- •Бизнес-план
- •Общая характеристика предприятия, отрасли, продукции
- •Сильные и слабые стороны товара
- •Анализ ранка и основных конкурентов
- •Оценки рынков сбыта
- •Анализ и оценка конкурентов
- •Планирование производства
- •Производственная программа предприятия
- •Производственный процесс
- •Производственная мощность
- •Производственная мощность за 2008 г.
- •Производственная мощность за 2009 г.
- •Производственная мощность за 2010 г.
- •Стоимость основных производственных фондов
- •Стоимость сырья и вспомогательных материалов
- •Планирование потребности в оборотных средствах
- •Численность персонала и уровень затрат на заработную плату
- •Потребность в персонале и заработной плате
- •Потребности в персонале по заработной плате
- •Калькуляция себестоимости
- •План маркетинга
- •Определение и распределение чистой прибыли предприятия
Сильные и слабые стороны товара
Постановка вопроса |
Сильные стороны товара. |
Слабые стороны товара. |
1. Можете ли вы определить тот сегмент рынка, на который ориентирована ваша продукция? |
+ |
|
2. Изучены ли вами запросы ваших клиентов? |
+ |
|
3. Какие преимущества предоставляет ваша продукция (услуги) клиенту? |
При производстве используются экологически чистые материалы |
|
4. Можете ли вы эффективно довести свою продукцию (услуги) до тех потребителей, на которых она ориентирована? |
+ |
|
5. Может ли ваша продукция (услуги) успешно конкурировать с продукцией (услугами других производителей в отношении: - качества, надёжности, эксплуатационных и др. характеристик? -цены? - стимулирования спроса? - мест распространения? |
+ + + + |
|
6. Понимаете ли вы, на какой стадии жизненного цикла находится ваша продукция? |
На стадии развития |
|
7. Если у вас идеи относительно новых видов продукции? |
Изготавливаться будут декоративное керамическое полотно и офисные фонтаны |
|
8. Обладаете ли вы сбалансированным ассортиментом продукции (услуг) с точки зрения её существенного разнообразия и различной степени морального старения? |
+ |
|
9. Проводите ли вы регулярную модификацию вашей продукции в соответствии с запросами клиентов? |
+ |
|
10. Проводите ли вы политику создания новой продукции? |
+ |
|
11. Возможно ли копирование вашей продукции конкурентами? |
|
+ |
12. Имеет ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной марки патентами? |
+ |
|
13. Отслеживаете ли вы жалобы покупателей? |
+ |
|
14. Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны покупателей? |
+ |
|
Вывод: наш товар является конкурентноспособным на рынке, потому что он обладает широким ассортиментом, изготовлен из экологически чистых материалов, серийное производство, позволяющее быстро перестроиться, невысокие цены и мы знаем спрос на этот товар.
Анализ ранка и основных конкурентов
Таблица 3
Оценки рынков сбыта
№ п/п |
Показатели |
Близлежащий город или населённый пункт местонахождения предприятия |
Населённый пункт в радиусе 100 км. |
Рынки, удалённые за 100 км. |
1 |
Уровень спроса |
Высокий |
Высокий |
Средний |
2 |
Степень удовлетворения спроса |
Низкая |
Средняя |
Средняя |
3 |
Уровень конкуренции |
Средний |
Средний |
Высокий |
4 |
Доля потребителей готовых купить продукцию. |
25 |
10 |
3 |
Таблица 4
Анализ и оценка конкурентов
№ п/п |
Характеристика конкурентов |
Основные конкуренты | |
Первый |
Второй | ||
1 |
Объём продаж, натуральные показатели |
40тыс.шт. |
50тыс.шт. |
2 |
Занимаемая доля рынка, % |
30% |
38% |
3 |
Уровень цены |
28,4руб./шт. |
25,5руб./шт. |
4 |
Финансовое положение (рентабельность) |
19% |
21% |
5 |
Уровень технологии |
Средний |
Высокий |
6 |
Качество продукции |
Не всё сырьё экологически чистое |
Высокое |
7 |
Расходы на рекламу |
Пресса и телереклама |
Пресса и телереклама |
8 |
Привлекательность внешнего вида |
Упаковка в соответствии со стандартом |
Нет упаковки |
9 |
Время деятельности предприятия, лет |
1 |
10 |
Ёмкость рынка – 130 тыс.шт. керамической плитки в год.
Конкуренты производят плитку в количестве 90 тыс.шт. Нашему предприятию остаётся платёжеспособный спрос на 40 тыс.шт. Рынок насыщен производителями данного товара и степень насыщения является высокой. В соответствии с договорами, заключёнными с основными покупателями, на 2008 г. Объём закупок составлял 48 500 шт. рост объёма закупок предусматривается увеличить в 2009 г. на 5% по сравнению с 2008 г., то есть на 2425 шт., в 2010 г. – на 10% по сравнению с 2008 г., то есть на 4850 шт.
Расширение рынка и ёмкости рынка не планируется и увеличение закупок планируется за счёт превосходства конкурентов и привлечения покупателей конкурента. Это планируется сделать за счёт улучшения собственной продукции. Наша плитка высококачественна, долговечна, надёжна в эксплуатации, производится из экологически чистого сырья, существует несколько вариантов рисунков. Производство несерийное и наша компания сможет быстро перестроиться и производить плитку в соответствии с требованиями и спросом потребителей. В перспективе планируется расширить ассортимент продукции: изготавливать керамическое декоративное полотно и фонтаны офисные, что также будет способствовать увеличению объёму продаж за счёт снижения объёма продаж конкурента.
Наиболее перспективным рынком сбыта является Ставрополь, так как уровень спроса является высоким, а доля потребителей, готовых купить продукцию составляет 25% и значительно превышает долю потребителей в населённых пунктах в радиусе 100 км от Ставрополя и рынках, удалённых за 100 км от Ставрополя. На рынках, удалённых за 100 км от Ставрополя уровень спроса ниже, чем в Ставрополе и населённых пунктах в радиусе 100 км от Ставрополя, а уровень конкуренции выше, поэтому этот район является наиболее неперспективным.
У нашей компании есть 2 основных конкурента. Объёмы продаж 1-го конкурента 40 тыс.шт., его рентабельность 19% (при отпускной цене 28,4 руб./шт.), уровень технологии средний, не всё сырьё экологически чистое, упаковка в соответствии со стандартом, время деятельности на рынке 1 год, для привлечения потребителей используется реклама.
Объём продаж 2-го конкурента 50 тыс.шт., его рентабельность 21% (при отпускной цене 25,5 руб./шт.), уровень технологии средний, качество продукции высокое, упаковки нет, время деятельности на рынке 10 лет, для привлечения потребителей используется реклама.
У нашей компании есть преимущества перед 1-ым конкурентом. Наша фирма тоже молодая, но всё сырьё экологически чистое и качество продукции высокое, а объём продаж равен. Второй конкурент на рынке давно и его хорошо знают и привлечь его потребителей будет нелегко. Поэтому планируется увеличить объём продаж за счёт привлечения потребителей 1-го конкурента. 1-ый конкурент на рынке 1 год и он ещё не так хорошо известен в отличие от 2-го.
Превзойти 1-го конкурента планируется за счёт более высокого качества, широкой номенклатуры, художественного оформления, а в будущем за счёт изготовления нового ассортимента (керамического декоративного полотна и фонтанов офисных).
Превзойти 2-го конкурента пока трудно и надо сначала увеличить свой сегмент рынка за счёт привлечения потребителей 1-го конкурента.