- •Вопрос №1.
- •Вопрос №2
- •7 Правил логистики:
- •От функций:
- •Сфера приложения:
- •Логистические системы и ее основные категории.
- •28. Каналы распределения товаров
- •29. Посредники в коммерческой логистике.
- •30. Логистический сервис и обслуживание потребителей
- •32. Потребители и поставщики транспортно-экспедиторских услуг.
- •31. Характеристика транспортной системы России.
- •33.Транспортно-экспедиторские услуги
- •34. Основные задачи и функции Складской логистики
- •35. Виды складов
- •36. Логистический процесс на складе
28. Каналы распределения товаров
Основная цель системы распределения - доставить товар в нужное место и в нужное время. Очевидно, что решение задачи организации каналов распределения играет при этом главную роль. Канал распределения – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.
Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Выбранные каналы непосредственно влияют на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю.
Каналы распределения товаров можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней.
Уровень канала - это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю.
Протяженность канала определяется по числу промежуточных уровней между производителем и потребителем, которые как и уровни канала, являются членами канала распределения.
Можно выделить ряд факторов, влияющих на решение о выборе канала распределения (в общем случае):
характер товара; преимущества товара; транспортабельность товара; географическое положение производителя; наличие конкурентов;
степень конкурентной борьбы; широта ассортимента; условия хранения; сроки хранения; удаленность (географическая разбросанность) потребителей и др.
После выбора типов посредников в канале распределения необходимо определиться с количеством этих посредников. В маркетинге разработаны три подхода к решению этой проблемы: интенсивное распределение, эксклюзивное распределение и селективное распределение.
Интенсивное распределение предполагает обеспечение запасами продукции в возможно большем числе торговых предприятий.
Эксклюзивное распределение предполагает намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий.
Селективное распределение представляет собой нечто среднее между методами интенсивного и эксклюзивного распределения. Селективное распределение позволяет производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения.
29. Посредники в коммерческой логистике.
Когда лог. канал преобраз. в логистич. цепь, то поток преобразуется в логистич субъекты. (логистич. посредники- 3 пель провайдеры,4 пель провайдеры- у них как минимум есть функц. транспортировки)
Главное определиться с типом торгового посредника.
Типы посредников.
-торговые (правособств на товар – приобр право собств, не приобрет право собств)
-логистические (физич распред-е – выполняют и обеспечивают)
Посредники, приобретающие право собст-сти -дилеры, дистрибьюторы, п/п оптов, и розничной торговли
Посред-ки, которые не приобретают этого права –агенты, брокеры, аукционные фирмы, комиссионеры.
Выполняют -некие специализированные п/п, например транспортные, транспортно-экспедиторские, грузовые терминалы, логистич. провайдеры, склады
Обеспечивают- учреждения финансов. обслуживания: банки, расчетные центры, страх.компании., охранные п/п, учреждения стандартизации, сертификации
Дистрибьюторы
свое имя, за свой счет – дилеры
чужое имя свой счет – дистрибьютор
чужое имя чужой счет – агент, брокер
свое имя чужой счет – комиссионер
Различия м\у брокерами и агентами
Брокеры- не распоряжаются продукцией, не состоят в договорных отношениях, вознаграждаются, за каждую фиксированную ед. проданного товара.
Типы распределения (дистрибуции):
Интенсивный - предполагает обеспечение запасов продукции в возможно большем числе торг.п/п (продукция массового спроса- ларечные товары например)
Эксклюзивный - намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовой территории(например, офиц. Дилер, офиц.дистрибьютор- продукция- автомобили)
Селективный - находится где-то м\у первыми двумя. Позволяет производителю добиваться….., число посредников здесь будет больше.
Услуги посредника востребованы только когда их стоимость ниже собственных расходов на выполнение каких-либо работ.
П<С, где П - размер оплаты посредника, С - объем затрат, собств. расходы.
Экономический эффект использования работы посредника: Э=С-П
Возможно посчитать эф-ть звена, эф-ть всей цепи и т.п
Услуги оптов посредников, существуют выгоды и для поставщиков, и для розн. торговцев.
- оптовики гарантируют продажу товаров.
- оптов. торговец предоставляет кредит,
- сущ. возможность обмена не качеств. тов,
-опт. торговцы оказывают доп. услуги (по охвату рынка, чтобы товары были доступны всем потребителям, услуги по содержанию торг. запасов, услуги по обработке запасов несут издержки, но они компенсируют их более широким ассортиментом, нежели производитель опред-ой марки тов.)
Оптовики находятся ближе к клиентам, более осведомлены их требованиями.
Оптовики- те же торговые посредники,
Розничные посредники- это торговые сети, они завершают
Оптовая торговля- это торговля крупн. партиями тов, которые идут либо для перепродажи, либо для профессионального использования.