- •Резюме для высшего руководства.
- •1.1. Цели
- •1.2. Миссия
- •1.3. Ключи к успеху
- •1.4. Риски
- •2. Краткое описание компании
- •2.2. История компании
- •2.3. Местоположение и возможности компании
- •3.2. Выпуск информационных материалов
- •3.3. Снабжение
- •3.4. Технология
- •3.5. Будущие услуги
- •4. Краткое описание рынка
- •4.1. Сегментация рынка
- •4.2. Состояние индустрии
- •4.2.1. Участники рынка
- •4.2.2. Каналы распределения
- •4.2.3. Конкуренция и поведение клиентов
- •4.2.4. Основные конкуренты
- •5. Стратегия и реализация
- •5.1. Стратегия
- •5.2. Предложение
- •5.3. Конкурентное преимущество
- •5.4. Маркетинговая стратегия
- •5.4.1. Позиционирование
- •5.4.2. Себестоимость
- •5.4.3. Ценообразование
- •5.4.4. Стратегия продвижения
- •5.4.5. Программы маркетинга
- •5.4.1. Прогноз продаж
- •5.5. Календарный план
- •6. Резюме менеджмента
- •6.1. Организационная структура
- •6.2. Менеджмент
- •7. Финансовый план
- •7.1. Плановый баланс
- •7.2. Прогноз прибылей и убытков
- •7.3. Денежные потоки
- •7.4. Анализ безубыточности
- •7.5. Финансовые показатели
2.2. История компании
Компания Фактория существует шесть лет. Завод, принадлежащий компании, построен 15 лет назад. Из них 12 лет он управляется Тимофеем Пафнутьевым. В настоящее время завод переживает реконструкцию.
Таблица 1. Затраты на развитие компании
Начальные затраты |
|
Канцелярские и офисные товары |
150 000,00р. |
Рекламные материалы |
100 000,00р. |
Оборудование офиса |
250 000,00р. |
Аренда |
50 000,00р. |
Общие затраты |
550 000,00р. |
|
|
Активы |
|
Денежные средства |
100 000,00р. |
Ценные бумаги |
10 000,00р. |
Дебиторская задолженность |
50 000,00р. |
Товарно-материальные запасы |
50 000,00р. |
Другие текущие активы |
90 000,00р. |
Общие активы |
300 000,00р. |
|
|
Нехватка капитала для начала работы |
-250 000,00р. |
2.3. Местоположение и возможности компании
Основной оптовый склад и офис компании Фактория расположены в г. Энск. Емкость оптового склада составляет 6 000 60 кг мешков кофейных зерен. Предполагаемый оптовый склад и новые производственные мощности также будут размещены в Энске. Площадь нового завода составит 3 500 кв. м. В нем будут установлены 30 сортировочных машин, способных обработать 40 000 мешков кофе для транспортировки и 80 000 мешков для хранения. 3. Услуги
Компания Фактория обрабатывает исключительно зеленые зерна кофе, собранные в южных штатах Бразилии. Зерна в кожуре приобретаются непосредственно у плантаторов и упаковываются на заводе в мешки по 60 кг. Конечная продукция предназначена для продажи оптовым компаниям. 3.1. Конкуренция
Наша продукция выделяется среди остальных видов кофе, предлагаемых конкурентами, гарантированной свежестью. Обработанный кофе отправляется потребителям в течение семи дней после выпуска. Зерна, поставляемые компаниейФактория, являются одними из наиболее крупных. Кроме того, все фермы, с которыми у компании Фактория, заключены договоры, не используют пестициды и другие химикаты.
На рынке действуют приблизительно 10 конкурентов. Наши исследования показывают, что запуск нового завода позволит нам занять место в ведущей четверке специализированных компаний. Нашим преимуществом в конкурентной борьбе являются установленные каналы распределения и устойчивая репутация. Приложив определенные маркетинговые усилия, компания может занять более крупный сегмент на рынке и оторваться от конкурентов.
3.2. Выпуск информационных материалов
В настоящее время компания Фактория работает с двумя импортными компаниями, приобретающими большую часть нашей продукции. Кроме того, мы каждый год заключаем контракты с оптовыми компаниями. Все контакты с компаниями осуществляются путем личным переговоров. В качестве дополнительной рекламы компания Фактория планирует использовать Web-сайт, прямые рассылки рекламных писем импортным компаниям, а также размещение рекламных статей в специализированных журналах, например, Чай и кофе.