1 Внутренняя и внешняя среда предпринимательства.

Под предпринимательской средой принято понимать сложившиеся в стране благоприятные экономическую, социально-экономическую, правовую, политическую ситуации, обеспечивающие экономическую свободу дееспособным гражданам для занятия предпринимательской деятельностью. То есть это совокупность различных объективных и субъективных факторов, позволяющих предпринимателям реализовывать свои функции. 

 Внешняя среда представляет совокупность условий и факторов, действующих независимо от самих предпринимателей:  - экономическое положение в стране и регионах, определяющее действительную экономическую и юридическую самостоятельность юридических субъектов;  - развитая система товарно-денежных отношений

- наличие определенной экономической среды, рыночного пространства. - наличие в достаточном количестве природных ресурсов, демографическая ситуация в стране и регионах;  - научно-техническая, технологическая среда. Важное значение имеет уровень развития системы образования, особенно профессионального высшего;  - благоприятный моральный и психологический климат в обществе (особенно переходного периода) к предпринимательству и предпринимателям в частности

 

Внутренняя среда формируется непосредственно самими предпринимателями и во многом носит субъективный характер. Включает следующие условия или факторы:  - наличие необходимого объема собственного капитала, источники заемных средств;  - выбор предмета деятельности;  - правильный выбор организационной, правовой формы предпринимательской структуры;  - подбор команды партнеров, кадров работников и управление персоналом (его симулирование);  - знание рынка и квалифицированное проведение маркетинговых исследований;  - разработка и внедрение обоснованной стратегии фирмы. Предвидение и расчет последствий предлагаемых рисков, их нейтрализация и страхование;  - четкое соблюдение законов и нормативных актов, регулирующих деятельность данного вида бизнеса или соответствующей организационной формы;  - организационно-технологическая структура фирмы (управление, отделы, цеха и пр.);  - благоприятный моральный климат, условия работы сотрудников и др.

2 Ценовая политика на предприятии

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно вли­яющих на финансовое положение предприятия. Поэтому, рас­считывая цену изделия, предприниматели стремятся к тому, чтобы она была оптимальной с точки зрения соответствия интересам собственника и рынка.

Уровень устанавливаемой предприятием цены на продук­цию во многом определяется тем, какие цели ставит пред­приятие на ближайшее время и перспективу. Как показывает практика, в условиях рыночной экономики наиболее распро­страненными являются следующие ценовые стратегии пред­приятия:

• сохранение стабильного положения на рынке при умерен­ной рентабельности;

• получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка;

• вытеснение конкурентов;

• обеспечение выживаемости в условиях рынка и предот­вращение банкротства;

• внедрение на рынке новой продукции;

• завоевание лидерства по показателям качества и др.

Каждая фирма должна иметь четкую, упорядоченную ме­тодику установления исходной цены на свою продукцию. От­сутствие четко определенной ценовой политики вызывает не­определенность в принятии решений в этой области различ­ными службами предприятия, может привести к несогласован­ности этих решений. В результате позиции предприятия на рынке становятся более слабыми, предприятие несет потери в выручке и прибыли.

Процесс ценообразования на предприятии можно предста­вить следующими основными этапами:

• постановка цели (задачи) ценообразования;

• определение уровня спроса на данный вид продукции;

• оценка издержек производства и степени регулирования цен на продукцию;

• анализ цен и товаров конкурентов;

• выбор метода ценообразования;

• расчет исходной цены изделия;

• учет влияния на цену изделия дополнительных факторов;

• установление окончательной цены.

Учет влияния всех факторов в комплексе позволит пред­приятиям выработать гибкую и эффективную политику цено­образования.

В первые годы перехода на рыночные отношения наиболее сильнодействующим фактором ценообразования в российской экономике был, и во многом остается сейчас, фактор затрат. Предприниматели стремились любое увеличение затрат пере­ложить на покупателя. Но сейчас, по мере насыщения рынка и в условиях конкуренции, предприятиям все чаще, чтобы ре­ализовать продукцию и обеспечить устойчивое финансовое положение, приходится изыскивать резервы по снижению из­держек.

Билет№20

• Аудит предприятия. Производственный аудит. Финансовый аудит. Маркетинг-аудит.

Аудиторская деятельность (аудит) - это предпринимательская деятельность аудиторов (или аудиторских фирм) по осуществлению независимых вневедомственных проверок бухгалтерской (финансовой) отчетности, платежно-расчетной документации, налоговых деклараций .

Обязательному аудиту подлежат организации, имеющие организационно-правовую форму открытого акционерного общества (ОАО), ГУП, МУП, а также организации, чья  выручка от реализации продукции (выполнения работ, оказания услуг) за один год превышает 50 млн. руб. или сумма активов баланса превышает на конец отчетного года 20 млн. руб.

Обязательный аудит проводится и в том случае, если организация  является кредитной, страховой, инвестиционным фондом и т.д.

Аудитор,  согласно заключенному договору обязан проводить ежегодные аудиторские проверки.

 Обязательный аудит призван дать оценку корректности ведения бухгалтерской деятельности, качества организации документооборота и обработки хозяйственной документации проверяемой организации.

Этапы проведения обязательного аудита:

 

1. Аудитор оценивает объем всех документов; 2. Составление и согласование условий договора, в котором указаны стоимость и время аудиторской проверки; 3. Заключение договора; 4. Предварительное планирование работы аудитора; 5. Аудиторские процедуры; 6. Составление  предварительного  письменного  заключения для  руководства организации и главного бухгалтера;

7. Работа над исправлением замечаний.

8. Проверка исправление замечаний аудиторов  главным бухгалтером.

9. Окончательный отчет.

Производственный аудит — это проверка качественных сторон производственной деятельности, оценка ее эффективности, а также эффективности финансовых вложений, рациональности использования средств, их экономии.

Цели производственного аудита:

-организация достоверного учета производственных операций;

-достижение максимальной рентабельности;

-выявление и устранение проблемных зон и рисков;

-разработка механизмов защиты предприятия от хищений и коррупции;

-эффективное планирование хозяйственной деятельности;

-оптимизация управленческих процедур.

Финансовый аудит – это проверка финансовой отчетности предприятия, проводится либо по инициативе собственника, либо в целях законодательно закрепленной ежегодной проверки отчетности организаций.

Аудит маркетинга 

Потребность в маркетинговом аудите не очевидна руководителю, пока дела у предприятия идут нормально. Когда же начинают уменьшаться объемы сбыта, снижается прибыль, теряются доли рынка, руководитель осознает необходимость его проведения

Маркетинговый аудит - это систематическая, беспристрастная проверка и оценка внешней среды, рынка, деятельности конкурентов, а также маркетинговых действий предприятия.

Цель аудита - определение маркетинговых целей и стратегии маркетинга предприятия.

В результате проведения аудита внешней среды предприятия, клиент получает:

-Оценку соответствия стратегических целей предприятия существующему состоянию рынка.

-Целостный срез информации о рынке, позволяющий определить возможности развития предприятия и предвидеть возможные "угрозы" со стороны внешней среды.

-Определение результатов деятельности конкурентов, что позволяет перенимать удачный опыт, и не повторять допущенные ими ошибки.

В результате проведения аудита внутренней среды предприятия, клиент получает:

-Объективную независимую оценку текущего состояния системы управления маркетингом компании.

-Определение результатов деятельности компании за период аудита, эффективности деятельности, определяемой как соотношение полученной прибыли к затратам (денежным, временным, и т.д.).

-Оценка результатов проведения маркетинговых мероприятий.

-Анализ качества проведенных маркетинговых исследований, включая оценку принятых на их основе решений.

-Оценку комплекса маркетинга и его составляющих.

-Выявление сильных и слабых сторон предприятия, оценка их влияния на возможности и "угрозы" со стороны внешней среды.

• Варианты организации бизнеса: покупка готового бизнеса, организация нового предприятия, организация бизнеса на условиях франчайзинга

1 вариант — начать свое дело с «нуля»

Воспользовавшись первым вариантом, предприниматель должен понимать, что в российских условиях на развитие бизнеса, основанного на собственной бизнес-идеи, может уйти значительное время.Кроме того, продвижение новых продуктов и идей связано со значительными первоначальными затратами. Поэтому если у Вас нет достаточного начального капитала, то придется искать сторонних инвесторов и партнеров.

Если Вы решились реализовать собственную бизнес-идею и готовы начать с «нуля», Вы должны сделать следующие шаги:

-Собрать необходимую информацию о рынке (конкуренты, клиенты),

-просчитать затраты, связанные с началом деятельности,

- оценить предполагаемую прибыль, соотнести её с затратами,

-оценить окупаемость и т. д. — подготовить бизнес-план.

На основе бизнес-плана Вы сможете дать более взвешенную оценку как самой бизнес-идее, так и выбранному --Вами способу её реализации.

-Найти финансы для начала деятельности.

-Зарегистрировать свой бизнес в соответствующих органах (выбрать организационно-правовую форму Вашего будущего предприятия).

-Выбрать для него систему налогообложения.

-Получить лицензию, либо сертифицировать свой продукт или услуги, если это необходимо.

-Найти помещение для своего бизнеса.

-Узнать о своей ответственности и правах, а так же органах, осуществляющих контроль за соблюдением соответствующих законов предпринимателями.

2 вариант — приобретение готового бизнеса

На вопрос, стоит ли покупать «чей-то» готовый бизнес, однозначно ответить сложно. Нужно понимать, каковы цели предпринимателя, рассматривающего такой вариант начала собственного бизнеса.

Если Вы хорошо знаете специфику деятельности предприятия, его историю, успехи и неудачи владельцев бизнеса, можете заручиться рекомендациями клиентов и партнеров, то стоит задать себе только один вопрос — почему владельцы продают этот бизнес. Ответ на него зачастую содержит ключевой фактор, который стоит принять во внимание, решая, покупать этот бизнес или нет. Задумайтесь, не идет ли на спад работа предприятия, есть ли риски, о которых Вы не знаете.

3 вариант — приобретение бизнеса с использованием франчайзинга (приобретение франшизы)

Приобретение бизнеса с использованием торговой марки и технологии уже известного предприятия — суть 3 варианта.

Покупка франшизы — вариант для тех, кто желает инвестировать, но не вполне готов создавать собственный бизнес с нуля. Франчайзинг дает возможность снизить риски банкротства нового предприятия и уменьшить начальные инвестиции. С другой стороны, покупатель франшизы не столь свободен в действиях, как владелец собственного бизнеса.

Перед предпринимателем, выбравшим данный вариант организации бизнеса, стоят следующие задачи:

-Определить направление бизнеса

-Выбрать франчайзера (правообладателя), имеющего успешную историю развития предлагаемого бизнеса

-Определить источники финансирования для приобретения франшизы

-Оформить отношения с франчайзером (заключить договор коммерческой концессии)

Билет№21