10.6. Ценообразование

Ценовые методы – это способ формирования цен на товары и услуги. Они могут быть представлены в виде следующей системы.

Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете издержек производства и реализации продукции, параметрические методы ценообразования – на учете технико –экономических параметров товаров. Обоснование цен в условиях рынка строится на использовании всей совокупности ценовых методов.

Ценовой метод полных издержек - способ формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от своего происхождения списываются на единицу того или иного изделия..

Метод применяется предприятиями, предложение которых близко к монопольному, и сбыт их продукции практически гарантирован. Преимущества метода полных издержек состоит в его простоте. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется расчетная прибыль. Кроме того данный метод позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях.

Однако метод имеет существенные недостатки. Во-первых, он отражает традиционную ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени на рыночный спрос. Во- вторых, использование метода простого отражения затрат как в учете и анализе, так и в ценообразовании не позволяет выявить резервы снижения затрат, а также в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену.

Ценовой метод стандартных издержек свободен от многих недостатков простого отражения затрат. Этот метод позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных.

Ценовой метод стандартных издержек в отличие от простого отражения затрат дет возможность их пофакторного анализа. Отклонения от стандарта обычно анализируются исходя из вызвавших их причин (как минимум в результате изменения цен и количественных отклонений от норм).

(Привести пример, когда растут цены на сырье, но снижаются нормы расхода этого сырья).

Преимущество метода состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по общей величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносится с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль.

Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат и финансовых результатов вне зависимости от изменений эффективности производства, отклонений в загрузке производственных мощностей.

Наиболее сложным элементом системы стандартных издержек является определение стандартов затрат. Для формирования экономически обоснованных стандартов необходимо детальное изучение методов производства, технических характеристик и цен аналогичной продукции конкурентов, требований к данным изделиям, предъявляемым рынком, и т.п.

Ценовой метод прямых издержек – способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от условий выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные издержки производства относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам.

Основное преимущество метода заключается в возможности выявления выгодных видов продукции. Предполагается, что косвенные затраты практически не изменяются ни при замене одного изделия на другое, ни при изменении масштабов производства (в определенных пределах). Поэтому чем выше разница между ценой изделия и совокупными затратами, тем больше валовая прибыль (покрытие), а следовательно – рентабельность. Таким образом, косвенные затраты не распределяются на конкретные изделия. Но это не означает, что данные затраты игнорируются при формировании цены. В целом по предприятию они должны быть покрыты за счет валовой прибыли.

Ценовой метод прямых издержек можно использовать и для решения некоторых других задач, например для:

- выбора различных методов производства и технологий;

- оценки необходимости и последствий капитальных вложений;

- принятия решений относительно того, следует ли производить комплектующие изделия, некоторые виды оборудования на предприятии или их лучше закупить на стороне;

- определения объема продаж, необходимого для получения приемлемого дохода в критической точке производства, а также наилучшей ассортиментной структуры производства;

- определения влияния изменений в объеме производства на доход.

Метод стандартных прямых издержек является разновидностью ценового метода прямых издержек который совмещает преимущества методов стандартных и прямых затрат.