10.4. Факторы, влияющие на уровень цен.

Для выработки эффективной ценовой политики фирмы необходим всесторонний анализ факторов, влияющих на уровень цен. Основными из них являются:

* спрос на продукцию;

* государственное регулирование цен;

* издержки по производству и реализации продукции;

* инфляция;

* конкуренция;

* другие факторы.

Значительное влияние на цену товара оказывает спрос. Чем выше цена товара, тем меньше предлагаемых по этой цене изделий могут приобрести покупатели.

Для количественного измерения колебаний спроса и предложения под воздействием различных факторов используется понятие эластичности. Эластичность дает представление о том, в какой степени изменение цены воздействует на уровень спроса. Степень ценовой эластичности измеряется на основе коэффициента эластичности (Кэ);

Кэ = [(Q2 –Q1)\( Q1 + Q2)]\ [(Р2- Р1)/ (Р1 + Р2) ]

здесь: Q1 - объем продаж по прежним ценам;

Q2 - объем продаж по новым ценам;

Р1 – прежняя цена изделия;

Р2 – новая цена изделия.

При эластичном спросе (незначительном изменении цены и значительном изменении спроса) значение коэффициента эластичности больше единицы. И наоборот, при неэластичном спросе, когда изменение цены не вызывает больших отклонений в спросе на данный товар, коэффициент эластичности менее единицы(товары повседневного спроса, относительно недорогие товары и др.).

В условиях несовершенного рынка возникающая равновесная цена не способствует оптимальному состоянию и стабильности общества. Поэтом государство путем установления регулируемых цен целенаправленно создает новые условия равновесия.

10.5. Дифференциация цен

Дифференциация цен по степени участия государства в ценообразовании.

Различают рыночные и регулируемые цены.

Рыночные цены товара – цены, складывающиеся в процессе взаимоотношений субъектов ценообразования на рынке под влиянием конъюнктуры. Рыночные цены по условиям их формирования подразделяются на свободные, монопольные и демпинговые.

Свободные цены – рыночные цены, складывающиеся под влиянием спроса и предложения в условиях свободной конкуренции.

Монопольная цена - рыночная цена. Складывающаяся в условиях доминирующего положения одного или нескольких субъектов ценообразования. (РАО «Газпром», «ЕЭС России»», МПС) .

Демпинговая цена – розничная цена, сознательно заниженная одним или несколькими субъектами ценообразования в сравнении со сложившимся уровнем цен. Используется как средство вытеснения конкурентов с рынка и увеличения объема продаж. Критерии определения демпинговых цен различны. К ним обычно относят цены ниже издержек производства.

Регулируемые цены – цены, складывающиеся на рынке в процессе прямого государственного воздействия. Регулируемые цены по условиям их формирования подразделяются на фиксированные и предельные цены.

Фиксированная цена - регулируемая цена твердо установленной величины.

Предельная цена – регулируемая цена, ограниченная нижним или верхним пределом.

К государственным методам регулирования цен относятся также предварительное уведомление об изменении цен, а также их декларирование.

Дифференциация цен по стадиям ценообразования отражает количественную взаимосвязь между ценами, складывающимися по мере движения товара от производителя к потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товара является составным элементом цены на последующей стадии. Формирование различных видов цен в процессе движения товара (услуги) может быть представлено схематично (рис. )

Оптовые цены изготовителя формируются на стадии производства товара ( услуг) , носят промежуточный характер и призваны:

А) компенсировать затраты производителя на производство и реализацию;

Б) обеспечить предприятию планируемую прибыль.

Оптовые отпускные цены включают косвенные налоги – акцизы и налог на добавленную стоимость. Оптовые отпускные цены обеспечивают начисление косвенных налогов, составляющих важнейшие статьи доходов федерального бюджета.

Оптовые цены закупки формируются на стадии посредничества. Помимо оптовой отпускной цены оптовая цена закпки включает посреднические надбавки. Оптовая цена закупки обеспечивает необходимые финансовые условия для функционирования посреднического звена. Посредническая надбавка в российской экономической практике может иметь различные названия, но в любом случае это цена за услуги посредника по продвижению товара от производителя к потребителю.

Розничные цены формируются в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки они включают торговые надбавки. Розничные цены обеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли.

Дифференциация цен по характеру ценовой информации строится на учете специфики этой информации. Различают цены фактических сделок которфе содержат информацию о реальных ценах купли-продажи товаров на рынке. Они фиксируются в специальных коммерческих документах – контрактах и счетах, отражают реальные условия сделки, которые согласуются между реальными продавцами и покупателями.

Цены фактических сделок в большинстве случаев выступают в качестве надежного индикатора реального состояния того или иного рынка товаров и услуг. Однако получение информации по этим ценам затруднено из-за того, что они составляют коммерческую тайну фирмы. Кроме того, весьма затруднителен анализ этих цен из-за значительной их дифференциации в зависимости от специфики реальных сделок.

Аукционные цены информируют участников рынка о возможностях покупки или продажи товара на аукционе. Аукционные торги начинаются с объявления номера партии товара (лота) и стартовой цены. В качестве начальной цены может быть принята конечная цена предыдущего аукциона. Уровень стартовой цены содержит информацию о стоимости и качестве товара, соотношении конкурентных сил продавцов и покупателей.

Биржевые цены содержат информацию о результатах биржевых торгов. Цены биржевой торговли информируют в основном о состоянии спроса и предложения на данный товар. Обычно товары на биржах продаются и покупаются без их предъявления и осмотра. Заключение сделок происходит на основе типовых биржевых контрактов, жестко регламентирующих качество и сроки поставки.

Цены биржевой торговли распространяются в основном на массовые сырьевые и продовольственные товары.

Справочные цены информируют покупателей об условиях продажи товаров производителя (продавца). Они отражают в основном интересы продавца, носят ориентировочный характер и могут заметно отклонятся от цен фактических сделок. Для поставщиков справочные цены являются базой для определения цены предложения.

Ценовые индексы – это информационные показатели динамики цен за определенный период. Индивидуальный индекс цен информирует о динамике цен отдельных товаров и рассчитывается как отношение цены отчетного периода к цене периода, принятого за базу для сравнения.