- •1. Характеристика исходной ситуации
- •2. Определение новых стратегических областей бизнеса
- •3. Анализ рынков сыпучих и упаковочных материалов
- •4. Цели маркетинга
- •4.1 Стратегические цели:
- •4.2 Рыночно-финансовые цели
- •4.3 Цели маркетинг-микса
- •4.3.1 Цели продуктовой политики
- •4.3.2 Цели ценовой политики
- •4.3.3 Цели сбыто-распределительной политики
- •4.3.4 Цели коммуникационной политики
- •5. Рыночные ограничения
- •6. Критерии рыночной сегментации
- •7. Маркетинг-микс
- •7.1 Мероприятия продуктовой политики
- •7.2 Мероприятия ценовой политики
- •7.3 Мероприятия сбыто-распределительной политики
- •7.4 Мероприятия коммуникационной политики
3. Анализ рынков сыпучих и упаковочных материалов
а) Анализ рынка сыпучих материалов
В ходе маркетингового исследования было выделено 4 существенных для фирмы группы сыпучих материалов, нуждающихся в упаковке:
-
Сельхозпродукты: зерно, рис, сахар, мука, плоды и другие;
-
Химические вещества в гранулах; *
-
Искусственные удобрения; *
-
Цемент *
(* отмечены группы продукции, на рынках которых фирма уже присутствовала, и эти рынки являлись для нее важнейшими).
Анализ рынка упаковочных материалов
Сыпучие материалы обычно перевозили и хранили в упаковках следующего вида:
-
В танках навалом
-
В мешках из:
-
натуральных волокон (джут)
-
бумагиПП/ ПЭ
-
пленки *ПП/ ПЭ
-
тканей *
-
комбинированных материалов
-
* отмечены рынки продукции фирмы
-
в) анализ рынка упаковок (мешков)
-
Тип мешка:
-
Многослойный
-
Однослойный
-
Открытый
-
Вентильный (с клапаном)
-
-
Вентильный мешок представляет собой закрытый мешок с вентильным устройством в одном из углов, которое автоматически закрывается при наполнении мешка. Мешки такого вида используются преимущественно для упаковки цемента, гранулированных химических веществ и искусственных удобрений.
-
В результате исследования рынка в качестве целевого продуктового сегмента рынка упаковок был выбран тканевый вентильный мешок из ПП/ ПЭ.
4. Цели маркетинга
4.1 Стратегические цели:
-
выход на рынок производства вентильных мешков путем расширения существовавшей стратегической области бизнеса
-
позиционирование в качестве комплектного поставщика комплектного оборудования для производства мешков и самих обычных (открытых) и вентильных мешков;
-
использование эффекта взаимовлияния сбыта оборудования для производства вентильных мешков на сбыт других машин фирмы;
-
внедрение на пилотный рынок Китая в 1986 году (стратегия селективного внедрения на рынок);
-
внедрение на другие отобранные страновые рынки в 1987 году
4.2 Рыночно-финансовые цели
-
Увеличение оборота стратегической бизнес-единицы «Вентильный мешок» с 12 млн. шиллингов в 1986 г. до 150 млн. шилл. в 1989 г.
-
достижение х% доли китайского рынка вентильных мешков в общем обороте фирмы
4.3 Цели маркетинг-микса
4.3.1 Цели продуктовой политики
-
разработать образцы оборудования для производства вентильных мешков из ПП/ ПЭ с инструкциями на китайском языке к 1985 г. в соответствии с целевой программой исследований и разработок;
-
включить разработанное оборудование в соответствующую производственную программу предприятия;
-
создать адаптированный для китайского рынка прототип вентильного мешка до 1986 г.;
-
провести необходимый комплекс испытаний прототипа на фирме;
-
разработать образцы вентильного мешка, соответствующие специфическим условиям китайского рынка (учитывающего особенности применяемых в Китае загрузочно-разгрузочных устройств) и конкурентоспособного по цене.
4.3.2 Цели ценовой политики
-
единая цена для всего китайского рынка;
-
надбавка к ценам на оборудование по производству вентильных мешков должна быть выше надбавок по другим видам оборудования
-
ценовая политика на других страновых рынках дифференцируется по размерам надбавок к ценам.