4.2. Ценовая политика предприятия

I. Понимание цены на корпоративном уровне

II. Понимание цены на маркетинговом уровне

Рис. 8 Роль и функции цены на корпоративном и маркетинговом уровне

Табл. 2

Стратегии установления цен в зависимости от качества

Качество	Цена
	Высокая	Средняя	Низкая
Высокое	Стратегия премиальных наценок	Стратегия глубокого проникновения	Стратегия повышенной ценностной значимости
Среднее	Стратегия завышенной цены	Стратегия среднего уровня	Стратегия доброкачественности
Низкое	Стратегия ограбления	Стратегия показного блеска	Стратегия низкой ценностной значимости

4.3. Политика формирования и управления каналами распределения

прямой

канал

Рис.9 Построение каналов распределения для товаров потребительского назначения

УЧАСТНИКИ ОБЫЧНОГО МАРКЕТИНГОВОГО КАНАЛА	ФУНКЦИИ	УЧАСТНИКИ ВИК	ФУНКЦИИ
	Разработка товара Производство Марка Ценообразование Продвижение товара Продажа
	Покупка Хранение Продвижение Демонстрация Доставка Поставка Финансирование
	Покупка Хранение Продвижение Демонстрация Продажа Доставка Финансирование

Рис. 10 Структура обычного канала распределения и вертикальной маркетинговой системы

Источник: D. J. Kollat, R. D. Blackwell and J.F. Robeson, Strategic Marketing, 1972, с. 321

Рис. 11 Источники власти в канале распределения

Источник: Ronald D. Michman and Stanley D. Sibley, 1980, стр. 143

Рис. 12 Структура затрат по отдельным функциям физического распределения

Добыча Обработка Распределение

Рис. 13 Схема взаимодействия участников канала распределения

Ballou R.H., Gilbert S.M., Mukherjee A., 2000, с.8

4.4 Система интегрированных маркетинговых коммуникаций

Рис.14 Процесс коммуникации

Реклама Относительная

Стимулирование эффективность

Сбыта Персональная

продажа

Связи с обшественностью

А. Потребительские товары

Персональная Относительная

продажа Стимулирование эффективность

сбыта

Реклама

Связи с обшественностью

Б. Товары производственного назначения

Рис.15 Относительная эффективность отдельных методов продвижения продуктов