План маркетинга

1. Система распространения товара

Производитель

Оптовый торговец

Розничный торговец

Потребитель

ООО “Стиль”выбрало данную систему распространения товара, чтобы охватить большее количество потребителей и чтобы облегчить для себя путь реализации продукции, так как продать оптовому торговцу проще, чем нескольким розничным торговцам. При помощи оптового торговца продукция попадёт к большему количеству розничных торговцев и потребителей, а наша организация один раз продаст продукцию и не будет заниматься лишними операциями, расчётами и заполнением документов при сделках купли-продажи.

2. Метод ценообразования

ООО “Стиль” будет использовать метод вытеснения конкурентов. Наша организация устанавливает цены ниже, чем у конкурентов, чуть превышающие издержки производства. За счёт этого данная организация привлечёт больше потребителей и тем самым увеличит объём продаж и получит прибыль и хорошие показатели рентабельности.

3) Определение окончательной цены на продукцию

Цс = ( Сс + П ) + НДС

Цс 2008 = (78,87+5) + (78,87+5)*18%=83,87+15,0966=99 руб./шт.

Цс 2009 = (79,86+5) + (79,86+5)*18%=84,86+15,2746=100,1 руб./шт.

Цс 2010 = (80,84+5) + (80,84+5)*18%=85,84+15,4512=101,3 руб./шт.

Таблица 15

Определение и распределение чистой прибыли предприятия

	2008	2009	2010
Выручка от реализации	4 067 695	4 321 496	4 579 564
Полная себестоимость	3 826 451	4 067 342	4 314 775
Балансовая прибыль	241 244	254 154	444 785
Ставка налога на прибыль	20%	20%	20%
Сумма налога на прибыль	48 249	50 831	88 957
Чистая прибыль	192 995	203 323	355 828
Уплата % за кредит	68 299	68 299	35 940
Погашение кредита(в том числе включая сумму амортизации)	-	94 640	93 107
Премирование работников	20 000	21 000	25 000
Доля учредителя	10 000	11 000	12 000
Остаток(переходит на следующий год)	94 696	103 080	292 861
Недостаток средств	-	-	-

Расчёты:

Выручка от реализации

2008 = (78,87+5)*48 500=4 067 695руб.

2009 = (79,86+5)*50 925=4 321 496 руб.

2010 = (80,84+5)*53 350=4 579 564 руб.

Балансовая прибыль

2008 = 4 067 695-3 826 451=241 244 руб.

2009 = 4 321 495-4 067 342=254 154 руб.

2010 = 4 579 564-4 134 775=444 785 руб.

Сумма ННП

2008 = 241 244*20%=48 249 руб.

2009 = 254 154*20%=50 831 руб.

2010 = 444 785*20%=88 957 руб.

Чистая прибыль

2008 = 241 244-48249=192995 руб.

2009 = 254 154-50 831=203 323 руб.

2010 = 444 785-88 957=355 828 руб.

Уплата % за кредит

2008 = 243 926*28%=68 299 руб.

2009 = 68 299 руб.

2010 = 68 299:2=34 150 руб.

Погашение кредита

2009 = 0,5*243 926-27 323=94 640 руб.

2010 = 0,5*243 926-28 856=93 107 руб.

Остаток

2008 = 192 995-68 299-20 000-10 000=94 696 руб.

2009 = 203 323-68 299-94 640-21 000-11 000+94 696=103 080 руб.

2010 = 355 828-35 940-93 107-25 000-12 000+103 080=292 861 руб.