14.3. Методологические основы ценообразования

Методология ценообразования – совокупность общих правил, принципов и методов разработки концепции ценообразования, определения и обоснования цен, формирования системы цен, управления ценообразованияем.

Методология едина для всех уровней установления, что является необходимой предпосылкой создания единой системы цен, действующей в экономике страны. На основе методологии разрабатывается стратегия ценообразования. В свою очередь методики содержат конкретные рекомендации и инструментарии для реализации этой стратегии на практике.

Методики являются первым важнейшим элементом методологии, которые объединяют целый ряд методов формирования цен. Например, методика определения цен на новые виды изделий, методика учета в цене транспортных расходов и т.д.

Методы ценообразования – сформировавшаяся система различных способов установления цен.

Рис.14.1. Методы ценообразования

Затратные методы ценообразования (методы с ориентацией на издержки производства) основаны на учете издержек производства и реализации продукции. Метод полных издержек состоит в суммировании совокупных издержек и прибыли, которую предприятие расчитывает получить.

Таблица 14.1

Формирование цены методом полных издержек

Основные элементы цены	Ден.ед.
Переменные (прямые) издержки:	770
на материалы	420
на рабочую силу	350
Постоянные (накладные) расходы	370
Итого затрат	1140
Прибыль	228
Рентабельность (к затратам), %	20
Выручка от реализации (цена изделия)	1368

Главное преимущество данного метода – его простота и удобство, однако при установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке.

Метод стандартных издержек позволяет сформировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных.

Таблица 14.2

Формирование цены методом стандартных издержек

Основные элементы затрат	Ден.ед.
	стандарт	отклонение
Переменные (прямые) издержки	790	+20
на материалы	430	+10
на рабочую силу	360	+10
Постоянные (накладные) расходы	380	+10
Итого затрат	1170	+30
Прибыль	198	+30
Выручка от реализации (цена изделия)	1368

Данный метод дает возможность пофакторного анализа затрат.

Метод прямых затрат основан на разделении всех издержек на постоянные (или условно постоянные), не меняющиеся с изменением объема производства, и переменные, которые растут пропорционально объему производства. Первые называются также накладными, а вторые – прямыми. Такое деление связано с методом включения их в себестоимость – накладные распределяются пропорционально какому-либо признаку (заработной плате производственных рабочих, трудоемкости, материалоемкости и т.д.).

При использовании метода прямых затрат к прямым (переменным) затратам добавляется определенная величина – разница между суммами цен реализации и переменными затратами. Это величина получила название маржинальной прибыли.

Таблица 14.3