментская структура, матричная структура
Формирование выводов о внешней среде с помощью swot анализа
SWOT-анализ — метод стратегического планирования, используемый для оценки факторов и явлений, влияющих на проект или предприятие. Все факторы делятся на четыре категории: сильные стороны, слабые стороны ,возможности и угрозы. Метод включает определение цели проекта и выявление внутренних и внешних факторов, способствующих её достижению или осложняющих его.
Неотъемлемыми частями SWOT анализа можно назвать внутренний аудит компании и аудит внешней среды. Внешний аудит, или анализ угроз и благоприятных возможностей внешней среды.
В процессе проведения внешнего аудита оценивается привлекательность рынка и другие возможности и угрозы внешней среды. Оценивая привлекательность рынка, следует обратить внимание на:
- Тенденции рынка. Целью анализа тенденций рынка является описание развития спроса в каждом из сегментов рынка;
- Поведение покупателей. Необходимо оценить поведение покупателя при покупке, использовании и владении товара, покупательские привычки, факторы, влияющие на процесс совершения покупки, анализ имиджа торговой марки или компании;
- Структура сбыта. Здесь необходимо оценить ожидаемое состояние сети дистрибьюции, ожидания и мотивацию партнеров кампании;
- Конкурентную среду. Не забудьте оценить в этом разделе анализа все четыре конкурентные силы по Портеру, рыночную силу потребителей и поставщиков, угрозу товаров субститутов (заменителей), барьеры входа на рынок.
Кроме того, важное влияние на успешность компании могут оказывать следующие факторы внешней макросреды, на которые, как правило, компания влиять не может:
- Законодательство и политическая среда, ожидаемые или возможные его изменения. Законодательные акты и другие нормативные документы, которые могут повлиять на работу компании. Например, для многих торговых и производственных компаний критически важными являются изменения в таможенном законодательстве
- Экономическое положение страны, региона. Правильная оценка возможностей и угроз экономической ситуации позволит , например, своевременно внести жизненно важные изменения в ассортиментную и ценовую политику компании;
- Социально-демографические факторы;
- Изменение технологий. Также бывает критическим, особенно если на рынке ожидается появление товаров-субститутов, которые могут превратить товар компании в «устаревший хлам»;
- Международная среда оказывает влияние на многие, но не все компании, в меньшей степени на малый бизнес;
- Экологическая среда также должна учитываться некоторыми компаниями;
Общий алгоритм организации предприятия
1 ЭТАП – ПРЕДЫНВЕСТИЦИОННЫЙ
Итогом этапа является разработка бизнес-плана проекта.
Основным итогом маркетинговых мероприятий первого этапа является определение рыночного потенциала и построение прогноза продаж планируемого производства (выраженные в денежном и в натуральном выражении), определение уровня конкурентоспособности предприятия. Фактически маркетинговые мероприятия предынвестиционного этапа и есть маркетинговый анализ инвестиционного проекта.
2 ЭТАП – ИНВЕСТИЦИОННЫЙ
Итогом этапа является сдача предприятия в эксплуатацию.
Реализуются функции оперативного маркетинга. В рамках принятых на первом этапе проекта маркетинговых стратегий разрабатываются и частично реализуются мероприятия комплекса маркетинга, направленные на реализацию рыночного потенциала проекта:
1.товар: непосредственная разработка торговой марки, упаковки товара и др.;
2.цена: разработка контрактной политики, системы скидок и др.;
3.распределение товара: проведение переговоров с торговыми компаниями, открытие представительств в выбранных городах и др.;
4.стимулирование продаж: разработка рекламной компании, специальных акций .
3 ЭТАП – ЭКСПЛУТАЦИОННЫЙ
Непосредственная эксплуатация предприятия.
2. Структура маркетингового анализа инвестиционных проектов
1).Проведение маркетинговых исследований
Изучается внешняя среда - проводится комплексный анализ рынка.Изучение внешней среды включает анализ следующих субъектов и относящихся к ним факторов и показателей:
-Рынок: структура рынка и силы, способные её изменить;
-Конкуренты (отраслевые – существующие и потенциальные, производители товаров субститутов):состав; экономические характеристики; реализуемые маркетинговые стратегии; рыночные потенциалы и конкурентоспособность,проводится SWOT анализ.
-Торговые предприятия (оптовые и розничные): состав; экономические характеристики, оптимальные условия взаимодействия производителя с данными организациями и др.
-Потребители: основные характеристики, поведенческие и мотивационные факторы покупки, структура спроса, текущая и прогнозная емкость рынка (несколькими методами – аналогов, экстраполяции, путем опроса потребителей).
2) Сегментирование потребителей
Определяются все сегменты потребителей, в том числе их емкость, характеристики, этап жизненного цикла (растущий, стагнирующий или сокращающийся), особенности коммуникаций предприятий с потребителями различных сегментов.
3) Разработка маркетинговых стратегий
Разрабатывается несколько альтернативных продуктово-рыночных стратегий, а также стратегий комплекса маркетинга (марочная, ценообразования, распределения, коммуникаций), выбираются оптимальные стратегии.
После проведения детального анализа планируемого предприятия и внешней среды, выбора оптимальных стратегий производится окончательная оценка рыночного потенциала проекта и построение прогноза продаж по нескольким сценариям – пессимистическому, усредненному, оптимистическому. Какой вариант принимать как базовый для принятия решения о реализации проекта - зависит от конкретной ситуации, в частности от соотношения объем инвестиций/риск/прибыль, от личных установок собственников предприятия и его менеджеров и др.
Билет№22