4.Анализ рынка

Данный продукт в первую очередь рассчитан на молодых людей от 19 до 29 лет, проживающих в Пензенской области, со средним уровнем доходов (которые в состоянии заплатить установленную цену за данные виды отдыха), активные, подвижные, энергичные, которых привлекает активный отдых, новаторы, стремящиеся познать что-то новое, необычное, которые любят часто отдыхать (например, каждые выходные), которых интересует родной край.

При поддержке правительства РФ и Пензенской области численность данного сегмента может увеличиться с увеличением рождаемости и за счет роста доходов населения.

5.План маркетинга

Главные преимущества нового продукта:

• уникальность и перспективность данного предложения;

• отсутствие прямых конкурентов на рынке;

• применение новых технологий;

• низкая себестоимость продукта.

Ценовая политика.

1. Цель ценообразования – введение на рынок новый товар, привлечение потребителей.

2. Определение спроса – спрос эластичен: изменение цены влияет на изменение величины спроса, так как целевой сегмент-это молодежь, которая от части является неработающим населением.

3. Определение издержек (себестоимости продукции) приведены в финансовом плане.

4. Анализ цен и товаров конкурентов.

На территории Пензенской области отсутствуют конкуренты по данному предложению.

5. Выбор методов ценообразования.

Подходящий метод ценообразования – издержки + прибыль.

6. На основании вышеизложенного можно определить вид ценовой стратегии, а именно стратегию «Стабильных цен».

Прибыль всех услуг за месяц составляет 36% от цены товара.

Коммуникационная политика.

Так как главные потребители данного туристского продукта – жители Пензенской области, то коммуникационная политика будет осуществляться на территории Пензенского края через следующие направления:

1. реклама

На этапе выведения продукта на рынок основная задача - информация потребителя о новом издании для создания первичного спроса. Это должна быть массированная реклама в СМИ: в первую очередь, на телевидении, в Интернете, в местах скопления молодежи (клубы, кафе и т.д.). Особое внимание надо уделить активным студентам, поэтому рекламу нужно разместить в профсоюзах всех учебных заведений.

Налаживание связей с маркетинговыми посредниками, имеющими схожий целевой рынок.

Должно формироваться:

-благожелательного отношения к продукту путем убеждения потребителей в полном соответствии товара их вкусам и требованиям;

-убежденность потребителей в жизненной необходимости для них этого покупки данного продукта;

-желание потребителя к совершению покупки.

2. пропаганда

Данное направление политики невозможно контролировать со стороны предприятия. Но положительное отношение к продукту и предприятию можно сформировать за счет качественного обслуживания, оборудования и достоверной информации.

3. стимулирование сбыта

В качестве дополнительного вида продвижения могут использоваться подарки от спонсоров для участников игры.

Товарная политика.

Данный проект

-в зависимости от типа потребления является потребительским товаром, так как он направлен на конечного потребителя, для удовлетворения его потребностей;

-в зависимости от времени использования является продуктом кратковременного использования;

-в зависимости от покупательской привычки – товаром особого спроса, т.к. он эксклюзивен и требует некоторых усилий.