3. Маркетинговое исследование

Данный раздел бизнес-плана призван выявить востребованность в создании планируемой газеты исходя из сложившегося в настоящее время рекламно-информационного поля в г. Новоалтайске.

Для решения вышеуказанной цели планируется решить следующие задачи:

1. выявить основных конкурентов;

2. провести анализ недостатков и преимуществ печатных изданий, имеющих аналогичную территорию распространения с планируемой газетой.

Основными конкурентами планируемой рекламно-информационной газеты являются:

1. Городская общественно-политическая газета «Наш Новоалтайск»;

2. Городская независимая информационная газета «Вечерний Новоалтайск»;

3. Краевой еженедельник бесплатных частных объявлений «Сто объявлений»;

4. Бесплатный рекламный еженедельник «Сегодня в продаже».

Отметим, что первые три в списке конкурентов имеют принципиальное отличие от бесплатного рекламного еженедельника «Сегодня в продаже» и планируемой рекламно-информационной газеты – они распространяются по подписке или (и) путем продажи в киосках Роспечати, других торговых точках, то есть потребителю необходимо заплатить определенную сумму, чтобы иметь доступ к данному информационному ресурсу. «Сегодня в продаже» распространяется бесплатно, что и для планируемой газеты как рекламного агента является несомненным преимуществом, поэтому сравнительный анализ недостатков и преимуществ конкурентов логично провести отдельно по двум группам: платные и бесплатные.

Таблица № 1

Анализ печатных изданий по основным показателям

Название издания, тираж	Бумага, цветность	Способ распространения	Роль рекламы	Цены на рекламу, руб. за кв. см.
Городская общественно-политическая газета «Наш Новоалтайск», 5113 экз.	Газетная, черно-белая	Подписка, продажа в киосках Роспечати	Дополнительная, реклама не является самоцелью данного издания, до 10 % от общей площади	17
Городская независимая информационная газета «Вечерний Новоалтайск», 1250 экз.	Газетная, четно-белая, цветная обложка, вставки	Свободная продажа	Дополнительная, реклама не является самоцелью данного издания, до 20 % от общей площади	20
Краевой еженедельник бесплатных частных объявлений «Сто объявлений», 22250 экз.	Офсетная обложка, вставки, издание из газетной бумаги; цветная – 75 %, черно-белая – 25 %	Свободная продажа	Основная, не более 10 % от общей площади данного издания составляет дополнительная информация	25
Бесплатная рекламно-информационная газета, 12000 экз.	Газетная, цветная	Бесплатное распространение, доставка	Основная, не более 20 % от общей площади данного издания будет составляет дополнительная информация	20

Исходя из данных в Таблице № 1 можно сделать вывод, что как рекламное издание планируемая газета будет иметь ряд преимуществ, что должно обеспечить ее эффективность, а, соответственно, и востребованность среди рекламодателей.

Во-первых, цветность. Цветное печатное издание более приятно для читателя, а самое главное, реклама в цвете достигает большего желаемого эффекта, благодаря цвету имеет дополнительный инструмент морально-психологического воздействия на потребителя.

Во-вторых, несомненным плюсом является бесплатное распространение, доставка в офис, дом.

В-третьих, основная роль рекламы. По сравнению с журналом «Сто объявлений» меньше, но стоит учесть, что он распространяется не на территории г. Новоалтайска и содержит рекламную информацию не только новоалтайских предпринимателей и жителей. Преимуществом данного издания является возможность читателей - частных лиц подавать объявления, в том числе бесплатные, по купону. Автор проекта не исключает возможность дальнейшей деформации своего проекта в процессе развития и, соответственно, возможность реализации подобной идеи в своем печатном издании, если это будет иметь экономическую обоснованность и востребованность среди жителей города.

В-четвертых, анализ цен показал, что в планируемой газете цены на модульную рекламу будут самыми низкими в городе, что создает дополнительный стимул для рекламодателей. По анализу цен уточним, что были взяты цены на черно-белую модульную рекламу, исключающую первую полосу. А так как в журнале «Сто объявлений» нет фиксированной стоимости за кв. см., установлены модули определенного размера с соответствующей ценой, расчет был произведен путем деления цены самого маленького модуля на количество кв. см. Кроме того, отметим, что в каждом печатном издании разработала система скидок при единовременной оплате за несколько номеров. В планируемой газете при единовременной оплате за 4 номера планируется предоставление скидки 10 %. Аналогичный уровень скидки предлагают газета «Вечерний Новоалтайск», журнал «Сто объявлений», а газета «Наш Новоалтайск» предоставляет скидку 10 % только при оплате за пять выпусков рекламы.

Отметим также, что тираж планируемой газеты позволит охватить большее количество жителей по сравнению с другими изданиями (краевой еженедельник бесплатных частных объявлений «Сто объявлений» рассчитан не только на г. Новоалтайск), что позволит наиболее быстро достичь узнаваемости.

Таблица № 2

Сравнительный анализ по основным показателям с бесплатной рекламной газетой «Сегодня в продаже»

Название издания, тираж	Бумага, цветность	Способ распространения	Роль рекламы	Цены на рекламу, руб. за кв. см.
Бесплатная рекламная газета «Сегодня в продаже», 140 000 экз.	Газетная, цветная	Бесплатное распространение, доставка	Основная, не более 20 % от общей площади данного издания составляет дополнительная информация	52
Бесплатная рекламно-информационная газета, 12000 экз.	Газетная, цветная	Бесплатное распространение, доставка	Основная, не более 20 % от общей площади данного издания будет составляет дополнительная информация	20

По организации доставки печатного издания наиболее близка к планируемому бесплатная рекламная газета «Сегодня в продаже». Данная газета близка по анализируемым параметрам, но территория охвата ею включает в первую очередь г. Барнаул. Рекламодатели г. Новоалтайска, несомненно, имеют возможность выхода на рынок г. Барнаула, но, как правило, это не является их целью. Реклама же новоалтайских предпринимателей «теряется» в рекламном поле газеты. В планируемой же газете как рекламодатели, так и потенциальные потребители будут точно знать, что данная газета рассчитана на удовлетворение потребности на территории города. К тому же по уровню цен, особенно для тех предпринимателей, которые не рассчитывают выходить на рынок г. Барнаула данное печатное издание будет не выгодно.

В ходе разработки бизнес плана была проведена предварительная работа по выяснению заинтересованности в планируемом печатном издании новоалтайских предпринимателей. Были достигнуты предварительные устные договоренности со многими предприятиями общественного питания (кафе «Новоалтайск», кафе «Ланик», кафе «Привал» и т.д.), организациями, оказывающими услуги и предлагающими товар на территории г. Новоалтайска (бассейн «Атлантика», Центр семьи «Радуга» и т.д.). Это позволяет делать определенные расчеты по уровню продаж, отраженные в финансовой части бизнес-проекта.

Информирование потенциальных рекламодателей, как было уже отмечено, в первую очередь будет проводиться путем проведения личных встреч, телефонных переговоров, рассылки коммерческого предложения и прайс-листа по электронной почте. Помимо этого, для рекламы газеты планируется разместить рекламу на здании торгового центра «Флагман».

Таким образом, в результате проведенного маркетингового анализа можно прогнозировать жизнеспособность и устойчивую конкурентоспособность планируемого печатного издания.