3. Уровнем коммерческого дохода от реализации товаров к объему используемых операционных активов.

Этот показатель рассчитывается по следующей формуле: УКДа =

где УКДа — уровень коммерческого дохода от реализации Товаров к объему используемых операционных активов, %; КДр — общая сумма коммерческого дохода предприятия от реализации товаров в определенном периоде; ОА - средняя сумма операционных активов предприятия в этом же периоде, рассчитанная методом средней хронологической

4. Средним уровнем торговой надбавки.

Он определяется по следующей формуле:

УТН =

УТН - средний уровень торговой надбавки, %; КДр— общая сумма коммерческого дохода предприятия о реализации товаров в определенном периоде-

Сумма коммерческого дохода Торгового предприятия от реализации Товаров зависит от трех важнейших факторов: а) уровня цен закупки товаров у поставщиков, В рамках товарного предложения на потребительском рынке эти цены обычно варьируют в определенном диапазоне. Выбор наиболее приемлемых для торгового предприятия цен закупки в увязке с другими условиями поставки осуществляется в процессе обоснования эффективности коммерческих сделок по закупке товаров у различных поставщиков;

где УТН Кдр

риоде; Т общий объем товарооборота предприятия в том же периоде.

3. Уровнем коммерческого дохода от реализации товаров к объему используемых операционных активов. Этот показатель рассчитывается по следующей формуле: Кд хIОО УКда = — ОА где УКда — уровень коммерческого дохода от реализации Товаров к объему используемых операционных активов, %; Кд, — общая сумма коммерческого дохода предприятия от реализации товаров в определенном периоде; средняя сумма операционных активов предприятия в этом же периоде, рассчитанная методом средней хронологической 4. Средним уровнем торговой надбавки. Он определяется по следующей формуле:

хIОО Т-Кдр

средний уровень торговой надбавки, %; — общая сумма коммерческого дохода предприятия о реализации товаров в определенном пе-

Сумма коммерческого дохода Торгового предприятия от реализации Товаров зависит от трех важнейших факторов: а) уровня цен закупки товаров у поставщиков, В рамках товарного предложения на потребительском рынке эти цены обычно варьируют в определенном диапазоне. Выбор наиболее приемлемых для торгового предприятия цен закупки в увязке с другими условиями поставки осуществляется в процессе обоснования эффективности коммерческих сделок по закупке товаров у различных поставщиков;

где УТН Кдр

риоде; Т общий объем товарооборота предприятия в том же периоде.

б) уровня цен реализации товаров покупателям. Этот уровень торговые предприятия устанавливают дифференцированно по отдельным товарам с учетом состояния спроса на них, уровня издержек обращения по их реализации, уровня их налогоемкости, необходимости обеспечения ценовой суммы прибыли и ряда других факторов. Многообразие этих факторов и сложность их комплексного учета определяют необходимость разработки в этих целях специальной политики ценообразования политики”) на торговом предприятии; в) объема реализации товаров. Условия формирования данного показателя в целом по торговому предприятию и в разрезе отдельных групп товаров рассмотрены ранее. С учетом этих определяющих факторов строится процесс управления коммерческим доходом на торговом предприятии. Основной целью управления коммерческим доходом является обеспечение возмещения всех издержек обращения, связанных с торговой деятельностью предприятия, и максимизация суммы его прибыли от реализации товаров. В процессе управления коммерческим доходом на торговом предприятии последовательно осуществляются следующие основные функции (рис. 9.2).

Формирование ценовой политики предприятия Ценовая политика является не только одной из главных составляющих системы управления коммерческим доходом торгового предприятия, но и важнейшим механизмом, обеспечивающим многие приоритеты его экономического развития. Она существенно влияет на объемы хозяйственной деятельности торгового предприятия, формирование его имиджа у покупателей, уровень финансового состояния. Кроме того, ценовая политика торгового предприятия представляет собой действенный инструмент его конкуренции на потребительском рынке. Общие подходы к формированию ценовой политики предприятий рассматриваются во многих классических работах по маркетингу, доступных нашему читателю. Однако эти подходы ориентированы в основном на стимулирование сбыта товаров их производителями в условиях развитой рыночной среды. Попытки торговых предприятий использовать ценовые ориентиры и методы формирования ценовой политики зарубежных производственных предприятий приводят на практике к серьезным ошибкам, вызванным, с одной стороны, несопоставимостью рыночных условий, а с другой — недостаточным учетом специфики торговой деятельности. несопоставимость рыночных условий связана прежде всего с различиями в уровне развития рыночной среды, системы рыночной инфраструктуры, психологии покупателей. Кроме того, наши принципы ценообразования (налоговая система, порядок исчисления затрат и т.п.) пока еще существенно отличается от общепринятых в странах с развитой рыночной экономикой. Наконец, на нашем потребительском рынке переходного периода сейчас практически не доминируют отдельные производители или продавцы товаров (как это имело место в недалеком прошлом), в то время как за рубежом это доминирование (в рамках разрешенного антимонопольным законодательством) является целью формирования многих поддерживающих его ценовых стратегий. Монополизм потребитель- ского рынка прошлых лет в сфере производства преодолен широким потоком импортируемьих аналогичных товаров,

Экономические сфере розничной торговли (в частности, в торговле автомобилями, ювелирными изделиями, книгами и т.п.) — . существенным расширением количества продавцов. Специфика торговой деятельности, требующая учета в формировании ценовой политики предприятий этой отрасли, определяется следующими моментами: 1. Торговые предприятия не могут самостоятельно в полном объеме формировать уровень цен на товары, осуществляя свою ценовую политику на потребительском рынке. Основы ценовой политики на товар на потребительском рынке формирует его производитель, избирая ту нли иную маркетинговую стратегию. Как правило, производственная составляющая в цене товара многократно превосходит его торговую составляюшую. В связи с этим, при формировании своей ценовой политики торговые предприггия вынуждены в значительной степени ориентироваться на ценовую политику производителя. 2. В отличие от производителей, торговые предприятия в подавляющем большинстве случаев формируют свою ценовую политику не по конкретным разновидностям товаров, а по определенной ассортиментной их совокупности. Иными словами, на предприятиях торговли ценовая политика носит не монотоварный, а политоварный характер. З. Кроме непосредственно товарного элемента, на ценовую политику торговых предприятий накладывает существенный отпечаток и уровень торговых услуг. Это связано с тем, что уровень цен, по которым осуществляется реализация товаров на предприятиях торговли, неотделим от конкретного уровня обслуживания, предлагаемого покупателям на этих предприятиях. 4. Ценовая система на предприятиях торговли носит, как правило, более жесткий характер, чем на производственных предприятиях. В розничной торговле не используется даже понятие “базисная цена”, которая подлежит “уторговыванию” в процессе продажи. И даже применяемая отдельными предприятиями розничной торговли система ценовых скидок (они будут рассмотрены далее) носит стандартный характер по отношению к отдельным ценовым ситуациям или категориям покупателей. Это затрудняет гибкость осуществления ценовой политики на предприятиях торговли. 5. Торговые предприятия не применяют обычно ряд ценовых стратегий производителей, связанных с длительной неблагоприятной ситуацией на рынке конкретного потребительского товара. Как правило, условия торговой деятельности позволяют торговому предприятию быстро покинуть такой товарный рынок, те. прекратить закупку и реализацию этого товара, в то время как производитель должен активно бороться за возврат средств, инвестированных в его производство. б. Предметом ценовой политики торгового предприятия выступает не цена товара в целом, а лишь один из ее элементов торговая надбавка. Именно этот элемент цены товара характеризует цену торговых услуг, предлагаемых покупателю при его реализации торговым предприятием. И только этот элемент цены с учетом конъюнктуры потребительского рынка, условий своей хозяйственной деятельности, уровня цены производителя и других факторов торговое предприятие формирует самостоятельно. Несмотря на высокую степень связи с ценой производителя, уровень торговой надбавки далеко не всегда определяется уровнем цены на товар. Так, при низком уровне цены на товар, предложенном его производителем, может быть сформирован высокий уровень торговой надбавки, и наоборот — при высоком уровне цены производителя торговые предприятия часто ограничиваются низким уровнем торговой надбавки. Эта специфика торговой деятельности определяет особенности формирования ценовой политики предприятия торговли. Под формированием ценовой политики торгового предприятия понимается обоснование системы дифференцированных уровней торговой надбавки на реализуемые товары и разработка мероприятий по обеспечению оперативной их корректировки в зависимости от изменения ситуации на потребительском рынке и условий хозяйствования. Возможность осуществления торговыми предприятиями собственной дифференцированной ценовой политики является одним из несомненных достижений осуществляемых в стране рыночных реформ. Рассмотрим основные предпосылки, принципы и методы формирования ценовой политики на предприятиях торговли.

Прежде всего выясним в каком диапазоне потребительского рынка Может формироваться торговая надбавка розничного предприятия, т.е. определим возможные границы его маневра в формировании своей ценовой политики.

Цена производит.+цена оптовая Птн Цена спроса

Цены предложения на потребительском рынке

Видно, что нижним пределом формирования торговой надбавки предприятий розничной торговли выступают цены оптового предложения товара на рынке, определяемые ценами его производителей и оптовых посредников. Эта нижняя граница формирования торговой надбавки розничных предприятий в определенной степени подвижна, т.к. цена оптовых продавцов в процессе совершения коммерческих сделок может подлежать “уторговыванию»’. Верхним пределом формирования торговой надбавки предприятий розничной торговли являются цены спроса конечных покупателей товара. Эта верхняя граница также может варьировать в определенной степени за счет уровня торгового обслуживания покупателей, сопровождающего розничную продажу товаров. Таким образом, “поле” формирования ценовой политики предприятиями розничной торговли, хотя имеет четко выраженные рыночные ограничители, в количественном отношении все же является до определенной степени подвижным. Наряду с внешними границами возможного диапазона формирования торговой надбавки розничного торгового предприятия, рассмотрим также состав ее внутренних элементов (рис. 9.4).

Как видно из рисунка, торговая надбавка предприятия состоит из трех основных элементов:

1) суммы издержек обращения, связанных с реализацией товара;

2) суммы налоговых платежей, входящих в цену товара, т.е. уплачиваемых непосредственно за счет коммерческого дохода торгового предприятия (к ним относятся налог на добавленную стоимость, акцизный сбор, таможенные сборы и пошлины);

З) суммы прибыли от реализации товаров (до вычета из нее налогов). На первый взгляд кажется, что первые два элемента по отношению к конкретному торговому предприятию имеют довольно жесткие количественные параметры (первый определяется сложившейся издержкоемкостью реализации товаров, а второй ставками налоговых платежей), т.е. предприятие, формируя свою ценовую политику (устанавливая уровни торговой надбавки в розничной цене товара), может варьировать лишь размер прибыли от реализации товара. Однако эта жесткость формирования первых двух элементов торговой надбавки в процессе разработки ценовой политики в определенной степени может быть преодолена. Так снижение уровня издержек обращения (т.е. их размера в цене каждого товара) может быть обеспечено за счет роста объема продажи товаров, реализации внутренних резервов их экономии и других направлений хозяйственной деятельности. Снижение суммы и уровня налоговых платежей, входящих в цену товара, может быть обеспечено за счет совершенствования ассортиментной политики предприятия, отказа от импорта ряда товаров,

Осуществления более эффективной налоговой политики более полного использования системы налоговых льгот и других мероприятий. Снижение уровня первых двух элементов в цене товаров позволяет формировать в рамках диапазона торговой надбавки более высокий размер прибыли (уровень коммерческой рентабелъности) т.е. осуществлять более эффективную ценовую политику.

С учетом рассмотренных предпосылок сформулируем принципы формирования ценовой политики торгового предприятия. К числу основных из этих принципов относятся (рис. 9.5).

1. Обеспечение увязки ценовой политики предприятия общей стратегией торгового менеджмента и приоритетными целями развития товарооборота. Ценовая политика должна рассматриваться как важнейшая составная часть стратегии развития торгового предприятия на отдельных этапа* ее реализации, а ее цели должны строго корреспондировать с избранными приоритетными целями развития товарооборота (по отношению к целям развития товарооборота и прибыли цели формирования ценовой политики носят подчиненный характер). 2. Обеспечение увязки ценовой политики предприятия с конъюнктурой потребительского рынка и особенностями из бранной рыночной ниши. Такая увязка позволяет учесть не только условия формирования розничных цен (а соответственно и торговых надбавок) на товар в соответствующих сегментах потребительского рынка, но и характер требований к этой цене отдельных категорий розничных покупателей.

3. Обеспечение увязки ценовой политики предприятия с типами пунктов розничной продажи товаров. Такие параметры типа магазина как форма его товарной специализации, характер размещения на территории населенного пункта и ценовой уровень реализуемых товаров оказывают непосредственное влияние на цели и возможности формирования соответствующей ценовой политики торгового предприятия. 4. Обеспечение комплексности подхода к установлению уровня торговой надбавки на товар в сочетании с уровнем торгового обслуживания покупателей. Как уже отмечалось, уровень торгового обслуживания покупателей является важным фактором дифференциации уровня цен на товары (а соответственно уровня и суммы торговой надбавки) в соответствии с покупательскими предпочтениями отдельных категорий населения. Поэтому в процессе формирования ценовой политики эти два параметра должны рассматриваться в комплексе. 5. Осуществление активной ценовой политики на рынке. Активные формы этой политики определяются такими факторами, как самостоятельность подходов к установлению уровней розничных цен и торговых надбавок (а не “следование в фарватере” в этом вопросе за отдельными хозяйствующими субъектами потребительского рынка), дифференциацией подходов к формированию уровней торговых надбавок на отдельные группы товаров и т.п. Осуществление активной ценовой политики обеспечивает четко выраженное ценовое позиционирование данного ТП на потребительском рынке. 6. Обеспечение высокого динамизма ценовоЙ ПОЛИТИКИ. Этот динамизм обеспечивается быстротой реагирования разработанной ценовой политики на изменение внутренних условий развития торгового предприятия и факторов внешней среды, т.е. своевременности пересмотра отдельных ее параметров в увязке с динамикой потребительского рынка, стадиями жизненного цикла предприятия, изменениями условий хозяйствования. Процесс этого формирования охватывает следующие основные этапы

1. Выбор определяющих целей формирования ценовой политики. Этот выбор обусловлен задачами обеспечения стратегического развития торгового предприятия в предстоящем периоде, приоритетными целями развития Розничного товарооборота и прибыли, а также условиями осуществления хозяйственной деятельности. с учетом этого формирование ценовой политики на предприятиях торговли осуществляется исходя из трех принципиальных целевых ориентиров а) ориентира на покупателя. Такая ценовая установка призвана обеспечить достижение показателей товарооборота, в максимальной степени учитывающих возможности данного сегмента потребительского рынка и предстоящих изменений его конъюнктуры б) ориентира на текущие затраты. Под текущими затратами в данном случае понимается сложившийся уровень издержек обращения торгового предприятия. Такая ценовая установка корреспондирует с фактическими затратами трудовых, материальных и финансовых ресурсов и возможностями повышения эффективности использования ресурсного потенциала предприятия; в) ориентира на прибыль. Такая ценовая установка призвана обеспечить формирование заранее обусловленного размера прибыли предприятия (целевой суммы прибыли

или ее уровня), достаточного для реализации стратегических целей его развития в предстоящем периоде. Как видно из изложенного, определяющие цели формирования ценовой политики торгового предприятия полностью корреспондируют с соответствующими приоритетными целями развития товарооборота и прибыли и призваны обеспечить их реализацию. 2. Оценка сложившегося уровня торговой надбавки. Основной целью осуществления такой оценки является определение того минимального ее уровня, ниже которого она не может быть установлена исходя из требования самоокупаемости процесса продажи товаров. В процессе оцнки уровня торговой надбавки анализируются: а) средний уровень торговой надбавки на предприятии и его динамика по отдельным этапам предпланового периода; б) сложившаяся дифференциация уровня отдельных сегментов торговой надбавки (издержек обращения; налогов, входящих в цену товаров; прибыли), а также структура этих элементов в составе торговых надбавок; в) сложившаяся дифференциация уровня и структуры торговой надбавки в разрезе отдельных групп (подгрупп, видов) товаров; г) возможности снижения уровня текущих затрат за счет экономии отдельных видов издержек обращения и осуществления эффективной хозяйственной деятельности в предстоящем периоде. Возможный уровень переменных текущих затрат предприятия, связанных с реализацией отдельных групп (подгрупп, видов) товаров (определяемый как уровень переменных издержек обращения в предстоящем периоде), а также уровень налогообложения доходов и будут представлять собой тот минимальный базис, на основе которого можно (формировать потоварные уровни торговых надбавок. З. Оценка условий потребительского рынка. Основной целью осуществления такой оценки является изучение возможностей дифференциации уровня цен (а соответственно и уровня торговой надбавки) с учетом покупательских предпочтений отдельных категорий обслуживаемого населения. В процессе оценки потребительского рынка анализируются: а) возможности дифференциации цен на отдельные товары в рамках сложившегося поля” на данном сегменте потребительского рынка; б) возможности дифференциации цен на отдельные товары в разрезе отдельных категорий покупателей с учетом дифференциации уровня их торгового обслуживания; в) возможности расширения объема продажи отдельных товаров за счет определенного снижения цен на них (а соответственно снижения уровня торговой надбавки). Рост объема продажи товаров может вызвать увеличение суммы полученных торговых надбавок даже при снижении их уровня. Такая оценка связана с ценовой эластичностью спроса, определяющей степень чувствительности реагирования покупателей на изменение количества приобретаемых товаров в зависимости от изменения уровня цен на них. Она измеряется коэффициентом эластичности спроса по цене, показывающим в каком размере увеличится объем спроса на товар при снижении его цены на 1%. С точки зрения эластичности спроса по цене все реализуемые товары подразделяются на следующие четыре группы: а) высокоэластичные (по которым объем спроса возрастает в большей степени, чем снижается цена); б) среднеэластичные (по которым рост объема спроса происходит в той же пропорции, что и снижение цены); в) низкоэластичные (по которым объем спроса возрастает в меньшей степени, чем снижается цена); г) обратной эласатичности (по которым при снижении цены снижается и объем спроса — это относится к некоторым товарам, потребление которых при снижении цены замещается потреблением более высококачественных товаров, например, к хлебу, картофелю и т.п.). Результаты оценки потребительского рынка позволяют, с одной стороны, выявить верхний предел формирования уровня розничной цены на тот или иной товар (а соответственно и верхний предел уровня торговой надбавки), а с другой, — возможности дифференциации уровня торговой надбавки на отдельные товары. 4.Дифференциация целей ценовой политики в разрезе товарных групп с учетом возможностей рынка и уровня текущих затрат предприятия. Проведенная оценка рынка и уровня торговой надбавки позволяет перейти к наиболее ответственному этапу формирования ценовой политики — принципам ее дифференциации по отдельным группам (подгруппам, видам) товаров. В процессе такой дифференциации для каждой группы товаров используются различные целевые ориентиры ценовой политики. дифференциация целей ценовой политики в разрезе товарных групп (подгрупп, видов) производится по следующим основным классификационным признакам: а) по роли товаров в удовлетворении потребностей. В соответствии с этим признаком выделяют товары повседневного (наиболее массового) спроса; товары периодического спроса и товары эпизодического спроса. По каждой из этих групп товаров может осуществляться дифференцированная ценовая политика

б) По уровню качества товаров и уровню торгового обслуживания. Сочетание качества товаров и соответствующих уровней торгового обслуживания является одним из определяющих принципов дифференцации целей ценовой политики. Которая осуществляется в соответствии с матрицей. Как видно из полей 1,5,9 в которых обеспечивается полное сочетание уровня качества товаров и соотвествующих уровне торгового обслуживания. В полях 2, 4, 6 и 8 степень этой сочетаемости ослаблена, что определяет возможность выбора одного из двух указанных целевых ориентиров ценовой политики. Что касается полей З и 7, то ввиду полной несочетаемости рассматриваемых признаков с позиций покупательских предпочтений, целевые ориентиры ценовой политик здесь не устанавливаются.

в) по стадии жизненного цикла товаров. На разных стадиях жизненного цикла товаров (в первую очередь, подверженных влиянию моды и высокотехнологических) могут быть использованы различные целевые ориентиры потаварной ценовой политики. В процессе дифференциации целей потаварной ценовой политики могут быть использованы и другие признаки классификации товаров (например, выделение товаров отечественного производства и импортных, а импортных — по стране происхождения; выделение товаров скоропортящихся и нескоропортящихся и т.п.) Результаты проведенной дифференциации позволяют сгруппировать реализуемый ассортимент товаров по различным целевым ориентирам осуществления ценовой политики. 5. Выбор модели расчета уровня торговой надбавки, Этот выбор определяется конкретным целевым ориентиром, избранным для осуществления ценовой политики по данной группе (подгруппе, виду) товаров: а) при ориентире ценовой политики на покупателя базовым элементом расчета уровня торговой надбавки принимается уровень цены товара, приемлемый для соответствующих категорий покупателей. В этом случае модель расчета уровня торговой надбавки к цене закупки товара имеет вид

где Утн — уровень торговой надбавки к цене закупки товара, в % (первая модель расчета); Цр, — уровень цены реализации товара, приемлемый для конкретной категории покупателей; Ц3 цена закупки единицы товара у поставщика; б) при ориентире ценовой политики на текущие затраты базовым элементом расчета уровня торговой надбавки принимается сумма издержек обращения, приходящаяся на единицу реализуемого товара. В этом случае модель расчета уровня торговой надбавки к цене закупки товара имеет вид:

Утн2— уровень торговой надбавки к цене закупки товара, в % (вторая модель расчета); ИО — средняя сумма издержек обращения, приходящаяся на единицу реализуемого товара; П — расчетная сумма прибыли, приходящаяся на единицу реализуемого товара (ее расчет осуществляется по приведенной отдельно формуле); Снд— ставка налога на добавленную стоимость (и других налогов, уплачиваемых за счет коммерческого дохода торгового предприятия), в % Уп — уровень прибыли к издержкам обращения, в% (обычно он устанавливается единым по товарам с данной ориентировкой ценовой политики); Ц3 — цена закупки единицы товара у поставщика; в) при ориентире ценовой политики на прибыль базовым элементом расчета уровня торговой надбавки принимается целевой уровень рентабельности издержек обращения ) Определяемый отношением целевой суммы прибыли к плановой сумме издержек обращения предприятия, в В этом случае модель расчета уровня торговой надбавки к цене закупки товара имеет вид:

Утн3— уровень торговой надбавки к цене закупки товара, в % (третья модель расчета); ЦП— расчетная сумма целевой прибыли, приходящаяся на единицу реализуемого товара (ее расчет осуществляется по приведенной отдельно формуле); ИО — средняя сумма издержек обращения, приходящаяся на единицу реализуемого товара; Снд — ставка налога на добавленную стоимость (и других налогов, уплачиваемьгх за счет коммерческого дохода торгового предприятия), в УРц — средний по предприятию целевой уровень рентабельности издержек обращения, в% Ц3 — цена закупки единицы товара у поставщика.

б. Формирование конкретного уровня торговой надбавки на товары. Такая конкретизация осуществляется по каждой товарной Позиции в соответствии с избранной для нее моделью расчета уровня торговой надбавки. При этом определяются необходимые для расчета конкретные значения отдельных исходных показателей Главным элементом всех расчетов выступает цена закупки единицы товара, поэтому расчеты конкретного уровня торговой надбавки (а соответственно и уровня цены реализации) осуществляются после поступления товаров на предприятие в соответствии с заключенными контрактами с поставщиками (когда цена закупки единицы товара уже определена окончательно). 7. Формирование Механизма своевременной корректировки уровня Торговой надбавки. Такая корректировка может носить характер запланированных и незапланированных отклонений от расчетного уровня торговой надбавки в сторону его уменьшения или увеличения. Запланированное уменьшение уровня торговой надбавки может регулироваться системой заранее обусловленных скидок с розничной цены товара, Предоставляемых: на покупку определенного количества конкретного товара; на определенный суммарный объем покупки товаров; постоянным покупателям имеющим специальную дисконтную карточку магазина, и в других аналогичных случаях. Запланированное увеличение уровня торговой надбавки может регулироваться системой заранее обусловленных размеров увеличения розничной цены товаров: при предоставлении связанных с их покупкой дополнительных торговых услуг; при Продаже товаров в ночное время, в праздничные дни и в других аналогичных случаях. Незапланированное отклонение от расчетного уровня торговой надбавки может вызываться изменением конъюнктуры рынка (общим снижением или повышением цен на данный товар); Изменением ставок налогообложения торговой деятельности изменением условий хозяйствования (вызвавшим снижение или повышение уровня издержек обращения) и другими аналогичными причинами. Механизм такой корректировки расчетного уровня торговой надбавки должен быть разработан на предприятии в процессе формирования ценовой политики,

ПЛАНИРОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОГО ДОХОДА В системе управления доходами торгового предприятия планированию коммерческого дохода принадлежит центральное место. Оно подчинено основной цели этого управления и обеспечивается комплексом мероприятий по проведению расчетов отдельных показателей коммерческого дохода на предстоящий период. Основными исходными предпосылками планирования коммерческого дохода на предприятиях торговли являются: разработанный план реализации и закупки товаров; целевая сумма прибыли, обеспечивающая условия эффективного развития предприятия в плановом периоде; разработанная ценовая политика предприятия. Процесс планирования коммерческого дохода предприятия осуществляется по следующим трем этапам (рис. 9.8).

1. Анализ коммерческого дохода предприятия в предплановом периоде. В процессе осуществления этого анализа изучаются: а) динамика общей суммы коммерческого дохода предприятия в пре дплановом периоде. В процессе анализа этого показателя рассчитываются темпы его динамики, которые сопоставляются с темпами развития товарооборота и суммы прибыли предприятия. б) Состав коммерческого дохода и тенденции его изменения. При проведении этого раздела анализа рассматривается: какой удельный вес в общем объеме коммерческого дохода предприятия занимает сумма доходов различных подотраслей торговой деятельности; какие изменения происходили в составе коммерческого дохода в предплановом периоде, носили ли они закономерный (связанный со стратегией развития предприятия) или случайный характер. в) Сумма и уровень налоговых платежей, уплачиваемых предприятием за счет коммерческого дохода. В системе этого раздела анализа рассматривается динамика общей суммы и удельного веса этих платежей в составе коммерческого дохода; определяется состав этих платежей (налог на добавленную стоимость; акцизный сбор; таможенные сборы и пошлиньг) и характер их изменений на предприятии в связи с изменением налоговых ставок, ассортимента реализуемых товаров, источников закупок товаров и т.п. С учетом общей суммы этих налоговых платежей рассчитывается сумма чистого коммерческого дохода торгового предприятия (коммерческого дохода, остающегося в его распоряжении после уплаты соответствующих налогов, сборов и пошлин) и определяется его динамика, темпы которой также сопоставляются с темпами развития товарооборота и прибыли предприятия. г) Уровень коммерческого дохода предприятия к товарообороту и его динамика в предплановом периоде. В процессе этого анализа рассчитываются и рассматриваются следующие показатели: уровень общего коммерческого дохода к товарообороту; уровень чистого коммерческого дохода к товарообороту. Рассматриваемые показатели дают представление о том, как соотносятся между собой показатели коммерческого дохода и объема деятельности в процессе развития торгового предприятия. д) Основные факторы, повлияющие на изменение суммы, состава и уровня коммерческого дохода предприятия в предплановом периоде. В составе этих факторов основное внимание в процессе анализа должно быть уделено: изменению объема реализации товаров; изменению состава и товарной структуры товарооборота; изменению среднего уровня торговой надбавки изменению источников закупки товаров; изменению ставок налоговых платежей, входящих в цену товаров (уплачиваемых за счет коммерческого дохода предприятия). Результаты анализа позволяют ВЫЯВИТЬ основные тенденции в развитии коммерческого дохода предприятия и учесть их в процессе осуществления плановых расчетов. 2. Расчет плановой суммы коммерческого дохода. Этот расчет основывается на использовании следующих четырех методов: а) на основе целевой суммы прибыли; б) на основе среднего уровня торговой надбавки; в) на основе среднего уровня коммерческого дохода к товарообороту г) путем прямого счета. а) Метод планирования коммерческого дохода на основе целевой суммы прибыли является наиболее прогрессивным, т.к. позволяет наиболее полно увязать планируемую сумму доходов с задачами развития торгового предприятия в предстоящем периоде, обеспечивая необходимый объем самофинансирования этого развития. Базовым показателем расчета плановой суммы доходов торгового предприятия в этом случае выступает целевая сумма ЧИСТОЙ прибыли от реализации товаров (порядок ее формирования рассматривается в соответствующем разделе). Модель расчета плановой суммы коммерческого дохода при использовании этого метода имеет следующий вид:

КДт— плановая сумма коммерческого дохода предприятия; ОПц— целевая сумма общей прибыли от реализации товаров (ее расчет осуществляется по приведенной отдельно формуле); ЧПц — целевая сумма ЧИСТОЙ прибыли от реализации товаров, определенная на плановый период; ИОп — плановая сумма издержек обращения; Снд —- ставка налога на добавленную стоимость (и других налогов, уплачиваемьгх за счет коммерческого дохода торгового предприятия), в %; С — ставка налога на прибыль (и других й уплачиваемых за счет прибыли торгового предприятия) в %

б) Метод планирования коммерческого дохода на основе среднего уровня торговой надбавки позволяет реализовать результаты разработанной ценовой политики предприятия, использован при этом ранее рассчитанный показатель объема закупки товаров на плановый период. Базовым показателем расчета плановой суммы коммерческого дохода торгового предприятия в этом случае выступает средний уровень торговой надбавки в плановом периоде. Он определяется на основе сложившегося его уровня в предплановом периоде, скорректированного с учетом разработанной це- новой политики на предстоящий период. Средний уровень торговой надбавки может быть определен также на основе уровней торговой надбавки по группам товаров с различной целевой ориентацией ценовой политики и удельного веса этих групп товаров в плановом объеме товарооборота. Модель расчета плановой суммы доходов от торговой деятельности в этом случае будет выражена следующим образом:

где КДт - плановая сумма коммерческого дохода; ОЗп — объем закупки товаров торговым предприятием с их поставкой в плановом периоде (в ценах закупки); Утн— средний уровень торговой надбавки в плановом периоде, в % в) Метод планирования коммерческого дохода на основе среднего их уровня к товарообороту является одним из наиболее широко используемых на предприятиях торговли в связи с его простотой. Базовым показателем расчета в этом случае является средний уровень коммерческого дохода к товарообороту в плановом периоде. для определения этого показателя используются результаты анализа его динамики в предплановом периоде и моделирование его планового значения с учетом предстоящих изменений состава товарооборота, уровня торговой надбавки, ставок налоговых платежей, входящих в цену товара и других влияющих на него факторов. Модель расчета плановой суммы коммерческого дохода в этом случае имеет вид:

где КДт - плановая сумма коммерческого дохода; Рп — объем реализации товаров в плановом периоде; Удт— средний уровень коммерческого дохода к товарообороту в плановом периоде, в %. г) Метод планирования коммерческого дохода путем прямого счета используется обычно на небольших торговых предприятиях с относительно узким составом источников поступления товаров и круга поставщиков при условии, что все контракты на закупку товаров с ними на плановый период уже заключены. Базовым показателем расчета плановой суммы коммерческого дохода торгового предприятия в этом случае выступает фактический объем закупки товаров торговым предприятием с их поставкой в планируемом периоде. Он представляет собой сумму закупленных товаров по всем заключенным на плановый период контрактам с поставщиками. В этом случае плановые расчеты ведутся в соответствии со следующей моделью:

где КД — плановая сумма коммерческого дохода предприятия; П — плановый объем поступления товаров на предприятие (в розничных ценах); ОЗф — фактический объем закупки товаров предприятием с их поставкой в плановом периоде (в% ценах их закупки); Нтз-- сумма торговых надбавок на предусматриваемый объем прироста товарных запасов в плановом периоде. 3. Разработка системы мероприятий по обеспечению выполнения плана формирования коммерческого дохода. Система этих мероприятий исходит из факторов, влияющих на сумму коммерческого дохода предприятия, основными из которых являются: 1) уровень цены закупки товаров 2) уровень цены реализации товаров; 3) объем реализации товаров. В разрезе этих основных факторов на предприятиях торговли и осуществляется поиск резервов повышения коммерческого дохода, обеспечивающих достижение его плановых показателей. Основными резервами повышения коммерческого дохода за счет снижения уровня цен закупки товаров являются: а) сокращение числа посредников при закупке товаров, не требующих длительного периода хранения и оптовой

подсортировки. Наиболее низкий уровень цены может быть обеспечен при закупке товаров у непосредственных производителей; б) использование всей системы ценовых скидок в процессе партий закупаемых товаров, в первую очередь, скидок на количество или сумму закупаемых товаров, а также скидок постоянным партнерам; в) закупка отдельных товаров за рубежом в периоды благоприятных соотношений курсов национальной и иностранных валют (снижении курсов иностранных валют); г) закупка партий товаров на сезонных и предпраздничных их распродажах по существенно сниженным ценам. Это мероприятие может осуществляться в увязке с возможностями и стоимостью хранения таких товаров и лишь при гарантии последующей быстрой их реализации. Основными резервами повышения коммерческого дохода за счет увеличения уровня цен реализации товаров являются: а) эффективное осуществление разработанной ценовой политики предприятия на потребительском рынке; обеспечение своевременной ее корректировки в необходимых случаях; б) использование благоприятной торговой конъюнктуры на отдельных этапах планового периода, особенно при реализации сезонных товаров; в) повышение уровня торгового обслуживания с соответствующим повышением уровня цен на отдельные товары. Основными резервами повышения суммы коммерческого дохода за счет увеличения объема реализации товаров являются: а) осуществление эффективной маркетинговой политики на предприятии; б) диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплексность покупок; в) предоставление потребительского кредита при реализации дорогостоящих товаров; г) интенсификация рекламной и информационной деятельности торгового предприятия.

торгового менеджмента Раздел З. Экономические ОСНОВЫ

Управление прибылью

Сущность и виды прибыли торгового предприятия

Среди экономических функций торгового менеджмента наиболее важная роль отводится управлению прибылью. Рассматривая сущность прибыли торгового предприятия в свете современной экономической теории, следует в первую очередь отметить такие ее характеристики: 1. Прибыль представляет собой форму дохода предпринимателя, осуществляющего торговую деятельность. Эта внешностная, наиболее простая форма выражения прибыли является вместе с тем недостаточной для ее полной характеристики. 2. Прибыль является формой дохода предпринимателя, вложившего свой капитал с целью достижения определенного коммерческого успеха. Категория прибыли неразрывно связана с категорией капитала — особым фактором производства — и в усредненном виде характеризует цену функционирующего капитала. 3. Прибыль не является гарантированным Доходом предпринимателя, вложившего свой капитал в тот или иной вид торгового бизнеса. Она является результатом только умелого и успешного осуществления этого бизнеса. Но в процессе ведения торгового бизнеса предприниматель вследствие своих неудачных действий или объективных причин внешнего характера может не только лишиться ожидаемой прибыли, но и полностью или частично потерять вложенный капитал. Поэтому прибыль является в определенной мере и платой за риск осуществления торговой деятельности. Как будет показано далее, уровень прибыли и уровень предпринимательского риска находятся между собой в прямо пропорциональной зависимости. 4. Прибыль характеризует не весь доход, полученный в процессе предпринимательской деятельности, а только ту часть дохода, которая “очищена” от понесенных затрат на осуществление этой деятельности. Иными словами, в количественном выражении прибыль является остаточным

показателем, представляющим собой разность между совокупным доходом и совокупными затратами в процессе осуществления торговой деятельности. 5. Прибыль является стоимостным показателем, выраженным в денежной форме. Такая форма оценки прибыли связана с практикой обобщенного стоимостного учета всех связанных с ней основных показателей — вложенного капитала, полученного дохода, понесенных затрат и тп., а также с действующим порядком налогового ее регулирования. С учетом рассмотренных основных характеристик прибыли ее понятие в наиболее обобщенном виде может быть сформулировано следующим образом: “Торговая прибыль представляет собой выраженный в денежной форме чистый доход предпринимателя на вложенный капитал, характеризующий его вознаграждение за риск осуществления торговой деятельности, представляющий собой разницу между совокупным доходом и совокупными затратами в процессе осуществления этой деятельности”. В условиях рыночной экономики прибыль торгового предприятия играет многогранную роль .

1. Прибыль предприятия является главной целью предпринимательской деятельности в сфере торговли. Основным побудительным мотивом осуществления любого вида торгового бизнеса, его главной конечной целью является рост благосостояния собственников торгового предприятия. Характеристикой этого роста является размер текущего и отложенного их дохода на вложенный капитал, источником которого является полученная прибыль. Если для собственников торгового предприятия получение высокого уровня прибыли является вполне очевидным мотивом предпринимательской деятельности, то может возникнуть вопрос — является ли получение высокой прибыли столь же побудительным мотивом деятельности наемных менеджеров торгового предприятия и остального его персонала. для менеджеров, которые не являются собственниками торгового предприятия, руководимого ими, прибыль является основным мерилом успеха их деятельности. Возрастание уровня прибыли торгового предприятия повышает “рыночную цену” этих менеджеров что сказывается на уровне их личной заработной платы. И наоборот систематическое снижение уровня прибыли руководимого ими торгового предприятия приводит к обратным результатам в их личной карьере, уровне получаемых доходов, возможностях последующего трудоустройства. для остального торгового персонала уровень прибыли предприятия также является достаточно высоким побудительным мотивом их деятельности, особенно при наличии на торговом предприятии программы участия наемных работников в прибыли. Прибыльность торгового предприятия является не только гарантом их занятости (при прочих равных условиях), но в определенной мере обеспечивает дополнительное материальное вознаграждение их труда и удовлетворение ряда их социальных потребностей. 2. Прибыль торгового предприятия создает базу экономического развития государства в целом. Механизм перераспределения прибыли торгового предприятия через налоговую систему позволяет “наполнять” доходную часть государственных бюджетов всех уровней (общегосударственного и местных), что дает возможность государству успешно выполнять возложенные на него функции и осуществлять намеченные программы развития экономики. Кроме того, реализация известного принципа — “богатство государства характеризуется уровнем богатства его граждан” — также связана с возрастанием прибыли торгового предприятия, которое обеспечивает рост доходов его владельцев, менеджеров и персонала.

З. Прибыль торгового предприятия является критерием эффективности конкретной торговой деятельности. Индивидуальный уровень прибыли торгового предприятия в сравнении с отраслевым характеризует степень умения (подготовленности, опыта, инициативности) торговых менеджеров успешно осуществлять хозяйственную деятельность в условиях рыночной экономики. Среднеотраслевой уровень прибыли торговых предприятий характеризует рыночные и другие внешние факторы, определяющие эффективность торговой деятельности и является основным регулятором “перелива капитала” в отрасли с более эффективным его использованием. При этом капитал перемещается, как правило, в те сегментьи рынка, которые характеризуются значительным объемом неудовлетворенного спроса, что способствует более полному удовлетворению общественных и личных потребностей.

4. Прибыль является основным внутренним источником формирования финансовых ресурсов торгового предприятия, обеспечивающих его развитие. В системе внутренних источников формирования этих ресурсов прибыли принадлежит главенствующая роль. Чем выше уровень генерирования прибыли торгового предприятия в процессе его хозяйственной деятельности, тем меньше его потребность в привлечении финансовых средств из внешних источников и при прочих равных условиях—тем выше уровень самофинансирования его развития, обеспечения реализации стратегических целей этого развития, повышения конкурентной позиции предприятия на потребительском рынке. При этом, в отличие от некоторых других внутренних источников формирования финансовых ресурсов торгового предприятия, прибыль является постоянно воспроизводиМЫМ источником и ее воспроизводство в условиях успешного хозяйствования осуществляется на расширенной основе. 5. Прибыль является главным источником возрастания рыночной стоимости ТП. способность самовозрастания стоимости капитала обеспечивается путем капитализации части полученной торговым предприятием прибыли, т.е. её направления на прирост его активов. Чем выше сумма и уровень капитализации полученной торговым предприятием прибыли, тем в большей степени Возрастает стоимость его чистых активов сформированных за счет собственного капитала), а соответственно и рыночная стоимость предприятия в целом, определяемая при его продаже, слиянии, поглощении и в других случаях. 6. Прибыль торгового предприятия является важнейшим источником удовлетворения социальных потребностей общества. Социальная роль торговой прибыли проявляется прежде всего в том, что средства, перечисляемые в бюджеты разных уровней в процессе ее налогообложения, служат источником реализации разнообразных государственных и местных социальных программ, обеспечивающих “выживание” отдельных социально не защищённых (или недостаточно защищенных) членов общества. Кроме того, эта роль проявляется в удовлетворении за счет полученной прибыли торгового предприятия части социальных потребностей его персонала (социальные программы являются неотъемлемой составной частью коллективных или индивидуальных трудовых соглашений). Наконец, определенная социальная роль прибыли проявляется в том, что она служит источником внешней благотворительной деятельности торгового предприятия, направленной на финансирование отдельных неприбыльных организаций учреждений социальной сферы, оказания материальной помощи отдельным категориям граждан. 7. Прибыль является основным защитным механизмом, предохраняющим ТП от угрозы банкротства. Хотя такая угроза может возникнуть и в условиях прибыльной хозяйственной деятельности ТП (при использовании неоправданно высокой доли заемного капитала, особенно краткосрочного при недостаточно эффективном управлении ликвидностью активов и Т.П.), но при прочих равных условиях, предприятие гораздо успешнее выходит из кризисного состояния при высоком потенциале генерирования прибыли. За счет капитализации полученной прибыли на торговом предприятии может быть быстро увеличена доля высоколиквидных активов (восстановлена платежеспособность), повышена доля собственного капитала при соответствующем снижении объема используемых заемных средств (повышена финансовая устойчивость), сформированы соответствующие резервные финансовые фонды.

Прибыль торгового предприятия характеризуется многообразием обличий, в которых она выступает. Под общим понятием “прибыль торгового предприятия” понимают самые различные ее виды, характеризуемые в настоящее время несколькими десятками терминов. В связи с этим, в целях обеспечения эффективного и целенаправленного управления прибылью торгового предприятия необходимо в первую очередь соответствующим образом классифицировать ее виды. Такая классификация прибыли торгового предприятия приведена в табл. 10.1.

Рассмотрим более подробно отдельные виды прибыли торгового предприятия в соответствии с приведенной ее классификацией по основным признакам.

По характеру отражения в учете выделяют бухгалтерскую и экономическую прибыль торгового предприятия.

• Бухгалтерская прибыль представляет собой разность между доходами торгового предприятия и внешними его текущими затратами (издержками), отражаемыми бухгалтерским учетом. • Экономическая прибыль представляет собой разность между суммой доходов торгового предприятия, с одной стороны, и суммой как внешних, так и внутренних его текущих затрат (издержек обращения), с другой. При этом внутренние текущие затраты предприятия, не отражаемые бухгалтерским учетом, оцениваются по альтернативной их стоимости. Экономическая прибыль торгового предприятия всегда меньше бухгалтерской на величину внутренних текущих затрат (издержек обращения).

По характеру деятельности торгового предприятия разделяют прибыль от обычной деятельности и чрезвычайную прибыль.

• Прибыль от обычной деятельности характеризует финансовый результат от всех традиционных для данного предприятия видов деятельности и хозяйственных операций, формируемый на регулярной основе. • Чрезвычайная прибыль характеризует необычный или очень редкий для данного торгового предприятия источник ее формирования. 3. По подотраслям торговой деятельности прибыль предприятия разделяется в соответствии с Классификатором видов экономической деятельности следующим образом: • Прибыль по розничной торговле. • Прибыль по оптовой торговле. е Прибыль по оптово-посреднической торговле. 4. По направлениям хозяйственной деятельности торгового предприятия выделяют прибыль, полученную от операционной, инвестиционной и финансовой его деятельности. е Прибыль от операционной деятельности представляет собой совокупный объем прибыли от реализации товаров и прибыли от других операций, не относящихся к инвестиционной или финансовой деятельности.

• Прибыль от инвестиционной деятельности характеризует итоговой финансовый результат от операций по приобретению (сооружению5 изготовлению) и продаже амортизируемого имущества — ОСНОВНЫХ фондов, нематериальных активов и других необоротных активов, а также краткосрочных финансовых инвестиций, которые не являются эквивалентами денежных средств. Прибыль от финансовой деятельности характеризует финансовый результат операций, которые приводят к изменению размера и состава собственного капитала и ссуд предприятия (привлечения дополнительного акционерного или паевого капитала, эмиссии облигаций и других долговых ценных бумаг, привлечение кредита в различных его формах погашение обязательств по основному долгу и т.п.). 5. По источникам формирования прибыль торгового предприятия подразделяется на следующие виды • Прибыль от реализации товаров покупателям.

Прибыль от реализации других видов активов. • Прибыль от внереалазационных операций. Основным объектом торгового менеджмента в процессе управления прибылью торгового предприятия выступает прибыль от реализации товаров. 6. По характеру налогообложения прибыли выделяют облагаемую и не облагаемую налогом ее части. Такое деление прибыли играет важную роль в формировании налоговой политики торгового предприятия, так как позволяет оценивать альтернативные хозяйственные операции с позиций конечного их эффекта. Состав прибыли, не подлежащей налогообложению, регулируется 00ветствующим законодательством. 7. По составу элементов, формирующих прибыль, различают маржинальную, валовую и чистую прибыль торгового предприятия. Под этими терминами понимают обычно различную степень очистки полученных предприятием чистых доходов от понесенных им в процессе хозяйственной деятельности затрат. Маржинальная прибыль характеризует сумму чистого дохода от реализации товаров (валового коммерческого дохода предприятия от этой деятельности, уменьшенного на сумму налоговых платежей за счет него) за вычетом суммы постоянных затрат. • Валовая прибыль характеризует сумму чистого дохода от реализации товаров за вычетом всех связанных с ней текущих расходов (Издержек Обращения) как постоянных, так и переменных • Чистая прибыль характеризует сумму валовой прибыли от реализации товаров, Уменьшенную на сумму налоговых платежей за счет нее. Процесс формирования различных видов прибыли от реализации товаров по составу рассмотренных элементов может быть Представлен в Следующем виде (рис. 10.2):

Из приведенной схемы видно, что в Процессе осуществления торговой деятельности формируются три вида операционной Прибыли от реализации Товаров:

1)Маржинальная прибыль от реализации товаров.

Её расчёт приводится по сл. формуле

МПр=ВДр – НДС – Ипост

МПр = ЧДр - Ипост

Где МПр – сумма маржинальной прибыли от реализации товаров рассматриваемом периоде

ВДр – Сумма валового коммерческого дохода от реализации товаров рассматриваемом периоде

ЧДр – сумма чистого коммерческого дохода от реализации товаров рассматриваемом периоде

НДС сумма налога на добавленную стоимость и других налоговых платежей входящих в цену товара.

2) 2) валовая прибыль от реализации товаров. Ее расчет осуществляется по следующим формулам: ВПр=ВДр-НДС-И,

ВПр=ЧДр - И ВПр= МПр —Ипер где ВПр — сумма валовой прибыли от реализации товаров в рассматриваемом периоде; ВДр — сумма валового коммерческого дохода от реализации товаров в рассматриваемом периоде; ЧДр — сумма чистого коммерческого дохода от реализации товаров в рассматриваемом периоде; МП — сумма маржинальной прибыли от реализации товаров; И -- совокупная сумма операционных издержек Ипер— сумма переменных издержек обращения;

Н,ДС — сумма налога на добавленную СТОИМОСТЬ и других налоговых платежей, входящих в цену товаров. З) чистая прибыль от реализации товаров. Ее расчет осуществляется по следующим формулам: ЧПр=ВДр – НДС – НП - И ЧПр=ЧДр-И-НП ЧПр = МП - Ипер - НП ЧПр = ВПр — НП, где ЧПр — сумма чистой прибыли от реализации товаров в рассматриваемом периоде;

ВДо - сумма валового коммерческого дохода от реализации товаров в рассматриваемом периоде; ЧДо — сумма чистого коммерческого дохода от реализации товаров в рассматриваемом периоде; МПо - сумма маржинальной прибыли от реализации товаров; Во — сумма валовой прибыли от реализации товаров; Ио- совокупная сумма издержек обращения; Ипер — сумма переменных издержек обращения; НДС — сумма налога на добавленную стоимость и других налоговых платежей, входящих в цену товаров; НП — сумма налога на прибыль и других обязательных платежей за счет прибыли. 8. По характеру инфляционной прибыли выделяют номинальный и реальный ее виды. Реальная прибыль характеризует размер номинально полученной ес суммы, скорректированный на темп инфляции в соответствующем периоде.

9. По периоду формирования выделяют: • Прибыль отчетного периода. • Прибыль планового периода (плановая прибыль). Разновидностью плановой прибыли, характеризующей целенаправленный характер ее формирования с позиций достаточности для эффективного развития торгового предприятия, выступает целевая сумма прибыли.

10. По значению итогового результата хозяйствования различают положительную прибыль (или собственно прибыль) и отрицательную прибыль (убыток). В нашей практике эта терминология получила пока ограниченное распространение, хотя и встречается в экономических публикациях последних лет по вопросам бухгалтерского учета.

11. По достаточности уровня формирования выделяют низкую, нормальную и высокую прибыль торгового предприятия (критерием такого деления выступает уровень нормальной прибыли). ю Нормальная прибыль характеризует такой уровень ее формирования, когда после покрытия внешних и внутренних текущих затрат (издержек обращения), остается коммерческий доход, равный минимальной ставке депозитного процента (по отношению к сумме используемого собственного капитала). а Низкая и высокая прибыль характеризует уровень ее формирования5 который соответственно ниже или выше уровня нормальной прибыли. 12. По характеру использования в составе прибыли торгового предприятия, 0ющей.ся после уплаты налогов и других обязательных платежей (чистой прибыли), выделяют калитализируемую и потребляемую ее части. Капитализированная прибыль характеризует ту ее сумму, которая направлена на финансирование прироста активов торгового предприятия а потребленная прибыль — ту ее часть, которая израсходована на выплаты собственникам (акционерам) персоналу или на 0циальные программы торгового предприятия. Несмотря на довольно значительный перечень рассмотренных классификационных признаков, он, тем не менее, не отражает всего многообразия видов прибыли, используемых в научной терминологии и предпринимательской торговой практике. Ряд из этих терминов будут дополнительно рассмотрены в процессе изложения конкретных вопросов управления прибылью торгового предприятия. Со структурой отдельных видов прибыли, формируемой на торговом предприятии, связано понятие прибыли”. в наиболее 0бщеннОМ виде оно характеризует структуру источников формирования прибыли по видам деятельности — операционной, инвестиционных, финансовой. В рамках каждого из этих видов прибыли данное понятие характеризует конкретные источники роста прибыли. Например, высокое качество прибыли от реализации товаров характеризуется ростом объема товарооборота, снижением издержек обращения и т.п., а низкое ее качество — ростом цен на товары без увеличения объема их реализации в натуральных показателях. Понятие “качество прибыли” позволяет правильнее оценивать ее динамику, проводить сопоставимый ее анализ в процессе сравнения с деятельностью других торговых предприятий. Главной целью управления прибылью торгового предприятия является максимизация его рыночной стоимости.

Управление инвестициями