Marketing_Uchebnoe_posobie_1

зарубежного рынка. А в некоторых случаях предприятие хочет сбыть по бросовым ценам товары, на которые нет спроса в собственной стране. Практика, при которой за границей производитель берёт за товар меньше, чем на отечественном рынке, называется демпингом. Против таких действий международных кампаний местные власти применяют антидемпинговые пошлины. То есть в цену включается дополнительная сумма, которая делает цену ввезённого товара более высокой и тем самым приближает её к обычным ценам подобных товаров.

Сбыт товаров. Фирма, выступающая на международном рынке, должна комплексно рассматривать проблемы доведения своих товаров до конечных потребителей. Продавца с конечным покупателем связывают три основных звена. Первое звено – штаб-квартира организации-продавца, которая контролирует работу каналов распределения и в то же время сама является частью этих каналов. Второе звено – межгосударственные каналы – обеспечивают доставку товаров до границ зарубежных стран. Третье звено – внутригосударственные каналы – обеспечивают доставку товаров из пунктов пересечения границы иностранного государства до конечных потребителей.

Многие производители считают свою функцию выполненной, как только реализуют товар следующему звену в канале сбыта. Однако необходимо более внимательно следить за тем, что происходит с этим товаром при его дальнейшем движении внутри зарубежного государства.

Продвижение. Фирма может либо повсеместно использовать те же методы продвижения, которые применяются ею на отечественном рынке, либо каждый раз менять комплекс коммуникаций, адаптируя его к местному рынку. Многие транснациональные компании пользуются стандартной единой темой рекламы во всех странах мира. Иногда рекламу варьируют в деталях: меняют цвет, например, чтобы не нарушать существующие в других странах религиозные или моральные запреты. Средства рекламы также требуют адаптации при международном маркетинге, поскольку в разных странах их доступность различна.

Вопрос-ответ

Влияет ли международный маркетинг предприятия на эффективность его маркетинга в своей стране?

Да. За счёт международного маркетинга предприятие увеличивает свой совокупный объём продажи. Это может привести к «эффекту масштаба» – за счёт большого количества реализуемой продукции снизить себестоимость единицы продукции, в том числе той, которая реализуется в своей стране. Начав экспортировать продукцию, предприятие может распределить затраты, связанные с управлением предприятием, содержанием зданий и оборудования, проведением научно-технических исследований на большее количество единиц выпускаемой продукции. В результате предприятие может получить конкурентное преимущество на внутреннем рынке за счёт низких издержек.

121

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Вусловиях быстрого развития рынков, острой конкуренции деятельность предприятий предполагает управление маркетинговыми процессами. Возникновение и развитие системы маркетинга на предприятии вызвано общественным разделением труда, которое порождает специализацию управленческой работы.

Задачи развития предприятий обусловлены, с одной стороны, необходимостью совершенствования производства, с другой – стремлением как можно полнее удовлетворить потребности рынка. Данные аспекты дополняют друг друга, ведь улучшение производственного процесса основывается на изменениях в потребностях. Вместе с тем, если продукция обладает более ценными с точки зрения покупателей качествами, то она влияет на появление новых и изменение старых потребностей и может направить желания потребителей в нужном направлении. Таким образом, в иерархии целей, стоящих перед предприятием, приоритетными являются цели маркетинга. На их основе может быть определено большинство целей в области развития производства и системы реализации продукции.

Маркетинговая деятельность повышает экономическую отдачу производства, создаёт необходимые условия для наиболее полного быстрого развития предприятия и его стабильного существования на рынке.

Впособии рассмотрены теоретические и практические положения, которые следует учитывать субъектам предпринимательства при формировании и функционировании механизма маркетинговой деятельности. Этот механизм должен постоянно совершенствоваться с учётом возможностей новых методик и технологий управления предприятием, в том числе информационных, компьютерной техники, растущего опыта работы предприятия на рынке.

Правильность построения механизма маркетинговой деятельности на предприятии зависит от того, насколько тщательно оно оценивает совместное действие факторов, влияющих на производство и сбыт продукции. Необходимо постоянно помнить о том, что маркетинг – составная часть управления предприятием. Маркетинг предприятия может быть успешным только при взаимодействии с другими функциями управления. В свою очередь маркетинг и службы маркетинга должны играть координирующую роль в многофункциональном процессе управления.

Усиление маркетинговой ориентации предприятия требует пересмотра его организационной структуры, внутренних взаимосвязей, стимулов работников. Все отделы и службы предприятия ориентируются на удовлетворение потребностей покупателей.

122

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

Основная литература:

1.Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учеб. пособие для вузов. М.: КНОРУС, 2007. 672 с.

2.Годин А.М. Маркетинг: учебник для вузов. 2-е изд., доп. и перераб. М.: Дашков и К, 2006. 756 с.

3.Маркетинг: учебник для вузов / под ред. Т.И. Парамоновой. М.: Кнорус, 2007. 360 с.

4.Основы маркетинга: учеб. пособие для вузов / под ред. Г.А. Васильева. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. 544 с.

5.Сребник Б.В. Маркетинг: учеб. пособие для вузов. М.: Высш. шк., 2005. 360 с.

6.Федько, В.П. Маркетинг для студентов вузов. Ростов н/Д.: Феникс, 2004. 256 с.

Дополнительная литература:

7.Баутов А.Н. Определение маркетинга в стандартах качества // Маркетинг в России и за рубежом. 2004. № 1. С. 134–137.

8.Березин И.С. Маркетинговый анализ. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Управление персоналом, 2004. 352 с.

9.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика: учебник. 3-е изд., перераб. и доп. М.: Финпресс, 2003. 493 с.

10.Голубков Е.П. Маркетинг: словарь-справочник. М.: Дело, 2000. 440 с.

11.Голубков Е.П. О некоторых основополагающих понятиях маркетинга

//Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 1. С. 5–18. № 2. С. 2–19. № 3. С. 3–16.

12.Голубкова Е.Н., Михайлов О.З. Управление внутренним маркетингом

//Маркетинг в России и за рубежом. 2009. № 1. С. 60–69.

13.Гражданский кодекс РФ. М.: Проспект, 2007. Ч. 4. 176 с.

14.Кеворков В.В., Кеворков Д.В. Маркетинг: регламент бизнес-процесса. М.: РИП-холдинг, 2003. 292 с.

15.Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга: пер. с англ. 2-е европ. изд. М.: Вильямс, 2000.

16.Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / пер. с англ. под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. СПб.: Питер, 2000. 752 с.

17.Крюков А.Ф. Управление маркетингом: учеб. пособие для вузов. М.: Кнорус, 2005. 368 с.

18.Маркетинг: энциклопедия / под ред. М. Бейкерса. СПб.: Питер, 2002. 1198 с.

19.Матанцев А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга: учеб.-практ. пособие. М.: Юристъ, 2002. 380 с.

123

20.Моисеева Н.К. Управление маркетингом. М.: Финансы и статистика, 2005.

21.Ноздрёва Р.Б. Маркетинг: учеб.-метод. комплекс. М.: Экономистъ, 2003. 568 с.

22.Секерин В.Д. Практический маркетинг в России: учеб.-практ. пособие. М.: Бизнес-школа, Интел-синтез, 2002. 496 с.

23.Соловьёв Б.А. Маркетинг: учебник. М.: ИНФРА-М, 2005. 383 с.

24.Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеждмент. М.: Бизнес-школа

«Интел-синтез», 1998. 416 с.

25.Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ: учеб. пособие. Ростов н/Д.:

Феникс, 2005. 156 с.

26.Шаповалов В.А. Управление маркетингом: учеб. пособие / В.А. Шаповалов. Шахты: Изд-во ЮРГУЭС, 2008. 181 с.

27.Шульц Д.Е. Маркетинг: интегрированный подход / пер. с англ. Д.Е. Шульц, Ф.Д. Китчен. М.: ИНФРА-М, 2004. 373 с.

Интернет-ресурсы

28.Информационный сайт «Всё о рекламе в России». URL: www.rwr.ru

29.Маркетинговый журнал «4P». URL: www.4p.ru

30.Рекламный сайт. URL: www.advertising.ru

31.Cайт «Энциклопедия Рекламных Знаний». URL: www.reklamist.com

32.Рекламный сайт. URL: www.advertising.ru

33.Сервер об интернет-маркетинге «Маркетер». URL: www.marketer.ru

34.Тематический портал, посвящённый рекламе, маркетингу. URL: www.advertology.ru. Содержит новости, публикации, информацию о выставках и конференциях, законы о рекламе и т.п.

124

Учебное издание

Шаповалов Владимир Александрович

МАРКЕТИНГ

Учебное пособие

Ответственный за выпуск Н.В. Ковбасюк

ИД № 06457 от 19.12.01 г. Издательство ЮРГУЭС. Подписано в печать 27.10.10 г.

Формат бумаги 60x84/16. Усл. печ. л. 7,2. Тираж 90 экз. Заказ № 600.

ПЛД № 65-175 от 05.11.99 г. Типография Издательства ЮРГУЭС.

346500, г. Шахты, Ростовская обл., ул. Шевченко, 147

125